Ventes - Courtage en Transport

PiVAL International Inc. est un leader mondial en logistique et gestion de la chaîne d'approvisionnement, offrant des solutions complètes d'entreposage et de transport. Nous sommes fiers de notre approche innovante et de notre engagement envers l'excellence.

Relevant du Directeur des Transports, le poste de Ventes - Courtage en Transport est un rôle dynamique qui stimulera de nouvelles affaires (ventes) pour atteindre efficacement les objectifs commerciaux. Le candidat possédera une expérience substantielle dans un environnement 3PL et disposera d'un vaste réseau à exploiter ainsi qu'un historique de succès avéré dans la vente au sein d'un cadre de courtage tiers (3PL).

Les responsabilités incluront :

• Générer des pistes de vente par le biais de réseautage interne, de prospection téléphonique et de la construction de relations dans le cadre d'une stratégie de vente coordonnée.
• Établir des relations à long terme et rentables avec les clients.
• Rechercher en continu le marché pour les tendances commerciales et concurrentielles.
• Identifier de manière proactive les opportunités de développer de nouvelles affaires.
• Maintenir des relations avec les clients existants et développer les affaires en interne.
• Assurer l'acquisition et le développement de nouveaux clients et opportunités commerciales.
• Créer des stratégies de vente en recueillant des informations sur le marché, en analysant les opportunités et en documentant les méthodologies de vente.
• Répondre aux demandes des clients en préparant des réponses aux appels d'offres (RFP) et aux demandes de devis (RFQ).
• Préparer et présenter des présentations aux clients potentiels.
• Autres tâches assignées.
  
  

Qualifications :

• Expérience démontrée dans les ventes de courtage de fret, avec un fort désir de croissance professionnelle.
• Au moins quatre ans d'expérience en vente, spécifiquement dans l'industrie 3PL.
• Capacité avérée à acquérir, conclure et livrer de nouvelles affaires.
• Personnalité extravertie, de type "chasseur".
• Travailleur acharné, entrepreneurial, responsable et proactif.
• Hautement organisé et minutieux, avec d'excellentes compétences de suivi.
• Compétences exceptionnelles en communication et en négociation, tant verbales qu'écrites.
• Penseur stratégique.
• Motivé par les ventes.
• Pensée critique.
• Fortes compétences interpersonnelles.
• Excellente maîtrise de MS Office et autres logiciels.
• Capacité avérée à gérer efficacement plusieurs tâches.
• Connaissance d'une base de données CRM (Hubspot).