Consultant Comptes Majeurs

Désirez-vous vous joindre à nous pour contribuer à la lutte contre les maladies les plus menaçantes sur la planète et permettre l’accès aux soins à un plus grand nombre de personnes dans le monde? Chez Siemens Healthineers, nous sommes les pionniers de l’innovation dans le domaine de la santé. Pour tout le monde. Partout. De façon durable.

Nous vous offrons un environnement de travail flexible et dynamique ainsi que l’occasion de sortir de votre zone de confort pour grandir personnellement et professionnellement. Cela vous paraît intéressant? Alors, rejoignez notre équipe internationale en tant que Consultant, Comptes Majeures où vous serez responsable de la gestion de bout en bout de transactions importantes, en commençant par l’identification des occasions pour les différents produits de notre gamme, y compris le développement de stratégies d’affaires réussies grâce à une connaissance approfondie des besoins des clients, la gestion quotidienne du plan d’exécution de la stratégie d’affaires, et la coordination avec les gestionnaires de comptes, les directeurs commerciaux et les ressources commerciales spécialisées tout en tirant parti de la gamme de produits la plus large de Healthineers.

Notre équipe mondiale : Nous sommes une équipe de plus de 70 000 employés dévoués dans plus de 70 pays qui repoussent avec passion les limites de ce qui est possible dans le domaine des soins de santé pour améliorer la vie des personnes dans le monde entier. En tant que chefs de file de l’industrie, nous aspirons à obtenir de meilleurs résultats pour nos patients et à leur offrir de meilleures expériences, peu importe où ils vivent ou les problèmes de santé auxquels ils font face. Notre gamme de produits, qui s’étend des diagnostics in vitro et in vivo au traitement guidé par l’image et aux soins novateurs contre le cancer, est cruciale pour la prise de décision clinique et les parcours de traitement.

Notre culture : Nous faisons partie d’une incroyable communauté de scientifiques, de cliniciens, de développeurs, de chercheurs, de professionnels et de spécialistes qualifiés qui repoussent les limites du possible pour améliorer la vie des gens dans le monde entier. Nous adoptons une culture d’inclusivité dans laquelle le pouvoir et le potentiel de chaque personne peuvent être déployés. Nous donnons naissance à des idées qui ont des retombées positives et qui mènent à un succès durable. Consultez notre site de carrières à l’adresse suivante : https://www.siemens-healthineers.com/careers.

Ce poste convient parfaitement à un professionnel ambitieux qui désire passer à la prochaine étape de sa carrière.

En tant que Consultant, Comptes Majeures, vous devrez assumer les responsabilités suivantes :

• Établir des relations solides avec des cadres de haut niveau et des décideurs principaux dans le domaine clinique et de l’approvisionnement; former des accompagnateurs pour les clients.
• Assurer une compréhension approfondie des besoins des clients et une diffusion suffisante de la proposition de valeur de Siemens dans l’ensemble de la gamme de produits de base et de spécialité.
• Élaborer des plans stratégiques pratiques de haute qualité en s’appuyant sur les fiches bleues pour saisir efficacement l’information concernant les occasions, les accompagnateurs, etc.
• Élaborer des plans d’action tactiques pour mettre en œuvre les stratégies.
• Gérer étroitement les équipes chargées des transactions afin de contrôler l’exécution des plans d’action et de promouvoir une culture de la responsabilité au sein des équipes chargées des opérations.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes sur le terrain, la gestion des comptes, les applications techniques et les organisations de service afin de concrétiser les occasions et de maintenir un indice de recommandation client élevé auprès du réseau de santé concerné.
• Établir des priorités et gérer le temps de manière efficace afin de répartir les efforts sur l’ensemble des opérations.
• Assurer une transition adéquate du compte vers l’équipe sur le terrain pour effectuer un entretien et un suivi réguliers (après la conclusion de la transaction).
• Maintenir des données de haute qualité à propos des gains/pertes dans le cadre de la gestion des relations avec la clientèle.
• Fournir des mises à jour régulières sur l’avancement des travaux à la direction et aux responsables de terrain; signaler de manière proactive les cas où une direction de niveau supérieur est nécessaire pour soutenir le processus de transaction.
  
