Représentant auprès des spécialistes, Migraine Montréal Ouest et Gatineau (12 mois) / Specialty Representative, Migraine, Montreal-West & Gatineau (12 month) - #1384944

Vous joindre à AbbVie signifie que vous ferez partie d’une équipe de professionnels exceptionnels qui se sont engagés à avoir un impact remarquable sur la vie des patients. Chez AbbVie, nous effectuons des recherches scientifiques révolutionnaires à l’échelle mondiale au quotidien. AbbVie Canada est l’un des meilleurs lieux de travail au Canada. En fait, 90% de nos employés sont fiers de dire qu’ils travaillent chez Abbvie et 88% sont fiers de la contribution que nous apportons à la communauté.

AbbVie a pour mission de découvrir et d’offrir des médicaments novateurs pour répondre à des besoins importants en matière de santé aujourd’hui et relever les défis médicaux de demain. AbbVie met tout en œuvre afin d’avoir un impact remarquable sur la vie des gens dans divers secteurs thérapeutiques clés, dont l’immunologie, l’oncologie, les neurosciences, les soins oculaires, la virologie, la santé des femmes et la gastroentérologie, de même que dans le domaine de l’esthétique par le truchement des produits et services d’Allergan Esthétique.

Lorsque vous déterminez votre cheminement de carrière, choisissez d’être remarquable.

Aspirez-vous à une carrière à temps plein passionnante, où le perfectionnement et un rendement élevé sont des valeurs reconnues? AbbVie Canada recherche un Représentant auprès des spécialistes pour se joindre à son équipe de vente. Il couvrira Montréal Ouest et Gatineau.

Nos représentants auprès des spécialistes élaborent de solides plans d’affaires pour mettre en œuvre la stratégie de marque et les tactiques connexes sur le terrain, générer des ventes solides, bâtir des relations étroites avec les clients et répondre à leurs besoins afin de maximiser les ventes à court et à long terme en centrant tous les efforts sur le client, dans le respect du code d’éthique et de conduite professionnelle et des politiques d’AbbVie ainsi que des lois et des règlements applicables.

Principales responsabilités:

• Respecter les résultats de vente, les objectifs de rendements clés relatifs aux marques, les cibles financières, les objectifs de commercialisation afin d’atteindre ou de dépasser les objectifs d’affaires.




• Planifier et évaluer les visites afin d’améliorer continuellement les résultats de vente. Répondre efficacement aux objections, malentendus et préoccupations, tout en utilisant la logique et la raison afin d’obtenir un engagement du client à la fin de chaque visite.




• Répondre de manière proactive et continue aux besoins, aux attentes et aux défis des parties intéressées clés afin de bâtir des relations de confiance avec elles sur une base continue.




• Mettre à exécution un plan de visite qui respecte les paramètres établis et optimise la couverture des clients clés, afin de maximiser les occasions de vente.




• Bâtir continuellement une compréhension des besoins et des attentes des clients, du paysage du territoire, de la concurrence, des segments / de la dynamique du marché, des clients, des maladies, des produits et de l’expertise clinique. Transmettre ces renseignements sur le marché au chef de district et aux membres de l’équipe respectifs, afin de favoriser l’harmonisation, de prévoir les changements dans l’environnement et d’optimiser la stratégie relative aux marques et son exécution.




• Distinguer la proposition de valeur d’AbbVie auprès des fournisseurs de soins de santé et repérer, former et conserver des experts et des conférenciers/porte-parole sur l’état de la maladie afin de maximiser le rendement des marques.

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Joining AbbVie means, you will be part of a team of outstanding professionals dedicated to making a remarkable impact on patients' lives. At AbbVie, we conduct ground-breaking science on a global scale every day. AbbVie Canada is one of the Best Workplaces in Canada whereby 90% of our employees are proud to say they work for AbbVie and 88% are proud of how we contribute to the community.

AbbVie’s mission is to discover and deliver innovative medicines that solve serious health issues today and address the medical challenges of tomorrow. We strive to have a remarkable impact on people’s lives across several key therapeutic areas: immunology, oncology, neuroscience, eye care, virology, women’s health, and gastroenterology, in addition to products and services across its Allergan Aesthetics portfolio.

