Director, Growth Marketing

Description De Poste

DIRECTEUR DU MARKETING DE CROISSANCE

Bureau de Montréal

Pourquoi Solotech ?

Pour faire passer ta carrière au niveau supérieur ! Leader mondial dans les domaines de la solution événementielle, de l'intégration de systèmes et technologie virtuelle, notre équipe se compose de plus de 2 000 personnes passionnées.

Notre ambition ? Offrir des expériences spectaculaires dans le monde entier. Reconnu comme l'un des meilleurs employeurs de Montréal, joins-toi à nous et fais partie d'une histoire unique qui brille depuis plus de 45 ans !

Nous sommes à la recherche d'un Directeur du marketing de croissance très motivé et stratégique pour diriger nos stratégies d'acquisition de clients et de marketing numérique pour l'Amérique du Nord. Dans ce rôle, vous serez responsable de l'optimisation des plateformes web, de la génération de leads, de la gestion des stratégies d'approche et de la réalisation d'une croissance mesurable pour l'entreprise, avec un accent particulier sur notre division Ventes et Intégration de Systèmes.

Si vous êtes un analytique et un « hacker » de la création de croissance, passionné par les mesures, l'automatisation et l'élaboration de stratégies de marketing efficaces, nous voulons vous rencontrer !

Ta journée ressemblera à ceci:

• Stratégie de génération de leads :
• Diriger et développer une équipe performante chargée de générer de nouvelles affaires et un vivier d'expansion pour notre division des ventes et de l'intégration des systèmes.
• Mettre en œuvre des stratégies, des campagnes et des initiatives de génération de leads à fort impact qui génèrent des leads qualifiés par le biais de différents canaux.
• En partenariat avec les ressources CRM (Salesforce) et les responsables des ventes, gérer les leads entrants et assurer une supervision du processus de conversion.
• Optimisation du Web :
• En utilisant des ressources internes et externes, surveiller, maintenir et optimiser nos plateformes web (Wordpress, Shopify) pour favoriser la conversion du web en leads
• Acquisition de clients :
• Posséder et optimiser l'entonnoir d'acquisition des clients, de la prise de conscience à la conversion.
• Tester et affiner en permanence les campagnes afin de réduire le coût par acquisition (CPA) tout en améliorant les taux de conversion.
• Tactiques de croissance :
• Identifier et prioriser les opportunités de croissance à travers les canaux payés, gagnés et possédés, en travaillant en étroite collaboration avec les équipes de vente et de service pour mettre en œuvre des tactiques de croissance évolutives
• Données et analyses :
• Utiliser les données pour analyser les performances, mesurer le succès et ajuster les initiatives marketing.
• Développer des rapports pour suivre les indicateurs clés tels que le trafic, les taux de conversion, la valeur de la vie du client (CLV) et le retour sur investissement
• Automatisation du marketing et CRM :
• En partenariat avec l'équipe CRM, vous supervisez la planification et l'exécution des stratégies d'automatisation du marketing CRM afin de nourrir les prospects, de segmenter les audiences et de fournir un contenu personnalisé à grande échelle
• Aide à la vente :
• Collaborer avec les équipes de vente pour assurer l'alignement sur la qualité des prospects, le transfert des prospects et le public cible.
• Fournir des outils, des ressources et des garanties pour améliorer la conversion tout au long du pipeline de vente.
• Collaborer avec les équipes de vente et de développement des ventes pour optimiser les taux de conversion tout au long de l'entonnoir des ventes, du lead au lead qualifié pour le marketing (MQL), au lead qualifié pour les ventes (SQL), à l'opportunité et à la conclusion.
• Collaboration interfonctionnelle :
• Collaborer avec les équipes de marque et de contenu, les équipes de relations publiques et de partenariats pour planifier et structurer les campagnes d’approche directe et suivre les résultats.
• Collaborer avec les membres de l'équipe (marque, contenu, partenariats) pour la synchronisation et l'optimisation de la génération de la demande.
• Budgétisation et prévisions :
• Gérer le budget du marketing de croissance, en assurant une allocation efficace des ressources tout en maximisant le retour sur investissement.
• Direction d'équipe :
• Superviser une petite équipe interne (marketing numérique) et des partenaires externes.
• Aider à construire la prochaine phase de croissance et intégrer de nouveaux rôles dans l'équipe au fur et à mesure que l'entreprise évolue et que les résultats démontrent une croissance.
  

