Regional Sales Manager/ Directeur régional des ventes

Description

The Regional Sales Manager is responsible for overseeing and managing a regional sales team of Account Managers targeting new business opportunities in the assigned region.

Essential Duties And Responsibilities

• Establishes sales objectives by forecasting and developing annual sales quotas for regions and territories, projecting expected sales volume and profit for existing and new products
• Implements regional sales programs by developing field sales action plans
• Serving as a business representative at major industry events conferences trade shows and expositions
• Establishes and adjusts selling prices by monitoring costs competition and supply
• Completes regional sales operational requirements by scheduling and assigning employees; following up on work results
• Maintains regional sales staff by recruiting selecting orienting and training employees
• Maintains regional sales staff job results by counseling and disciplining employees; planning monitoring and appraising job results
• Maintains professional and technical knowledge by attending educational workshops; reviewing professional publications; establishing personal networks; participating in professional societies
• Contributes to team effort by accomplishing related results as needed Identifying valuable emerging markets
• Accurately forecasting future sales and forming sales plans to adapt to constant shifts in the marketplace
• Seeking out consultants and forming working relationships with them to increase exposure in the industry
• Forming sales strategies to keep the assigned region competitive and innovative
• Travel to various job sites when needed Other duties assigned as needed
  
  

Skills And Abilities

• Ability to formulate a sound business plan to reach targeted revenue and net profit goals
• Ability to utilize local market strategy in accordance with company direction
• Ability to analyze and interpret financial data and prepare reports
• Ability to direct a team towards a cohesive set of strategic objectives and maintain efficient timelines in the completion of tasks
• Proven ability to significantly contribute toward or lead operation initiatives with a results-oriented approach
• Demonstrated leadership and management skills in a team-oriented collaborative environment
• Demonstrated interpersonal skills to create a positive team culture and maximise performance
• Exceptional strategic thinking and structured problem-solving skills
• Excellent communication and interpersonal skills both verbal and written ( English and French - Bilingualism required)
• Proficiency in various business productivity systems
• Ability to balance multiple tasks with changing priorities
• Ability to negotiate conflict and maintain constructive working relationships with people at all levels of the organization.
• Self-starter capable of working independently and ensuring to meet deadlines
• Excellent communication and interpersonal skill
  
  

Education And/or Experience

• Bachelor’s Degree in Business, or related field required (MBA or master’s degree is preferred)
• Minimum 5-7 years’ sales management experience managing a diverse operation with multiple business units preferably in the Audio Visual or Construction industry
• Familiarity with AV or other electro – mechanical systems a plus
• Extensive experience developing and implementing business processes and streamlining operations
• Experience with planning, implementing, and managing the activities of sales workforce through recruiting, training and best practices techniques
• Experience in business/strategic planning and execution, including diligence, acquisition, and integration a plus
  
  

Why You'll Like Working Here

• Robust onboarding plan including job shadowing
• Training and professional development opportunities
• On-site training and other learning opportunities
• Paid holidays, stat days and flex days
• Competitive wages
• Medical benefits, including vision, health, dental and RRSP matching
• World class tools to help you succeed
• Enjoyable and dynamic company culture
  
  

More About Us

At AVI-SPL Canada Ltd., we proudly boast our core values - build connections, be trailblazers, own it, do the right thing, thrive together. We rely on each other to deliver the best solution for our customers. We love what we do, and every member of our team is essential to our success.

We strive to create a work environment in which all individuals are treated fairly and with respect and have equal access to opportunities and resources.

In our commitment to building happier, more engaged, and productive workplaces, we will ensure that diversity, equality, and inclusion is at the heart of what we do.

Le directeur régional des ventes est chargé de superviser et de gérer une équipe de vente régionale composée de gestionnaires de comptes ciblant de nouvelles opportunités commerciales dans la région qui lui a été attribuée.

Fonctions et responsabilités essentielles

Établir des objectifs de vente en prévoyant et en élaborant des quotas de vente annuels pour les régions et les territoires, en projetant le volume des ventes et les bénéfices attendus pour les produits existants et nouveaux.

Mettre en œuvre des programmes de vente régionaux en élaborant des plans d'action de vente sur le terrain.

Servir de représentant commercial lors de conférences, de salons et d'expositions dans le cadre d'événements majeurs de l'industrie.

Établir et ajuster les prix de vente en surveillant les coûts, la concurrence et l'offre.

Répondre aux exigences opérationnelles des ventes régionales en programmant et en affectant les employés ; assurer le suivi des résultats du travail

Maintenir le personnel de vente régional en recrutant, en sélectionnant, en orientant et en formant les employés.

