Area Sales Manager/Gérant des ventes (Ottawa,Ontario)

About Robert Bosch Inc. & Bosch Power Tools

At Robert Bosch Inc., we know that every career matters. Which is why you should conduct yours on a grand scale. Headquartered in Mississauga, Ontario with NA headquarters in the northwest Chicago suburb of Mount Prospect, we are a division of Bosch, a multinational engineering and electronics organization and the largest privately held employer in the world.

Guided by the principles of founder Robert Bosch, we offer a setting where social and environmental responsibility are part of our corporate DNA. Always mindful of our impact on the future, we are committed to sustainability, paying it forward, giving back, and lifelong learning. These are but a few of the reasons why our parent company has more than 400,000 associates and a legacy of success spanning 138+ years.

With sales opportunities in retail, industrial, and e-commerce channels, we’re part of a global powerhouse earning $80 billion euros a year.

Play an integral role in a division that drives the success of our large, privately held consumer packaged goods organization. Offering the vast resources to maximize your effectiveness, we provide the support you need to achieve your most important objectives. Depending on your role within Sales, you can bring our products to market through three different and efficient channels: retail, industrial, and e-commerce. Featuring such popular brands as Bosch, Dremel, and Rotozip, we offer opportunities to reinforce our strong reputation for quality, grow new business, and expand upon our existing relationships with some of the most influential distributors in power tools.

This is your chance to go big. Go bold. And use your sales skills to drive success on a massive scale, with Robert Bosch Inc.

À propos de Robert Bosch Inc. et des outils électriques Bosch

Commencez votre carrière chez Bosch !  Voulez-vous que les technologies bénéfiques soient façonnées par vos idées ?  Qu’il s’agisse de solutions de mobilité, de biens de consommation, de technologie industrielle ou d’énergie et de technologie du bâtiment, vous avez la possibilité d’améliorer la qualité de vie dans le monde entier.  Chez Bosch, nous nous soucions de vous, de notre entreprise et de notre environnement.  Notre promesse à nos associés est solide comme le roc : nous grandissons ensemble, nous aimons notre travail et nous nous inspirons mutuellement.

Robert Bosch Tool Corporation est le plus grand fabricant mondial privé d’outils électriques et d’accessoires. Avec des marques reconnues comme Bosch et Dremel, nous sommes en mesure de continuer à être un leader sur le marché des outils électriques.

Bien que les noms de marque soient importants, ils ne répondent pas à la question de savoir pourquoi nous travaillons ici. L’une des principales raisons est qu’en tant que société privée, nous ne sommes pas influencés par des forces externes comme le marché boursier - nous avons nos propres objectifs et cibles internes, mais ce sont nos objectifs - c’est pourquoi nous existons depuis plus de 130 ans et pourquoi vous pouvez construire une carrière ici dans un lieu de travail stable et en croissance. Nous savons tous que les gens peuvent faire ou défaire l’expérience de travail - et bien que nos employés soient hautement qualifiés dans leurs domaines d’expertise, ils sont également très collaboratifs, ouverts et prêts à vous aider à apprendre et à grandir en découvrant différents aspects de l’entreprise au cours de votre carrière.

Innovation : nous sommes un lieu où les idées et les nouvelles approches sont entendues et valorisées. Nous sommes l’une des 25 plus grandes organisations productrices de brevets à l’échelle mondiale. En fait, en 2014, Bosch a investi 6,6 milliards de dollars dans la R&D, dont une grande partie était axée sur l’environnement et la conservation. Enfin, supposons que vous pensiez que les entreprises ne devraient pas se contenter de gagner de l’argent ; Ils doivent redonner et faire partie de la communauté. Chaque unité commerciale de Bosch donne du temps et des ressources aux efforts éducatifs, aux efforts de secours en cas de catastrophe et à d’autres activités caritatives en permanence - cela fait partie de notre ADN !

Chaque entreprise a ses propres défis et nous grandissons et nous nous adaptons aux changements du marché. Si vous souhaitez nous aider à évoluer en tant qu’entreprise, apportez vos compétences et votre passion à Bosch - cliquez sur Je suis intéressé et postulez - ce sont peut-être les 15 meilleures secondes que vous ayez jamais passées !

We are seeking a passionate and driven individual that is looking to broaden their business-to-business sales experience and gain valuable market knowledge through the Area Sales Manager Role.

As an Area Sales Manager with Bosch Power Tools, you will be the front-line representative for Bosch and Dremel dealing with business owners and key decision makers on a daily basis. You will have the opportunity to manage all aspects of the business relationship with your assigned distribution partners within a territory. You will have the autonomy of managing profitable growth within your territory through marketing of new products, managing promotional sales volumes, building comprehensive sell through strategies, and engaging with Bosch’s end users alongside your teammates and peers.

Your territory results will directly impact the top line sales and profitability of Bosch Tools Canada and are critical to the success of the overall organization.

A successful candidate will have intellectual curiosity, impeccable communication skills, high level of organization, enthusiasm, be a team player and be driven to win.

What You Will Do:

• Drive sales in the assigned region through 3 main channels: Current distribution, new business development, and end-user/jobsite business development
• Develop relationships throughout your customer’s organizations, through all layers of their management.
• Identify and prospect potential new distributors to drive new business development
• Develop comprehensive and strategic sell in and sell through plans for your distribution partners.
• Provide an accurate monthly/quarterly territory forecast which delivers and exceeds your territory’s assigned budgets.
• Keep the organization up to date on competitive trends.
• Help train and demonstrate products on a regular basis throughout the year.
• Engage with Brand Marketing team.