Ton profil

• Expérience :
• Vous avez plus de 7 ans d'expérience dans le domaine de la génération de leads ou du marketing de croissance, avec une expérience prouvée dans la conduite d'une croissance et d'un retour sur investissement mesurables.
• Expérience de la gestion de sites web (Wordpress, Shopify) dans une optique de génération de leads. Expérience dans la gestion d'équipes d’approche directe (télémarketing, approche directe des clients, etc.). Expérience avec des produits SaaS ou technologiques un atout
• Leadership :
• 3+ ans d'expérience dans la gestion d'une équipe marketing ou d'équipes interfonctionnelles.
• Formation :
• Licence en marketing, ventes et marketing numériques, commerce ou dans un domaine connexe (Master de préférence).
• Compétences techniques :
• Maîtrise avérée des plateformes d'automatisation du marketing (Salesforce Pardot MCAE), des systèmes CRM (Salesforce), des outils d'analyse (par exemple, Google Analytics, Power BI), des plateformes CMS et eCom.
• Esprit analytique :
• Solides compétences analytiques et quantitatives, avec une compréhension approfondie des métriques telles que le CPA, le ROI, le CLV et la modélisation d'attribution.
• Centré sur le client :
• Compréhension approfondie du comportement et de la segmentation des clients afin d'élaborer des campagnes personnalisées qui trouvent un écho auprès de différents publics cibles.
• Gestion de projet :
• Excellentes compétences en gestion de projet, avec la capacité d'équilibrer plusieurs campagnes et échéances dans un environnement en constante évolution.
• Compétences en matière de communication :
• Solides compétences en communication écrite et orale, avec la capacité de transmettre clairement des stratégies de marketing complexes aux parties prenantes à tous les niveaux.
• Esprit de croissance :
• Capacité à s'épanouir dans une startup ou dans un environnement à forte croissance où l'expérience est un atout.
  

Notre offre :

• Rémunération compétitive et régime d'assurance collective
• REER collectif avec cotisation de l’employeur
• Possibilités de formation et d'avancement de carrière
• Remboursement des frais professionnels et de développement
• Programme d'assistance aux employés (PAE) pour assurer leur santé et leur bien-être.
  
  

Vous n'avez pas toutes les compétences requises ? Postulez quand même ! Nous reconnaissons que l'expérience se présente sous différentes formes et nous encourageons tout le monde à postuler. Nous vous remercions de votre temps et nous nous réjouissons d'examiner votre candidature!

Pour en savoir plus: www.solotech.com

• Dans le présent document, le genre masculin est utilisé au sens neutre et désigne les femmes autant que les hommes. Nous remercions tous les candidats pour leur intérêt pour Solotech. Cependant, seuls les candidats sélectionnés seront contactés.
  
  

Job Description

Growth Marketing Director

Montreal Office

Why Solotech?

To take your career to the next level! As a global leader in live productions, systems integration and virtual technology, our team is comprised of more than 2,000 passionate individuals.

Our ambition? To deliver spectacular experiences worldwide. Recognized as one of Montreal's Top Employers, join us and become part of a unique story that has been shining for over 45 years!

We are seeking a highly self-driven and strategic Growth Marketing Director to lead our customer acquisition and digital marketing strategies for North America. In this role, you will be responsible for optimizing web platforms, driving lead generation, managing outreach strategies, and delivering measurable growth for the company, with an emphasis on our Sales & Systems Integration Division

If you're an analytical and creative growth hacker who is passionate about metrics, automation, and crafting effective marketing strategies, we want to hear from you!

