Directrice/Directeur Commercial

Req ID: 469406

Chez Alstom, nous avons une connaissance pointue des réseaux de transport et comprenons ce qui conduit les individus à les emprunter. Des trains à grande vitesse, métros, monorails et tramways aux systèmes intégrés, services, infrastructures, et solutions de signalisation et de mobilité numérique, nous offrons à la diversité de nos clients le portefeuille le plus vaste du secteur. Chaque jour, plus de 80 000 collaborateurs dans le monde qui ouvrent la voie à des solutions de mobilité plus vertes et plus intelligentes pour relier les villes, réduire l’empreinte carbone et remplacer la voiture.

Travaillant de concert avec une équipe multidisciplinaire expérimentée, le.la directeur,trice commercial.e relève du directeur général. Vous êtes responsable de superviser l’équipe commerciale. Vous supervisez également la (les) ressource(s) qui supportent les achats, négociations et réclamations. Vous dirigez, avec votre équipe, le secteur commercial de l’organisation.

De ce fait, vous avez comme principales responsabilités dans la JV nommee GPMMOM :

• Élaborer la vision commerciale de la GPMMOM de concert avec l’équipe de direction afin de protéger et de représenter les intérêts de l’organisation face au Client, aux partenaires et, en lien avec l’approvisionnement, face auxfournisseurs et sous-traitants et/ou avec nos partenaires AtkinsRéalis et Alstom;
• Gérer les négociations des dossiers importants avec notre client REM et nos partenaires;
• Préparer et superviser les présentations au Client, la documentation de support et les coûts associés aux réclamations ou changements aux contrats;
• Coordonner avec les équipes et fonctions GPMMOM, Alstom et AtkinsRéalis afin d’assurer la préparation les dossiers;
• Participer aux réunions du comité exécutif et participer à l’élaboration de la stratégie de GPMMOM.
  
  

Plus spécifiquement, appuyé.e par votre équipe, vous devrez :

Gérer et répertorier – les directives de changement du Client;

• Faire le suivi des coûts avec le service de la gouvernance financière;
• Gérer les négociations avec le client;
• Piloter coordonner les dossiers à l’intérieur des différents services et fonctions de GPMMOM;
• S’assurer de l’implémentation des directives selon les ententes conclues;

Gérer les relations avec les constructeurs en ce qui a trait aux réclamations :

• Préparer et gérer les réclamations reliées aux malfaçons;
• Gérer et coordonner les équipes internes pour la préparation des réclamations
• Gérer le processus et les dossiers d'approvisionnements;
• Superviser les dossiers d’assurances en lien aux obligations de GPMMOM;
• Développer et promouvoir la politique d'achats, avec les meilleures pratiques
• Mener les dossiers d'appels d'offres et négocier les contrats d'achats en garantissant la meilleure performance qualité/coût/délai de la part de nos fournisseurs de biens et services;
• Superviser l’équipe ou le.la gestionnaire charge des approvisionnements et des ententes avec fournisseurs;
• Superviser l’équipe ou le.la gestionnaire de contrat.
  
  

Ce que nous recherchons:

• 20 ans d’expérience commerciale, et négociation dans le cadre de projets majeurs;
• Diplôme en ingénierie, droit et ou administration;
• Diplôme de maîtrise (MBA), un atout;
• Connaissance des systèmes ferroviaires, automatisation, SCADA, etc.;
• Expérience dans les projets de type P3 (Partenariat Publics Privés) au Canada;
• Expérience dans le domaine de l’exploitation et la maintenance de systèmes automatisés, systèmes électriques et structures civiles
• Excellente capacité de gestion, de négociation et d’organisation.
• Capacité avérée à diriger des équipes et à obtenir des résultats.
• Haut niveau d’expérience et d’expertise en rédaction et présentation de rapports d’impact.
  
  

Savoir-être

• Excellentes compétences analytiques et capacité à résoudre des problèmes avec une démarche axée sur les données pour la prise de décisions;
• Solides compétences en communication et en relations interpersonnelles
• Compétences de haut niveau en leadership et capacité à gérer plusieurs parties prenantes à différents niveaux;
  
  

Il n’y a pas que les passionnés de trains qui s’épanouissent chez nous. Nul doute que vous ressentirez beaucoup de fierté lorsque vous monterez dans l’un de nos trains avec votre famille ou vos amis. Si vous aimez le challenge, nous serions ravis d’échanger avec vous !

Remarque importante

En tant qu’employeur présent dans plus de 63 pays, nous souscrivons au principe d’égalité d’accès à l’emploi et valorisons la diversité. Nous nous sommes engagés à créer un environnement de travail inclusif pour tous.

Job Type: Expérimenté