When choosing your career path, choose to be remarkable.

Are you looking for an exciting full-time career, where development and high-performance are valued? AbbVie Canada is looking to connect with a Specialty Representative to join our commercial sales team. This role will cover Montreal West and Gatineau..

Our Specialty Representatives develop robust business plans to execute brand strategy and tactics in the field, deliver sales performance and effectively build strong customer relationships and support customer needs to maximize short and long term sales performance, while placing the patient at the center of any efforts and operating within AbbVie’s business code of conduct, policies and all applicable laws and regulations.

Key responsibilities:

• Deliver sales performance, brand KPIs, financial targets, marketing objectives in order to meet or exceed business objectives.




• Create pre-call plans and execute post-call evaluation in order to continuously improve sales performance. Effectively handle objections, misunderstandings and concerns, while using logical and rational in order to close on every sale call.




• Proactively and continuously support key stakeholders' needs, expectations and challenges, in order to build trusted relationships on a continual basis.




• Execute a call plan that achieves set metrics and optimizes coverage of key customers, to maximize sales opportunities.




• Continuously build understanding of customer needs and expectations, territory landscape, competitors, market segments/dynamics, accounts, diseases, products and clinical expertise. Share this market intelligence information with district manager and respective team members, in order to achieve alignment, to anticipate environmental change and to optimize brand strategy and its execution.




• Differentiate AbbVie’s value proposition with healthcare providers and identify, develop and maintain disease state experts and speakers/advocates in order to maximize brand performance.

  
  

Formation ou expérience requises:

• Baccalauréat en commerce en sciences, ou l’équivalent.




• Minimum de deux ans d’expérience en vente auprès des spécialistes dans l’industrie pharmaceutique.




• Expérience souhaitée en tant que représentant auprès des médecins, chargé de compte, formateur ou responsable de la gestion des soins ou de la commercialisation.




• Aptitudes éprouvées pour la vente et techniques de présentation exceptionnelles.




• Solide capacité à reconnaître de manière proactive le style ou le comportement du client et à adapter rapidement tous les aspects de la démarche de vente.




• Réputation d’expert jumelée à des connaissances scientifiques et thérapeutiques approfondies, ainsi que des produits et de la concurrence;




• Sens aigu des affaires et capacité à utiliser efficacement les outils de gestion; aptitudes pour la réflexion stratégique et la pensée critique.




• Aptitude à fonctionner efficacement dans un environnement matriciel.




• Capacité d’offrir des idées et des solutions innovatrices pour maximiser les possibilités d’affaires pour l’organisation dans son ensemble, prévoir les changements et trouver des moyens de s’y adapter.




• Réputation de personne crédible, reconnue comme un modèle et une ressource par ses pairs. Habileté à élaborer un partenariat de collaboration avec ses collègues de district, les membres de son équipe matricielle, etc.




• Solide feuille de route dans des postes de direction et de soutien aux responsabilités croissantes.




• Habileté à comprendre et à utiliser les constatations tirées de la pratique pour élaborer/améliorer des stratégies de vente.

Compétences et capacités essentielles:

• Connaissance avancée du français (pour les postes au Québec) et maîtrise de l’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit.




• Maîtrise de la suite Microsoft Office (Outlook, PowerPoint, Excel, Word, etc.).




• À l’aise avec la technologie (l’utilisation des différents outils/systèmes pour effectuer ses tâches quotidiennes).




• Capacité de travailler le soir ou la fin de semaine de temps à autre, ainsi que d’effectuer des déplacements nécessitant un séjour à l’hôtel.




• Permis de conduire et passeport valides.

Principales compétences relatives à l’équipe sur le terrain:

• Penser de façon stratégique afin de soutenir l’élaboration d’un plan pour le territoire de grande qualité.




• Faire preuve d’un jugement éclairé en affaires (avoir la mentalité d’un haut dirigeant, pour évaluer le marché local et établir les orientations). Prévoir les résultats potentiels, tant du point de vue du client que de la concurrence.




