Senior Representative - Inside Sales/Représentant senior - Ventes internes

Job Description

En tant que représentant principal - ventes internes, vous interagirez avec les clients existants afin d'augmenter les ventes des produits et/ou services de l'entreprise. Vous obtiendrez, créerez et augmenterez les commandes, en satisfaisant le client et en ajoutant de la valeur à son expérience d'achat. Vous possédez un portefeuille de comptes plus importants et plus complexes et maîtrisez tous les aspects du processus de vente interne, en mettant l'accent sur les techniques de vente proactives afin d'augmenter le nombre de clients ou d'élargir le portefeuille de comptes existant. Vous collaborerez également avec les ventes externes pour vous assurer que les objectifs sont atteints.

Responsabilités

• Atteindre et dépasser les mesures de performance basées sur les budgets de volume, la rentabilité, la pénétration, les objectifs d'efficacité. 
• Commercialiser les produits et offre des services à valeur ajoutée.
• Développer de solides relations d'affaires dans le cadre de la croissance des comptes existants et prospecte des opportunités au sein de la base de comptes.
• S'approprier et développer les opportunités provenant du marketing, des ventes externes et des comptes nationaux.
• Se tenir au courant des nouveaux produits et acquiert et partage des connaissances sur la concurrence.
• Rapporter à la direction les tendances du secteur, les prix pratiqués par la concurrence et les réactions des clients.
• Jouer le rôle de chef de file pour d'autres DSI en ce qui concerne les processus, les systèmes, les clients, etc.
  
  

Qualifications

• Diplôme de fin d'études secondaires ou équivalent exigé ; baccalauréat de préférence.
• Connaissance et expérience approfondies dans le domaine de la vente et de l'administration des ventes (4 à 5 ans).
• Solides compétences informatiques, notamment dans le cadre de Microsoft Office
• Démonstration d'un haut niveau de compétence durable en tant que contributeur professionnel
• Capacité à effectuer plusieurs tâches simultanément
• Capacité à travailler en équipe et à encadrer les membres de l'équipe.
• Solides compétences en matière de communication écrite et orale
• Capacité à prospecter et à commercialiser des concepts auprès de nouveaux comptes existants et potentiels
• Capacité à prendre des mesures pour résoudre des problèmes tout en faisant preuve de discernement et d'une compréhension réaliste des problèmes.
• Capacité à résoudre des problèmes difficiles et parfois modérément complexes ; adoption d'une nouvelle perspective à partir des solutions existantes, identification des principaux obstacles/problèmes fondamentaux et application des compétences en matière de résolution de problèmes pour résoudre des situations complexes.
• Travailler de manière indépendante avec un minimum de supervision
• Expérience préférée de la vente dans le domaine de l'électricité ou de la distribution
• Capacité à voyager de 0 à 25 %.
  
  

Wesco International, Inc. y compris ses filiales et sociétés affiliées (« Wesco ») offre des opportunités d'emploi égales à tous les employés et candidats à l'emploi. Les décisions en matière d'emploi sont prises sans tenir compte de la race, de la religion, de la couleur, de l'origine nationale ou ethnique, du sexe, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, de l'âge, du handicap ou d'autres caractéristiques protégées par la loi. Candidats américains uniquement, nous sommes un employeur qui prône l'égalité des chances et l'action positive.

Candidats du comté non incorporé de Los Angeles uniquement : Les candidats qualifiés ayant un casier judiciaire seront pris en considération pour un emploi conformément à l'ordonnance Fair Chance du comté de Los Angeles et à la loi Fair Chance de Californie.

As a Senior Representative - Inside Sales, you will interact with existing customers to increase sales of the Company's products and/or services. You will obtain, create, and and up-selling orders, creating customer satisfaction and adding value to the customer's buying experience. You will own a book of larger, more complex accounts and is proficient in all aspects of the inside sales process will a focus on proactive selling techniques to add business or expand current book of accounts.  You will also collaborate with outside sales to ensure goals are being met.

Responsibilities

• Meets and exceeds performance measurements based on volume budgets, profitability, penetration, efficiency objectives. 
• Markets products and offers value-added services.
• Develops strong business relationships in growing existing accounts, prospects for opportunities within account base.
• Owns, qualifies, and develops opportunities passed from marketing, outside sales, national accounts.
• Keeps abreast of new products and acquires and shares competitive knowledge.
• Reports industry trends, competitive pricing and customer feedback to management.
• May function as the lead for other ISRs with respect to processes, systems, customers, etc.
  
  

Qualifications

• High school diploma or equivalent required; Bachelor’s degree preferred
• Requires in-depth knowledge and experience in Sales and Sales Administration (4-5 years)
• Strong computer skills, including Microsoft Office
• Demonstrated high level of sustained competency as a professional contributor
• Ability to perform multiple tasks simultaneously
• Ability to work in team environment and mentor/coach team members
• Strong written and verbal communications skills
• Ability to prospect and market concepts to existing and potential new accounts
• Ability to take action in solving problems while exhibiting judgment and realistic understanding of issues
• Ability to solve difficult and sometimes moderately complex problems; takes a new perspective using existing solutions and identifies key barriers/core problems and applies problem-solving skills to resolve complex situations
• Works independently with minimal supervision
• Preferred sales experience in electrical or distribution environment
• Ability to travel 0% - 25%
  
  

Wesco International, Inc., including its subsidiaries and affiliates (“Wesco”) provides equal employment opportunities to all employees and applicants for employment. Employment decisions are made without regard to race, religion, color, national or ethnic origin, sex, sexual orientation, gender identity or expression, age, disability, or other characteristics protected by law. US applicants only, we are an Equal Opportunity and Affirmative Action Employer.

Los Angeles Unincorporated County Candidates Only: Qualified applicants with arrest or conviction records will be considered for employment in accordance with the Los Angeles County Fair Chance Ordinance and the California Fair Chance Act.

About The Team

At Wesco, we build, connect, power and protect the world. As a leading provider of business-to-business distribution, logistics services and supply chain solutions, we create a world that you can depend on.

Our company’s greatest asset is our people. Wesco is committed to fostering diversity and inclusion across our workforce by embracing the unique perspectives, authenticity and individuality of more than 20,000 Wesco employees around the globe. Through our Business Resource Groups , comprehensive benefits plan and our community outreach initiatives, you can be a part of a welcoming work community who provides platforms for your success.

Learn more about Working at Wesco here and apply online today!

Founded in 1922 and headquartered in Pittsburgh, Wesco is a publicly traded (NYSE: WCC) FORTUNE 500 company.