Maintenir les résultats professionnels du personnel de vente régional en conseillant et en disciplinant les employés, en planifiant, en contrôlant et en évaluant les résultats professionnels.

Entretenir ses connaissances professionnelles et techniques en participant à des ateliers de formation, en consultant des publications professionnelles, en établissant des réseaux personnels et en participant à des sociétés professionnelles.

Contribuer à l'effort d'équipe en obtenant des résultats connexes selon les besoins.

Identifier les marchés émergents de valeur

Prévoir avec précision les ventes futures et élaborer des plans de vente pour s'adapter aux évolutions constantes du marché.

rechercher des consultants et établir des relations de travail avec eux afin d'accroître la visibilité dans l'industrie

Élaborer des stratégies de vente afin de maintenir la compétitivité et l'innovation dans la région assignée.

Se rendre sur différents sites de travail en fonction des besoins.

Autres tâches assignées selon les besoins

Compétences et aptitudes

Capacité à formuler un plan d'affaires solide pour atteindre les objectifs fixés en matière de revenus et de bénéfices nets.

Capacité à utiliser la stratégie du marché local conformément aux orientations de l'entreprise

Capacité à analyser et à interpréter les données financières et à préparer des rapports.

Capacité à diriger une équipe vers un ensemble cohérent d'objectifs stratégiques et à respecter des délais efficaces dans l'accomplissement des tâches.

Capacité avérée à contribuer de manière significative aux initiatives opérationnelles ou à les diriger dans le cadre d'une approche axée sur les résultats.

Compétences avérées en matière de leadership et de gestion dans un environnement de collaboration axé sur le travail d'équipe

Compétences interpersonnelles démontrées pour créer une culture d'équipe positive et maximiser les performances.

une capacité exceptionnelle de réflexion stratégique et de résolution structurée des problèmes

Excellentes aptitudes à la communication et aux relations interpersonnelles, tant à l'oral qu'à l'écrit

Maîtrise de divers systèmes de productivité d'entreprise

Capacité à équilibrer des tâches multiples avec des priorités changeantes

Capacité à négocier des conflits et à entretenir des relations de travail constructives avec des personnes à tous les niveaux de l'organisation.

Capacité à travailler de manière autonome et à respecter les délais.

Excellentes aptitudes à la communication et aux relations interpersonnelles

Formation et/ou expérience

Baccalauréat en commerce ou dans un domaine connexe requis (MBA ou maîtrise de préférence)

Au moins 5 à 7 ans d'expérience dans la gestion des ventes d'une opération diversifiée avec plusieurs unités commerciales, de préférence dans l'industrie de l'audiovisuel ou de la construction.

Une bonne connaissance des systèmes audiovisuels ou d'autres systèmes électromécaniques est un atout.

Vaste expérience du développement et de la mise en œuvre de processus commerciaux et de la rationalisation des opérations.

Expérience de la planification, de la mise en œuvre et de la gestion des activités du personnel de vente par le biais de techniques de recrutement, de formation et de meilleures pratiques.

Expérience de la planification et de l'exécution d'activités et de stratégies, notamment en matière de diligence, d'acquisition et d'intégration, un atout.

Pourquoi vous aimerez travailler ici

Plan d'intégration solide comprenant l'observation au poste de travail

Possibilités de formation et de développement professionnel

Formation sur site et autres opportunités d'apprentissage

Congés payés, jours fériés et jours flexibles

Salaire concurrentiel

Prestations médicales, y compris la vision, la santé, les soins dentaires et le jumelage avec un REER

Des outils de classe mondiale pour vous aider à réussir

Culture d'entreprise agréable et dynamique

En savoir plus sur nous

Chez AVI-SPL Canada Ltée, nous sommes fiers de nos valeurs fondamentales - créer des liens, être des pionniers, s'approprier les choses, faire ce qu'il faut, prospérer ensemble. Nous comptons les uns sur les autres pour offrir la meilleure solution à nos clients. Nous aimons ce que nous faisons, et chaque membre de notre équipe est essentiel à notre succès.

Nous nous efforçons de créer un environnement de travail dans lequel tous les individus sont traités avec équité et respect et ont un accès égal aux opportunités et aux ressources.

Dans le cadre de notre engagement à créer des lieux de travail plus heureux, plus engagés et plus productifs, nous veillerons à ce que la diversité, l'égalité et l'inclusion soient au cœur de ce que nous faisons.