Your day will look like this:

• Lead Generation Strategy:
• Lead and develop a high-performing team responsible for generating new business and expansion pipeline for our Sales and Systems Integration Division.
• Implement high-impact lead-generation strategies, campaigns, and initiatives that drive qualified leads through a variety of channels.
• In partnership with CRM (Salesforce) resources and sales leaders, manage inbound leads and ensure an oversight of the conversion process.
• Web optimization:
• Using internal and external resources, monitor, maintain and optimize our web platforms (Wordpress, Shopify) to favor web-to-lead conversion
• Customer Acquisition:
• Own and optimize the customer acquisition funnel, from awareness to conversion.
• Continuously test and refine campaigns to reduce cost-per-acquisition (CPA) while improving conversion rates.
• Growth Tactics: Identify and prioritize growth opportunities across paid, earned, and owned channels, working closely with, sales, and service teams to implement scalable growth tactics.
• Data & Analytics:
• Use data-driven insights to analyze performance, measure success, and adjust marketing initiatives.
• Develop reports to track key metrics like traffic, conversion rates, customer lifetime value (CLV), and ROI.
• Marketing Automation & CRM:
• In partnership with the CRM team, oversee the planning and execution of CRM marketing automation strategies to nurture leads, segment audiences, and deliver personalized content at scale.
• Sales Enablement:
• Collaborate with sales teams to ensure alignment on lead quality, lead handoff, and target audience.
• Provide tools, assets, and collateral to improve conversion throughout the sales pipeline.
• Partner with sales and sales development teams to optimize conversion rates throughout the sales funnel, from lead to marketing-qualified lead (MQL), sales-qualified lead (SQL), opportunity, and close.
• Cross-functional collaboration:
• Collaborate with Brand and Content Teams, PR, and Partnerships teams to plan and structure awareness campaigns and track results.
• Collaborate with Team Members (Brand, Content, Partnerships) for overall demand generation synch and optimization.
• Budgeting & Forecasting:
• Manage the growth marketing budget, ensuring efficient allocation of resources while maximizing ROI.
• Team Leadership:
• Supervise a small in-house team (digital marketing) and external partners.
• Help build the next phase of growth and on-board new roles in the team as the business evolves and results demonstrate growth.
  

Your Profile:

• Experience:
• 7+ years of experience in lead generation, or growth marketing roles, with a proven track record of driving measurable growth and ROI.
• Experience managing websites (Wordpress, Shopify) with a Lead Generation mindset.
• Experience in managing outreach teams (telemarketing, customer outreach, etc.).
• Experience with SaaS or technology products an asset
• Leadership:
• 3+ years of experience managing a marketing team or cross-functional teams.
• Education:
• Bachelor's degree in Marketing, Digital Sales & Marketing, Business, or a related field (Master's degree preferred).
• Technical Skills:
• Demonstrated proficiency with marketing automation platforms (Salesforce Pardot MCAE), CRM systems (Salesforce), analytical tools (e.g., Google Analytics, Power BI), CMS and eCom platforms
• Analytical Mindset:
• Strong analytical and quantitative skills, with a deep understanding of metrics like CPA, ROI, CLV, and attribution modeling.
• Customer-Centric:
• Deep understanding of customer behavior and segmentation to craft personalized campaigns that resonate with different target audiences.
• Project Management:
• Excellent project management skills, with the ability to balance multiple campaigns and deadlines in a fast-paced environment.
• Communication Skills:
• Strong written and verbal communication skills, with the ability to clearly convey complex marketing strategies to stakeholders at all levels.
• Growth Mindset:
• Ability to thrive in a startup or high-growth environment where experimentation, iteration, and rapid learning are key to success.
  

Our offer to you:

• Competitive compensation and group insurance plan
• Corporate savings plan with employer contribution
• Opportunities for training and career advancement
• Reimbursement of professional and development fees
• Employee assistance program to ensure personal health and well-being.
  
  

Don’t have all the required skills? Apply anyways! We acknowledge that experience comes in different forms and encourage everyone to apply. We appreciate your time and look forward to considering your application!

Find out more at: www.solotech.com

• In this document, the masculine gender is used in the neutral form and refers to both women and men.
  
  

We thank all applicants for their interest in Solotech. However, only the selected candidates wi