Consultant, Comptes Majeurs

Désirez-vous vous joindre à nous pour contribuer à la lutte contre les maladies les plus menaçantes sur la planète et permettre l’accès aux soins à un plus grand nombre de personnes dans le monde? Chez Siemens Healthineers, nous sommes les pionniers de l’innovation dans le domaine de la santé. Pour tout le monde. Partout. De façon durable.

Nous vous offrons un environnement de travail flexible et dynamique ainsi que l’occasion de sortir de votre zone de confort pour grandir personnellement et professionnellement. Cela vous paraît intéressant? Rejoignez notre équipe canadiene en tant que Consultant, Comptes Majeurs. Dans ce rôle stratégique, vous serez responsable de la gestion complète de transactions d’envergure, depuis l’identification des opportunités jusqu’à la conclusion des ventes pour l'ensemble de notre gamme de produits. Ce poste clé nécessite une grande expertise en développement commercial et en gestion de relations clients, combinée à une excellente capacité à collaborer avec des équipes pluridisciplinaires.

Notre équipe mondiale : Nous sommes une équipe de plus de 70 000 employés dévoués dans plus de 70 pays qui repoussent avec passion les limites de ce qui est possible dans le domaine des soins de santé pour améliorer la vie des personnes dans le monde entier. En tant que chefs de file de l’industrie, nous aspirons à obtenir de meilleurs résultats pour nos patients et à leur offrir de meilleures expériences, peu importe où ils vivent ou les problèmes de santé auxquels ils font face. Notre gamme de produits, qui s’étend des diagnostics in vitro et in vivo au traitement guidé par l’image et aux soins novateurs contre le cancer, est cruciale pour la prise de décision clinique et les parcours de traitement.

Notre culture : Nous faisons partie d’une incroyable communauté de scientifiques, de cliniciens, de développeurs, de chercheurs, de professionnels et de spécialistes qualifiés qui repoussent les limites du possible pour améliorer la vie des gens dans le monde entier. Nous adoptons une culture d’inclusivité dans laquelle le pouvoir et le potentiel de chaque personne peuvent être déployés. Nous donnons naissance à des idées qui ont des retombées positives et qui mènent à un succès durable. Consultez notre site de carrières à l’adresse suivante : https://www.siemens-healthineers.com/careers.

Ce poste convient parfaitement à un professionnel ambitieux qui désire passer à la prochaine étape de sa carrière.

En tant que Consultant, Comptes Majeures, vous devrez assumer les responsabilités suivantes :

• Établir et entretenir des relations avec des cadres de haut niveau et des décideurs clés, tant dans les domaines cliniques que dans les services d'approvisionnement, tout en développant des partenariats durables avec les clients.
• Comprendre en profondeur les besoins des clients et veiller à la communication efficace de la proposition de valeur de Siemens, couvrant l’ensemble de notre gamme de produits, des solutions de base aux offres spécialisées.
• Élaborer des plans stratégiques de qualité, en s'appuyant sur les fiches bleues pour recueillir et analyser les informations pertinentes concernant les opportunités, les accompagnateurs, et les parties prenantes.
• Concevoir des plans d’action tactiques visant à mettre en œuvre les stratégies développées, garantissant leur efficacité et leur pertinence.
• Gérer et superviser les équipes responsables des transactions, en contrôlant l'exécution des plans d’action et en promouvant une culture de responsabilité et d'excellence au sein des équipes opérationnelles.
• Collaborer étroitement avec les équipes terrain, la gestion des comptes, les services techniques et les organisations de service pour concrétiser les opportunités d’affaires et maintenir un niveau élevé de satisfaction client au sein des réseaux de santé concernés.
• Établir des priorités claires et gérer le temps efficacement, afin d’assurer une répartition optimale des efforts sur l’ensemble des projets et opérations.
• Assurer une transition fluide des comptes vers les équipes terrain après la conclusion des transactions, garantissant un suivi régulier et un entretien adéquat de la relation client.
• Maintenir des données précises et fiables concernant les gains et les pertes dans la gestion des relations clients, afin d’optimiser les analyses et d’informer les décisions futures.
• Fournir des mises à jour régulières sur l’avancement des projets à la direction et aux équipes terrain, tout en signalant de manière proactive les situations nécessitant l'intervention de la haute direction pour soutenir le processus transactionnel.
  