  

Ce poste est susceptible de mieux vous convenir si vous avez de l’expérience et de l’intérêt concernant les éléments suivants:

• Compréhension approfondie des diagnostiques en laboratoire et des processus de vente de matériel d’équipement qui y sont associés
• Expertise démontrée en matière de réflexion stratégique et de mise en œuvre
• Excellentes compétences interpersonnelles solide et présence en tant que cadre, capacité à nouer rapidement des relations et à gagner la confiance des clients
• Personne à fort potentiel ayant fait ses preuves dans des fonctions antérieures
  
  

Compétences requises pour la réussite dans le cadre de ce poste :

• De cinq à huit années d’expérience commerciale dans le domaine du diagnostique en laboratoire, des comptes d’entreprise ou des groupes d’achat hospitaliers
• Baccalauréat ès sciences/arts
• Aptitudes en présentation et en négociation exceptionnelles
• Excellentes compétences en matière de travail d’équipe, capacité à gérer et à encadrer efficacement des équipes sans autorité afin d’assurer la réussite de l’exécution des occasions
• Excellentes compétences en matière d’orientation des processus, d’organisation et de gestion du temps
• Disposition à voyager jusqu’à 40 % du temps
  
  

Siemens Healthineers est fière de figurer sur la liste des entreprises certifiées Great Place to Work au Canada en 2020-2024, sur la liste de 2022 des Meilleurs lieux de travail dans la fabrication (Best Workplaces in Manufacturing), sur la liste de 2022 des Meilleurs lieux de travail dans les soins de santé (Best Workplaces in HealthCare) et sur la liste de 2022 des Meilleurs lieux de travail pour le travail hybride (Best Workplaces for Hybrid Work).

Chez Siemens Healthineers, nous apprécions à leur juste valeur les employés qui consacrent leur énergie et leur passion à une grande cause. C’est grâce à notre personnel que nous sommes un employeur unique dans l’industrie des technologies médicales. Ce qui unit et motive les membres de notre équipe mondiale est l’objectif commun qui nous inspire : innover en matière de soins de santé, et ce, en nous appuyant sur notre remarquable héritage d’idées novatrices se traduisant par des produits et services de soins de santé encore meilleurs. Nous savons qu’en nous appropriant notre travail, nous favorisons notre croissance ainsi que celle de l’entreprise. Nous vous offrons un environnement de travail flexible et dynamique ainsi que la possibilité de sortir de votre zone de confort pour grandir à la fois personnellement et professionnellement.

Si vous souhaitez vous joindre à nous pour transformer la prestation des soins de santé, visitez notre site d’emploi à l’adresse : https://www.siemens-healthineers.com/en-ca/about.

Toutes les demandes nous intéressent; toutefois, nous communiquerons seulement avec les candidats sélectionnés.

Méfiez-vous des fraudes liées à l’emploi

Veuillez vous méfier des offres d’emploi potentiellement frauduleuses ou des activités de recrutement suspectes annoncées par des personnes qui se font passer pour des recruteurs/employés de Siemens Healthineers. Ces fraudeurs pourraient essayer de recueillir vos renseignements confidentiels, personnels ou financiers. Si vous pensez qu’une offre d’emploi chez Siemens Healthineers pourrait être frauduleuse ou que le recruteur n’est pas légitime, veuillez vérifier l’information en cherchant l’offre sur le site de carrières : https://jobs.siemens-healthineers.com/careers.

Siemens is committed to creating a diverse environment and is proud to be an equal opportunity employer. Upon request, Siemens Canada will provide reasonable accommodation for disabilities to support participation of candidates in all aspects of the recruitment process. All qualified applicants will receive consideration for employment.

By submitting personal information to Siemens Canada Limited or its affiliates, service providers and agents, you consent to our collection, use and disclosure of such information for the purposes described in our Privacy Notice available at www.siemens.ca.

Siemens s’engage à créer un environnement diversifié et est fière d’être un employeur souscrivant au principe de l’égalité d’accès à l’emploi. Sur demande, Siemens Canada prendra des mesures d’accommodement raisonnables pour les personnes handicapées, dans le but de soutenir la participation des candidats dans tous les aspects du processus de recrutement. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour ce poste.

En transmettant des renseignements personnels à Siemens Canada limitée ou à ses sociétés affiliées, à ses fournisseurs de services ou à ses agents, vous nous autorisez à recueillir, à utiliser et à divulguer ces renseignements aux fins prévues dans notre Déclaration de protection de la confidentialité, que vous pouvez consulter au www.siemens.ca.