Responsable du développement commercial

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À la Banque Laurentienne, nous croyons que nous pouvons changer l’expérience bancaire pour le mieux. Fondée à Montréal en 1846, la Banque Laurentienne aide les familles, les entreprises et les collectivités à prospérer. Aujourd’hui, nous comptons plus que 2 800 employés qui travaillent ensemble, comme Une Équipe, pour offrir une vaste gamme de services financiers et de solutions axée sur le conseil à nos clients partout au Canada et aux États-Unis. Nous obtenons des résultats en plaçant nos clients au premier plan, en faisant le meilleur choix, en agissant avec courage et en croyant que chacun a sa place.

Ce poste est à pourvoir au sein de Banque Laurentienne.

En tant que membre actif de l’équipe Développement des affaires, le titulaire du poste nouera des partenariats, et développera et améliorera les partenariats nouveaux et existants avec les conseillers en placements, les courtiers et les agents généraux gestionnaires. Cela comprend le soutien et l’exécution de diverses activités de vente, campagnes de vente et initiatives axées sur le développement des affaires ou le marketing afin d’augmenter les ventes, d’améliorer l’expérience client et de contribuer à maximiser la croissance rentable des ventes.

Pour réussir dans ce rôle, le titulaire du poste doit bien connaitre tous les produits et services de Prêts Investissement offerts par la Banque Laurentienne du Canada.

Le titulaire de poste est responsable de la promotion et de la vente des produits et services de la banque dans le territoire géographique qui lui est assigné. Le gestionnaire du développement des affaires cherchera de nouvelles occasions d’affaires et établira des relations positives avec les conseillers financiers, les agents d’assurance et les courtiers en dépôt dans les canaux de distribution de la banque – les agents généraux gestionnaires et l’Association canadienne des courtiers de fonds mutuels (ACCFM).

Responsabilités

• Vendre et promouvoir les produits et services de la banque afin d’atteindre les objectifs de vente.
• Élaborer et soumettre un plan mensuel de stratégie de vente pour atteindre les objectifs.
• Établir des contacts et établir des relations avec des intermédiaires ciblés au moyen d’activités de vente planifiées pour promouvoir et vendre des produits et des services.
• Suivre et consigner quotidiennement les activités de vente pour rendre compte des résultats et des plans d’action dans le système de modèle de relation conseiller-client (MRCC) de la banque.
• Résoudre, en collaboration avec les intervenants internes, tout problème transmis à un niveau supérieur qui pourrait avoir un effet sur la rétention de la clientèle et la croissance de l’entreprise.
• Établir et maintenir des relations d’affaires continues avec les organisations et les associations du territoire.
• Répondre rapidement aux appels des clients et fournir un service de haut niveau.
• Préparer, coordonner et présenter des exposés pour les réunions, les groupes et les conférences avec des clients.
• Fournir de la rétroaction pour contribuer à l’élaboration de nouveaux produits et services et d’initiatives en cours.
• Participer occasionnellement à des comités ou à des activités internes, et se faire possiblement demander de représenter l’équipe Développement des affaires auprès de divers intervenants de l’organisation.
• Se tenir au courant de la législation en vigueur et des politiques et procédures de la banque.
• Exécuter les tâches générales demandées par son supérieur ou qui peuvent être exigées par sa fonction.
• Exécuter efficacement le processus de vente et le cycle de vente avec les clients.
  
  

