Gestionnaire des ventes de segment – Mobilité électrique

Faites progresser votre carrière chez ABB avec une équipe mondiale qui alimente la transformation de la société et de l’industrie afin de bâtir un avenir plus productif et durable. Chez ABB, nous avons l’objectif précis de favoriser la diversité et l’inclusion dans tous ses aspects : genres, LGBTQ+, facultés, ethnicités, générations, etc. Ensemble, nous entreprenons un parcours où chacun d’entre nous, respecte et célèbre les différences individuelles

Votre poste et vos responsabilités

Travaillant au sein de l’unité commerciale Motion, le Gestionnaire des ventes de segment Mobile e-Power développe, met en œuvre et met à jour la stratégie pour l’électrification des affaires hors route et marines proches du rivage au Canada. Dans ce rôle, vous coordonnerez les activités de vente, y compris l’identification de nouveaux clients dans ce marché en croissance de l’électromobilité des véhicules lourds hors route et marins, créant une valeur ajoutée pour le client et ABB, avec un accent clair sur l’augmentation de la part de portefeuille d’ABB, la rentabilité et la satisfaction du client. Vos principales responsabilités sont :

• Vendre des moteurs, des variateurs et des batteries au segment assigné, en veillant à maximiser la rentabilité de la division et la satisfaction du client
• Cartographier le segment de marché et sélectionner les clients par segmentation appropriée (courbe ABC)
• Diriger le développement et la mise en œuvre du plan de compte et des actions de croissance.
• Définir les objectifs de vente pour le compte et s’assurer qu’ils sont atteints avec un processus de suivi structuré dans l’ensemble de la zone commerciale Motion de la division Traction Mobile e-Power.
• Fournir des solutions pour leurs entreprises qui sont en ligne avec les objectifs de volume, de mix et de rentabilité
• Surveiller l’activité des concurrents et s’assurer que des mesures appropriées sont prises pour éviter la perte de parts de marché.
• Promouvoir l’application de processus et d’outils de marketing et de vente standardisés
• S’assurer que les informations applicables sont correctement rapportées sur l’outil CRM d’ABB.
  
  

Qualifications Pour Le Poste

• Baccalauréat en ingénierie, de préférence en électricité et/ou en mécanique. D’autres diplômes de Bachelor peuvent être acceptés à condition que le candidat ait une expérience avérée dans l’électrification des véhicules lourds tout-terrain.
• Plus de 5 ans d’expérience dans la vente de produits industriels, de préférence des moteurs et/ou des convertisseurs de fréquence.
• Expérience démontrée dans la gestion des comptes clients et la stratégie de vente.
• Maîtrise de l’anglais et/ou du français, d’autres langues sont un plus.
• Capacité à voyager 50% du temps à travers le Canada.
  
  

Avantages

• Régime de retraite
• Régime de soins de santé
• Assurance accident
• Programme bien-être
  
  

À propos de nous

Nous nous réjouissons de recevoir votre candidature. Si vous souhaitez en savoir plus sur ABB, consultez notre site web www.abb.com. Pour la neuvième année consécutive, ABB Canada a été reconnue comme l'un des meilleurs employeurs au Canada par le magazine Forbes. Classé régulièrement parmi les 100 meilleurs employeurs au Canada, les meilleurs employeurs de Montréal, les meilleurs employeurs pour les jeunes au Canada, les employeurs les plus verts au Canada et récipiendaire de longue date de la Certification de parité de la Gouvernance au Féminin, la culture et l'engagement d'ABB consistent à offrir un milieu de travail bienveillant où chacun collabore, se sent valorisé, respecté, inclus et soutenu. Nous nous engageons également à veiller à ce que toutes les politiques et pratiques respectent le Programme d'équité en matière d'emploi, nous visons à ce que notre main-d'œuvre soit réellement représentative des quatre groupes désignés : les femmes, les autochtones, les membres des minorités visibles et les personnes handicapées. ABB fournira des accommodements adéquats aux candidats handicapés et les encouragera à s'identifier dans le processus de candidature. La politique d'ABB relative aux réservistes militaires offre aux membres de la force de réserve du Canada la possibilité de suivre une formation et des activités militaires tout en conservant la sécurité de l'emploi, l'ancienneté, le salaire, les avantages et les privilèges des employés d'ABB, y compris jusqu'à 15 jours ouvrables payés par an pour la formation, ainsi que des congés prolongés pour des opérations au Canada et à l'étranger, ce qui garantit une intégration professionnelle transparente avec les forces de défense de notre pays.

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