Directeur, Ventes et Produits - HIT

À propos de Christie Innomed

Au service de l’imagerie médicale depuis 1954, Christie Innomed développe, distribue, intègre et soutient des solutions et produits innovants qui améliorent la performance des institutions de santé au Canada en imagerie médicale et solutions TI en santé.

Christie Innomed est aujourd’hui un chef de file en imagerie et informatique médicale, comptant plus de 250 spécialistes qui assistent plus de 1500 hôpitaux et cliniques à travers le Canada.

Description du rôle

> Sommaire

Sous la responsabilité du Vice-Président – Solutions TI pour les soins de santé, le directeur Ventes & Produits – Solutions TI pour les soins de santé sera chargé de diriger avec succès les équipes de vente et de conduire la commercialisation des activités informatiques pour les soins de santé au niveau national.

En outre, le titulaire du poste veillera à ce qu’un retour d’information structuré sur les clients soit fourni aux responsables concernés au sein de HIT, afin de soutenir l’évolution des produits et l’excellence du service.

> Principales responsabilités

• Définir et conduire une vision commerciale pour Healthcare IT soutenue par des plans clairs pour atteindre les objectifs et leviers de croissance ambitieux de Christie Innomed et HIT pour les années à venir.
• Atteindre les objectifs de vente et de croissance connexes pour nos produits et solutions de TI de soins de santé au Canada (y compris la radiologie, la cardiologie, la pathologie, les produits internes de Christie Innomed tels que Neuron RIS, Neuron Sphere-Cloud) en soutenant les processus d’agriculture et de chasse.
• Gérer et diriger tous les responsables de comptes et les spécialistes des applications en fournissant un examen annuel structuré du rendement et des mises à jour régulières (hebdomadaires et mensuelles) axées sur les objectifs de croissance et les résultats. S’assurer que les objectifs de vente sont suivis et élaborer des plans d’atténuation pour rectifier le désalignement si les résultats réels varient par rapport aux prévisions.
• S’assurer que toutes les pistes et opportunités commerciales sont capturées et documentées avec diligence dans le pipeline de vente CRM approprié. Générer des rapports de vente mensuels permettant un suivi diligent des performances et des activités de vente. Soutenir la migration à venir vers un nouveau CRM de vente.
• Collaborer avec les principales parties prenantes internes (Marketing, CTI, Service, Finance, RH, Services généraux, entre autres) en vue d’atteindre les objectifs de croissance ambitieux de Christie Innomed.
• Collaborer avec toutes les parties prenantes internes afin d’identifier et de planifier les opportunités de ventes croisées.
• Vous avez la charge du processus de budget annuel des ventes HIT et vous soutenez les prévisions de ventes régulières pour l’organisation.
• Guider les décisions relatives au positionnement des produits, à la tarification, à l’analyse de la concurrence, à la distribution et au soutien des produits.
• Agir en tant que point central pour les activités de vente liées aux partenaires clés de Christie Innomed HIT tels que Fujifilm.
• Collaborer avec le service marketing pour créer des activités de génération de prospects et d’opportunités par le biais de messages efficaces, de la planification et de l’exécution de salons professionnels, de campagnes, de la communication électronique, de l’amélioration du site web, d’activités tournées vers le marché (symposiums/associations) et de la sensibilisation à la marque.
• Améliorer la visibilité de l’entreprise en s’impliquant personnellement auprès des principaux acteurs du secteur et en participant activement aux réunions et conférences appropriées.
• Développer et entretenir des relations étroites avec les principaux leaders d’opinion et les clients, et être le porte-parole de l’entreprise, de ses produits, de son personnel et de ses technologies.
• Soutenir le vice-président dans l’identification et la recherche de cibles non organiques pour Christie Innomed.
• Gérer et diriger toutes les escalades de ventes de la part du responsable de compte et agir en tant que ressource experte dans la résolution d’opportunités de ventes complexes.
• Orchestrer les réponses aux appels d’offres, en veillant à ce que les réponses soient optimales et tirent parti des ressources de HIT et de l’entreprise.

Exigences du rôle

> Qualifications et expérience

• Diplôme universitaire en administration des affaires ou expérience équivalente
• Expérience pertinente en leadership dans le domaine des technologies de l’information ou de l’informatique
• Minimum de cinq années d’expérience pertinente en vente dans le domaine de l’imagerie médicale
• Excellente maîtrise du français et de l’anglais, parlés et écrits
• Compétences avancées avec la suite MS Office
• Expérience avec MS Dynamics CRM

Exigences spécifiques

• Solides compétences interpersonnelles, capacité à établir des partenariats solides et capacité avérée à fournir un service exceptionnel aux clients internes
• Capacité démontrée à diriger des équipes
• Excellent jugement, autonomie, flexibilité et ouverture d’esprit
• Forte capacité à gérer les priorités, propension à agir et à obtenir des résultats
• Forte capacité à négocier et à optimiser les processus commerciaux
• Capable de voyager ( ~30% du temps)

Comment postuler

Ce défi vous intéresse? N’hésitez plus, et soumettez votre candidature! Veuillez acheminer votre candidature à : [email protected].

Chaque candidature sera considérée. Veuillez noter que seuls les candidats retenus seront contactés.