Gestionnaire du développement commercial – Analyse de l'Eau

Chez ABB, nous sommes déterminés à relever les défis mondiaux. Nos valeurs fondamentales : bienveillance, courage, curiosité et collaboration - associées à une attention particulière à la diversité, à l'inclusion et à l'égalité des chances - sont des moteurs clés dans notre objectif de donner à chacun les moyens de créer des solutions durables.

Ce poste est placé sous la responsabilité de

Front-End Sales Manager

Votre poste et vos responsabilités

La division Mesure et analyse d'ABB est l'un des principaux fabricants et fournisseurs mondiaux d'instrumentation intelligente et d'analyseurs. Avec des milliers d'experts à travers le monde et une technologie numérique haute performance, l'équipe d'ABB est dédiée à simplifier la mesure pour ses clients industriels et énergétiques afin de leur permettre de fonctionner plus efficacement et de manière plus rentable. Le Gestionnaire du Développement Commercial pour l'activité Mesure et Analyse d'ABB sera principalement responsable de la promotion des ventes des analyses continues de l'eau (CWA) et des analyses de combustion via le réseau de vente d'ABB Canada, y compris les ventes directes et les ventes via des distributeurs techniques. La responsabilité inclura également l'augmentation agressive et rentable de la part de marché d'ABB sur tous les produits de ce segment diversifié. L'accent sera mis sur la communication de la valeur autour des applications pour certains produits prédéfinis, et sur la formation des organisations de distributeurs pour rapprocher les compétences de base des clients.

• Responsable d'atteindre ou de dépasser les objectifs de vente spécifiques des produits au Canada.
• Gérer activement le pipeline de ventes CWA en : entrant des opportunités, mettant à jour les probabilités, les dates de clôture et la valeur en dollars en utilisant Salesforce.
• Stimuler les ventes par canal pour tous les produits spécifiques dans les industries ciblées convenues.
• Développer des plans stratégiques pour la croissance des ventes et des parts de marché du portefeuille d'analyses de processus au Canada.
• Fournir une assistance technique de dépannage aux canaux et aux clients finaux.
• Fournir des mises à jour trimestrielles du plan stratégique avec les actions réalisées et les plans pour le trimestre suivant.
• Former les partenaires de distribution pour qu'ils deviennent des experts sur les produits et solutions.
• Obtenir des approbations AVL pour les comptes clés de la région et mener des poursuites de grands projets dans le territoire.
• Collaborer avec les responsables des ventes régionales pour soutenir les salons professionnels et les événements clients.
• Participer aux appels de cadence mensuels et aux revues de prévisions.
• Définir les exigences des produits et des applications pour la croissance de l'entreprise.
• Support avant et après commande, y compris les applications, les configurations de produits, les chemins de mise à niveau, etc.
• Se familiariser avec les offres de produits des membres de l'équipe adjacente (Instrumentation : débit, pression, niveau) suffisamment pour être capable d'identifier les opportunités de vente et de promouvoir les avantages et de les transmettre à la bonne personne ou au partenaire de distribution. Atteindre cette familiarité en suivant les cours en ligne ABB applicables de notre vaste bibliothèque.
• Développer et exécuter des stratégies de compte avec les gestionnaires de compte locaux.
• Support des ventes à l'étape de l'alimentation et à l'étape de l'appel d'offres des projets.
• Maintenir un haut niveau de connaissance concernant la concurrence qui pourrait impacter les efforts de vente et de marketing d'ABB, quelle que soit la technologie impliquée.
  
  

Qualifications Pour Le Poste

• Avoir au moins 10 ans d'expérience technique et/ou commerciale dans l'analyse, l'instrumentation ou une expérience de travail connexe.
• Avoir un diplôme de licence ou un diplôme dans une discipline technique d'ingénierie.
• Avoir une expérience avérée avec des réalisations spécifiques dans le support technique et commercial, la promotion de produits et la formation.
• Avoir une expérience avérée avec des réalisations spécifiques dans l'amélioration de la satisfaction client et des relations commerciales.
• Avoir de bonnes compétences en gestion du temps, des activités et des priorités.
• Tirer parti de vos relations existantes dans l'industrie pour apporter de nouvelles opportunités de vente à ABB.
• Avoir la capacité à développer et à mettre en œuvre des processus et des stratégies de vente structurés qui améliorent l'efficacité et conduisent à la réussite.
• Avoir une connaissance approfondie des concurrents ; Passion pour la vente et la réussite.
• Avoir la résilience pour surmonter le rejet.
• Avoir une focalisation obsessionnelle sur les utilisateurs finaux, leurs désirs et besoins, leurs objectifs, comment ils achètent, comment ils entretiennent leur équipement, comment ils collaborent avec les fournisseurs.
• Avoir la capacité à développer des relations à tous les niveaux chez ABB, avec nos partenaires de distribution et nos utilisateurs finaux (du personnel de terrain au bureau de direction).
• Avoir la capacité de comprendre rapidement l'approche du marché, la technologie, les produits, les clients et les concurrents d'ABB.
• Voyager environ 25 % du temps.
• Avoir la capacité de travailler avec et d'influencer les équipes de vente régionales.
  
  

Avantages

• Régime de retraite
• Assurance accident
• Régime de soins de santé
• Programme bien-être
  
  

À propos de nous

Nous nous réjouissons de recevoir votre candidature. Si vous souhaitez en savoir plus sur ABB, consultez notre site web www.abb.com. Pour la neuvième année consécutive, ABB Canada a été reconnue comme l'un des meilleurs employeurs au Canada par le magazine Forbes. Classé régulièrement parmi les 100 meilleurs employeurs au Canada, les meilleurs employeurs de Montréal, les meilleurs employeurs pour les jeunes au Canada, les employeurs les plus verts au Canada et récipiendaire de longue date de la Certification de parité de la Gouvernance au Féminin, la culture et l'engagement d'ABB consistent à offrir un milieu de travail bienveillant où chacun collabore, se sent valorisé, respecté, inclus et soutenu. Nous nous engageons également à veiller à ce que toutes les politiques et pratiques respectent le Programme d'équité en matière d'emploi, nous visons à ce que notre main-d'œuvre soit réellement représentative des quatre groupes désignés : les femmes, les autochtones, les membres des minorités visibles et les personnes handicapées. ABB fournira des accommodements adéquats aux candidats handicapés et les encouragera à s'identifier dans le processus de candidature. La politique d'ABB relative aux réservistes militaires offre aux membres de la force de réserve du Canada la possibilité de suivre une formation et des activités militaires tout en conservant la sécurité de l'emploi, l'ancienneté, le salaire, les avantages et les privilèges des employés d'ABB, y compris jusqu'à 15 jours ouvrables payés par an pour la formation, ainsi que des congés prolongés pour des opérations au Canada et à l'étranger, ce qui garantit une intégration professionnelle transparente avec les forces de défense de notre pays.

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