• Posséder des aptitudes analytiques approfondies permettant de lire et de comprendre les données de façon optimale, d’en extraire les renseignements commerciaux, et, par conséquent, d’évaluer les résultats de l’entreprise dans le cadre du processus décisionnel pour ainsi favoriser l’atteinte des objectifs stratégiques.




• Communiquer et collaborer efficacement avec tous les membres de l’équipe sur le terrain en vue de concevoir et d’optimiser les plans intégrés relatifs aux comptes

AbbVie offre des chances égales d’emploi à tous et à toutes, et encourage les femmes, les Autochtones, les personnes handicapées et les membres des minorités visibles à poser leur candidature.

Vaccination contre la COVID-19 obligatoire pour les nouveaux employés :

Être pleinement vacciné contre la COVID-19 est une condition d’embauche pour ce poste. Des arrangements pour des exemptions validées peuvent être pris, tout en respectant les limites de la législation applicable. Les employés d’AbbVie doivent également se conformer aux exigences externes se rapportant à la COVID-19, y compris aux obligations de passage de tests applicables à leurs activités professionnelles à l’extérieur des locaux d’AbbVie (p. ex., voyager et visiter des parties prenantes et des clients).

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Education/Experience Required:

• Bachelor's degree in Commerce, Science or equivalent.




• Minimum of two years in a Specialty Sales role within the pharmaceutical industry.




• Physician/account-based selling, training, managed health care or marketing experience preferred.




• Proven track record in sales and solid presentation skills.




• Strong ability to proactively identifies customer style / behavior and to adapts quickly all aspects of selling approach.




• Recognized expert with in-depth scientific, therapeutic, product and competitive knowledge.




• Strong business acumen and proficient use of business tools; possesses strategic and critical thinking capabilities.




• Operates effectively in a matrix environment.




• Offers innovative ideas and solutions to maximize business opportunities for the larger organization and anticipates and responds to changes or challenges.




• Viewed as a credible and respected role model and resource among peers. Builds collaborative partnership with district colleagues and team, etc.




• Documented success in leadership and support roles of increased responsibility.




• Understands and leverages findings to develop/enhance sales strategies.

  
  

Essential skills & abilities:

• Advanced French (for Quebec-based roles) and English language proficiency (oral and written).




• Proficient with Microsoft Office Suite (Outlook, PowerPoint, Excel, Word, etc.)




• Must be at ease with technology (the use of various tools/systems to perform day-to-day tasks).




• Position requires evening/ weekend work from time to time, including overnight travel.




• Valid driver’s license and passport.

  
  

Key in-field team competencies:

• Ability to think strategically to support the development of a high-quality territory plan.




• Display sound business judgment (having an executive leadership mindset to assess local market and set direction). Ability to predict contingent outcomes from both a customer and competitive perspective.




• In-depth analytical skills, to enable appropriate and optimal understanding of data, to assess dedicated business outcomes in the decision-making process and achieve strategic goals.




• Effectively communicate and collaborate with in-field team members, to develop and maximize the integrated account plan.

AbbVie is an equal opportunity employer and encourages women, Aboriginal people, persons with disabilities and members of visible minorities to apply.

Full vaccination against COVID-19 is a condition of employment for this position, with possible accommodation for validated exemptions, within the limits of applicable legislation. AbbVie employees are also required to comply with any COVID-19 related external requirements, including any testing requirements, applicable to their work activities outside AbbVie premises (for example, travelling and visiting stakeholders and customers).

AbbVie is an equal opportunity employer including disability/vets. It is AbbVie’s policy to employ qualified persons of the greatest ability without discrimination against any employee or applicant for employment because of race, color, religion, national origin, age, sex (including pregnancy), physical or mental disability, medical condition, genetic information, gender identity or expression, sexual orientation, marital status, status as a disabled veteran, recently separated veteran, Armed Forces service medal veteran or active duty wartime or campaign badge veteran or a person’s relationship or association with a protected veteran, including spouses and other family members, or any other protected group status. We will take affirmative action to employ and advance in employment qualified minorities, women, individuals with a disability, disabled veterans, recently separated veterans, Armed Forces service medal veterans or active-duty wartime or campaign badge veterans. The Affirmative Action Plan is available for viewing in the Human Resources office during regular business hours.