  

Ce poste est susceptible de mieux vous convenir si vous avez de l’expérience et de l’intérêt concernant les éléments suivants:

• Démontrer une compréhension approfondie des diagnostics de laboratoire et des processus de vente associés aux équipements médicaux, en intégrant cette expertise dans les interactions avec les clients et la stratégie de vente.
• Expertise démontrée en réflexion stratégique et en mise en œuvre, avec une capacité à traduire les objectifs en actions concrètes et efficaces.
• Compétences interpersonnelles et présence exécutive, avec une aptitude à établir rapidement des relations de confiance avec les clients et les parties prenantes clés.
• Professionnel à fort potentiel, ayant prouvé sa capacité à réussir dans des fonctions antérieures exigeantes et à forte responsabilité.
  
  

Compétences requises pour la réussite dans le cadre de ce poste :

• 5 à 8 ans d’expérience commerciale dans le domaine du diagnostic de laboratoire, la gestion de comptes d’entreprise, ou les groupes d’achat hospitaliers.
• Diplôme de baccalauréat en sciences ou en arts requis.
• Excellentes compétences en présentation et en négociation, capables de communiquer efficacement avec divers interlocuteurs.
• Aptitudes en travail d’équipe, avec une capacité à encadrer et à mobiliser des équipes sans autorité directe pour assurer la réussite des projets et des opportunités.
• Compétences éprouvées en organisation, gestion des processus et gestion du temps, avec un fort sens des priorités.
• Disponibilité à voyager jusqu’à 40 % du temps, selon les besoins.
  
  

Siemens Healthineers est fière de figurer sur la liste des entreprises certifiées Great Place to Work au Canada en 2020-2024, sur la liste de 2022 des Meilleurs lieux de travail dans la fabrication (Best Workplaces in Manufacturing), sur la liste de 2022 des Meilleurs lieux de travail dans les soins de santé (Best Workplaces in HealthCare) et sur la liste de 2022 des Meilleurs lieux de travail pour le travail hybride (Best Workplaces for Hybrid Work).

Chez Siemens Healthineers, nous apprécions à leur juste valeur les employés qui consacrent leur énergie et leur passion à une grande cause. C’est grâce à notre personnel que nous sommes un employeur unique dans l’industrie des technologies médicales. Ce qui unit et motive les membres de notre équipe mondiale est l’objectif commun qui nous inspire : innover en matière de soins de santé, et ce, en nous appuyant sur notre remarquable héritage d’idées novatrices se traduisant par des produits et services de soins de santé encore meilleurs. Nous savons qu’en nous appropriant notre travail, nous favorisons notre croissance ainsi que celle de l’entreprise. Nous vous offrons un environnement de travail flexible et dynamique ainsi que la possibilité de sortir de votre zone de confort pour grandir à la fois personnellement et professionnellement.

Si vous souhaitez vous joindre à nous pour transformer la prestation des soins de santé, visitez notre site d’emploi à l’adresse : https://www.siemens-healthineers.com/en-ca/about.

Toutes les demandes nous intéressent; toutefois, nous communiquerons seulement avec les candidats sélectionnés.

Méfiez-vous des fraudes liées à l’emploi

Veuillez vous méfier des offres d’emploi potentiellement frauduleuses ou des activités de recrutement suspectes annoncées par des personnes qui se font passer pour des recruteurs/employés de Siemens Healthineers. Ces fraudeurs pourraient essayer de recueillir vos renseignements confidentiels, personnels ou financiers. Si vous pensez qu’une offre d’emploi chez Siemens Healthineers pourrait être frauduleuse ou que le recruteur n’est pas légitime, veuillez vérifier l’information en cherchant l’offre sur le site de carrières : https://jobs.siemens-healthineers.com/careers.

Siemens is committed to creating a diverse environment and is proud to be an equal opportunity employer. Upon request, Siemens Canada will provide reasonable accommodation for disabilities to support participation of candidates in all aspects of the recruitment process. All qualified applicants will receive consideration for employment.

By submitting personal information to Siemens Canada Limited or its affiliates, service providers and agents, you consent to our collection, use and disclosure of such information for the purposes described in our Privacy Notice available at www.siemens.ca.

Siemens s’engage à créer un environnement diversifié et est fière d’être un employeur souscrivant au principe de l’égalité d’accès à l’emploi. Sur demande, Siemens Canada prendra des mesures d’accommodement raisonnables pour les personnes handicapées, dans le but de soutenir la participation des candidats dans tous les aspects du processus de recrutement. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour ce poste.

En transmettant des renseignements personnels à Siemens Canada limitée ou à ses sociétés affiliées, à ses fournisseurs de services ou à ses agents, vous nous autorisez à recueillir, à utiliser et à divulguer ces renseignements aux fins prévues dans notre Déclaration de protection de la confidentialité, que vous pouvez consulter au www.siemens.ca.