Description du poste :

Nous sommes à la recherche d’une personne passionnée et motivée qui cherche à élargir son expérience de la vente interentreprises et à acquérir une connaissance précieuse du marché grâce au poste de directeur régional des ventes.

En tant que gérants de ventes chez Bosch Power Tools, vous serez le représentant de première ligne de Bosch et de Dremel, traitant quotidiennement avec les propriétaires d’entreprise et les principaux décideurs. Vous aurez l’occasion de gérer tous les aspects de la relation d’affaires avec vos partenaires de distribution attitrés au sein d’un territoire. Vous aurez l’autonomie de gérer une croissance rentable sur votre territoire grâce au

marketing de nouveaux produits, la gestion des volumes de ventes promotionnelles, l’élaboration de stratégies de vente complètes et l’engagement auprès des utilisateurs finaux de Bosch aux côtés de vos coéquipiers et de vos pairs.

Les résultats de votre territoire auront un impact direct sur les ventes et la rentabilité de Bosch Tools Canada et sont essentiels au succès de l’organisation dans son ensemble.

Un candidat retenu aura une curiosité intellectuelle, des compétences de communication irréprochables, un haut niveau d’organisation, de l’enthousiasme, un joueur d’équipe et une volonté de gagner.

Ce que vous ferez :

• Stimuler les ventes dans la région assignée à travers 3 canaux principaux : la distribution actuelle, le développement de nouvelles activités et le développement commercial des utilisateurs.
• Développer des relations à travers les organisations de vos clients, à tous les niveaux de leur gestion.
• Identifier et prospecter de nouveaux distributeurs potentiels pour favoriser le développement de nouvelles activités
• Élaborez des plans complets et stratégiques de ventes pour vos partenaires de distribution.
• Fournir des prévisions mensuelles/trimestrielles précises qui respectent et dépassent les budgets alloués à votre territoire.
• Tenir l’organisation à jour sur les tendances concurrentielles.
• Aider à former et à faire la démonstration des produits sur une base régulière tout au long de l’année.
• S’engager avec l’équipe marketing de la marque.

Who You Are:

• A strong multi-tasker that can prioritize tasks to meet business objectives deadlines in a dynamic and fast-paced work environment.
• Have the confidence to make strategic decisions independently.
• Driven by results with a continuous improvement mentality.
• Someone with a passion for excellence and executes task with the highest degree of integrity and accountability.
• Collaborate with distributer partners and teams and have excellent verbal and written communication and influencing skills.
• Take the initiative to solve a challenge with solid analytical and problem-solving skills as well as optimizing resources to hit objectives.
• An independent self-starter who is driven to win both individually and as a team by going above and beyond to make Bosch the best-in-class brand in your territory.
   

What You Have Done:

• Completed a bachelor’s degree or equivalent experience.
• 3+ year’s sales and sales leadership experience.
• Proficient with Microsoft Office Suite, including Outlook, PowerPoint, and Excel.
• Shown effective business communication skills, have a broad business perspective, and understand the power tool market.
• Requires a valid driver’s license
• Requires frequent travel with some overnight stay, up to 30%
• Bilingual (French and English)
• Must be located in the Ottawa area

Qui vous êtes :

• Un solide multitâche qui peut prioriser les tâches pour respecter les objectifs d’affaires et les délais dans un environnement de travail dynamique et au rythme rapide.
• Avoir la confiance nécessaire pour prendre des décisions stratégiques de manière indépendante.
• Motivé par les résultats avec une mentalité d’amélioration continue.
• Quelqu’un qui a une passion pour l’excellence et qui exécute la tâche avec le plus haut degré d’intégrité et de responsabilité.
• Collaborer avec les partenaires et les équipes de distribution et avoir d’excellentes compétences en communication verbale et écrite et en influence.
• Prendre l’initiative de résoudre un défi avec de solides compétences analytiques et de résolution de problèmes ainsi que l’optimisation des ressources pour atteindre les objectifs.
• Un autodidacte indépendant qui est déterminé à gagner à la fois individuellement et en équipe en se surpassant pour faire de Bosch la meilleure marque de sa catégorie sur votre territoire.
   

Ce que vous avez fait :

• Obtention d’un baccalauréat ou d’une expérience équivalente.
• 3+ ans d’expérience dans la vente et la direction des ventes.
• Maîtrise de la suite Microsoft Office, y compris Outlook, PowerPoint et Excel.
• Avoir démontré des compétences efficaces en communication d’entreprise, avoir une large perspective commerciale et comprendre le marché des outils électriques.
• Nécessite un permis de conduire valide
• Nécessite de voyager avec des nuitées
• Bilingue (francais et anglais)
• Doit être situé dans la région d'Ottawa

By choice, we are committed to a diverse workforce and are an equal opportunity employer. Robert Bosch welcomes and encourages applications from people with disabilities. Accommodations are available on request for candidates taking part in the selection process.

Par choix, nous nous engageons à avoir une main-d’œuvre diversifiée et nous sommes un employeur souscrivant au principe de l’égalité d’accès à l’emploi. Robert Bosch accueille et encourage les candidatures de personnes handicapées. Des mesures d’adaptation sont disponibles sur demande pour les candidats qui participent au processus de sélection.

Indefinite Canadian work authorized individuals only.  Future sponsorship for work authorization is not available.

What Bosch Provides:

• Competitive Base Salary: $82,000 to $86,000
• Bonus Structure
• Product and Sales Training Support
• Company Vehicle, mobile phone, and laptop
• Competitive pension plan
• Tuition reimbursement program
• Health benefits coverage, including vision care, dental care, wellness programs, and more!