Qualifications

• De quatre à six ans d’expérience en développement des affaires dans le secteur des services financiers.
• Connaissance des fonds distincts, des Prêts Investissement, des fonds communs de placement, des REE et des produits de dépôt, ainsi qu’un réseau établi de conseillers en assurance et en fonds communs de placement dans l’Ouest canadien.
• Des compétences professionnelles en matière de présentation et d’art oratoire (par exemple, Toastmasters et Dale Carnegie) sont requises pour le poste.
• Il est essentiel d’avoir une bonne capacité d’écoute.
• Le titulaire de ce poste doit être ouvert aux directives et aux critiques constructives tout en étant capable de faire preuve de professionnalisme.
• Le titulaire du poste doit être axé sur le client, capable d’établir des relations avec le client.
• Personne énergique et extravertie qui est entreprenante et qui peut travailler avec un minimum de supervision.
• Capacité à effectuer plusieurs tâches à la fois et à respecter les échéances.
• Gérer efficacement l’horaire, les déplacements dans le territoire et les réunions virtuelles et atteindre ou dépasser les objectifs de contact avec les clients.
• Aptitude à faire preuve de professionnalisme dans des situations posant un niveau de stress élevé.
• Maitrise des applications Microsoft Office.
• Des compétences en communications verbales et écrites bilingues (mandarin/cantonais) sont un atout.
• Le titulaire du poste doit posséder des compétences essentielles et propres à son poste, notamment en matière de croissance des ventes, de développement des affaires, de travail d’équipe, d’adaptabilité, de service à la clientèle, d’innovation, d’établissement de relations et de souplesse.
  
  

Ce que vous offre la Banque Laurentienne

La rémunération totale proposée par la Banque Laurentienne englobe une gamme complète d'avantages sociaux et financiers, mettant en avant notre engagement envers le bien-être et le succès de nos employés.

Voici Quelques-uns Des Points Saillants De Notre Offre

• Le salaire de base annuel offert tiendra compte de l'équité interne, des compétences, de l'expérience et autres facteurs.
• Rémunération complète : Bénéficiez d'un régime exhaustif incluant des révisions annuelles et des primes liées aux performances, assurant ainsi une reconnaissance équitable de votre contribution.
• Mode de travail : Nous privilégions un mode de travail hybride en fonction des besoins de l'entreprise.
• Régime d’achat d’actions : Vous êtes plus qu'un employé, vous avez la possibilité de devenir actionnaire de la Banque Laurentienne. La participation de l'employeur vous permet d'accroître encore davantage votre placement.
• Congés : Outre les vacances payées, nous offrons des congés mobiles et d'autres possibilités de congés pour répondre aux divers besoins de nos employés. De plus, en guise d’avantage supplémentaire, vous bénéficiez également d’un jour de congé payé pour célébrer votre anniversaire.
• Santé et mieux-être : Accédez à des professionnels de la santé, au Programme d'Aide aux Employés et à la Famille (PAEF), la télémédecine ainsi qu'à un programme de gestion du stress et de bien-être pour prendre soin de votre santé physique et mentale.
• Assurances collectives et régime de retraite : Nous offrons un régime d'assurances compétitif basé sur vos besoins et ceux de votre famille ainsi qu'un régime de retraite à cotisations déterminées pour vous aider à préparer votre avenir.
• Avantages financiers : En tant qu'employé de la Banque Laurentienne, vous devenez en même temps un excellent ambassadeur de nos produits et services. Profitez d'offres réservées aux employés sur une vaste gamme de produits. Profitez d'offres exclusives et de tarifs préférentiels sur des produits et services tels que les assurances, les hôtels, les billets de train, les spas et bien d'autres encore.
  
  

Nous sommes déterminés à créer un environnement professionnel enrichissant, où vos compétences sont valorisées et votre bien-être est une priorité. Rejoignez-nous pour une carrière gratifiante au sein de la Banque Laurentienne.

Inclusion et accessibilité

À la Banque Laurentienne, nous croyons que tout le monde a sa place. Nous nous engageons à favoriser un environnement de travail inclusif qui reflète la diversité de nos clients et de nos communautés et où chacun a sa voix et sa chance de grandir et de prospérer. À cette fin, nous encourageons les candidatures de personnes issues de groupes dignes d'équité, notamment les personnes Autochtones, les personnes racisées, les personnes en situation de handicap, les personnes marginalisées en raison de leur genre et la communauté 2ELGBTQIA+.

Nous nous efforçons d'offrir une expérience de travail flexible et accessible à tous. Si vous avez besoin d'une mesure d’adaptation, n'hésitez pas à nous le faire savoir.

LPRDE

Nous pouvons recueillir, utiliser ou divulguer vos informations personnelles dans le but d'établir une relation de travail avec vous.