Regional Account Manager - Eastern Canada | Directeur de comptes régional - Est du Canada

About The Role

We have an incredible opportunity for a Regional Account Managerto join STG Canada . As a Regional Account Manager, you will be responsible for driving sales of mass market tobacco brands across assigned commercial chain accounts in Eastern Canada. Maintain focus on assigned accounts to proactively identify opportunities, improve customer service, improve business performance, quickly and effectively respond to business challenges with sound sales solutions, and partner with other departments to meet the customer’s needs.

WHAT WILL YOU BE RESPONSIBLE FOR?

• Develop and maintain relationships with customers to ensure long-term success
• Sell and execute company strategy and initiatives for regional chains within an assigned region
• Ownership of volume targets, spending budgets and overall results within assigned region
• Conduct sales negotiations with key accounts. Sets up schedules and appointments to service existing accounts and obtain new accounts
• Work in tandem with field personnel; create assortment, pricing, promotional strategies
• Serve as direct contact to field sales team on behalf of assigned distributor[s] to set strategy and sales expectations
  
  

WHAT SKILLS AND EXPERIENCE WILL BE REQUIRED?

• Prefer 5+ years related work experience in fast moving consumer goods, tobacco industry experience is a plus
• Bachelor’s degree preferred
• Strong planning, communication, and teamwork skills are required. Proficient computer skills with Microsoft Office Suite required.
• Bilingual (English & French)
  
  

KEY SUCCESS FACTORS

• Excellent oral communication and interpersonal skills.
• Strong attention to detail.
• Proficient in Microsoft applications.
• Solid numerical aptitude.
• Good business acumen.
• High energy level and enthusiasm.
• Excellent problem-solving skills.
• Ability to collect, organize and analyze data and draw valid conclusions.
• Ability to interpret an extensive variety of technical instructions in mathematical or diagram form and deal with several abstract and concrete variables.
• Extensive travel ~ 40%
• Ability to read, analyze and interpret general business periodicals, professional journals, technical procedures, or governmental regulations.
  
  

OUR HIRING PROCESS

Requirements

Before we enter a hiring process, your job application will be reviewed by a member of our recruiting team. Your application will be reviewed in line with the hiring competencies we have for the role you have applied for. If your experience aligns with the requirements, you will enter our hiring process which will consist of the following:

• Recruiter Screen
• Hiring Manager Interview
• Behavioral Assessment
• Leadership Interview
  
  

About Scandinavian Tobacco Group

At Scandinavian Tobacco Group, we always encourage you to craft the career that makes you more. We have a rich heritage that dates back 250 years and have been operating as a Scandinavian Tobacco Group since 1961. We operate in over 100 countries, employing over 10,000 people. We offer a diverse portfolio of iconic brands ranging from Signature, Cohiba, Macanudo, CAO, Partagas and most recently branched into smokeless tobacco through our recent acquisition of XQS. We are on a mission to focus on sustainability and minimizing our environmental footprint. We are committed to creating a culture that allows us to blend our strengths, to go far it takes a winning team, and this is why we pride ourselves on sharing our skills, knowledge and expertise to push each other forward.

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À PROPOS DU RÔLE

Nous avons une opportunité incroyable pour un directeur de compte régional de rejoindre STG Canada. En tant que directeur de comptes régional, vous serez responsable de stimuler les ventes de marques de tabac grand public dans l'ensemble des comptes de chaîne commerciale assignés dans l'Est du Canada. Rester concentré sur les comptes attribués pour identifier de manière proactive les opportunités, améliorer le service client, améliorer les performances de l'entreprise, répondre rapidement et efficacement aux défis commerciaux avec des solutions de vente solides et collaborer avec d'autres départements pour répondre aux besoins des clients.

DE QUOI SEREZ-VOUS RESPONSABLE ?

• Développer et entretenir des relations avec les clients pour assurer un succès à long terme
• Vendre et exécuter la stratégie et les initiatives de l'entreprise pour les chaînes régionales dans une région assignée
• Propriété des objectifs de volume, des budgets de dépenses et des résultats globaux dans la région assignée
• Mener les négociations commerciales avec les grands comptes. Établit des horaires et des rendez-vous pour gérer les comptes existants et obtenir de nouveaux comptes
• Travailler en tandem avec le personnel de terrain ; créer des stratégies d'assortiment, de prix et de promotion
• Servir de contact direct avec l'équipe de vente sur le terrain au nom du ou des distributeurs assignés pour définir la stratégie et les attentes de vente.
  
  

QUELLES COMPÉTENCES ET EXPÉRIENCE SERONT REQUISES ?

• Préférez plus de 5 ans d'expérience professionnelle connexe dans le domaine des biens de consommation à évolution rapide, une expérience dans l'industrie du tabac est un plus
• Baccalauréat préféré
• De solides compétences en planification, en communication et en travail d’équipe sont requises. Compétences informatiques maîtrisées avec la suite Microsoft Office requises.
• Bilingue (anglais et français)
  
  

FACTEURS CLÉS DE SUCCÈS

• Excellentes compétences en communication orale et en relations interpersonnelles.
• Forte attention aux détails.
• Maîtrise des applications Microsoft.
• Solides aptitudes numériques.
• Bon sens des affaires.
• Niveau d'énergie et enthousiasme élevés.
• Excellentes compétences en résolution de problèmes.
• Capacité à collecter, organiser et analyser des données et à tirer des conclusions valables.
• Capacité à interpréter une grande variété d’instructions techniques sous forme mathématique ou de diagramme et à traiter plusieurs variables abstraites et concrètes.
• Voyages prolongés ~ 40%
• Capacité à lire, analyser et interpréter des périodiques commerciaux généraux, des revues professionnelles, des procédures techniques ou des réglementations gouvernementales.
  
  

NOTRE PROCESSUS DE RECRUTEMENT

• Avant d'entamer un processus d'embauche, votre candidature sera examinée par un membre de notre équipe de recrutement. Votre candidature sera examinée en fonction des compétences de recrutement dont nous disposons pour le poste pour lequel vous avez postulé. Si votre expérience correspond aux exigences, vous entrerez dans notre processus d'embauche qui comprendra les éléments suivants :
• Écran du recruteur
• Entretien de responsable du recrutement
• Évaluation comportementale
• Entretien de direction
  
  

À PROPOS DU GROUPE SCANDINAVE TABAC

Chez Norwegian Tobacco Group, nous vous encourageons toujours à créer la carrière qui vous rend plus. Nous avons un riche héritage qui remonte à 250 ans et opérons en tant que groupe scandinave de tabac depuis 1961. Nous opérons dans plus de 100 pays et employons plus de 10 000 personnes. Nous proposons un portefeuille diversifié de marques emblématiques allant de Signature, Cohiba, Macanudo, CAO, Partagas et, plus récemment, nous nous sommes lancés dans le tabac sans fumée grâce à notre récente acquisition de XQS. Nous avons pour mission de nous concentrer sur la durabilité et de minimiser notre empreinte environnementale. Nous nous engageons à créer une culture qui nous permet de combiner nos forces, pour aller loin, il faut une équipe gagnante, et c'est pourquoi nous sommes fiers de partager nos compétences, nos connaissances et notre expertise pour nous pousser mutuellement vers l'avant.