Gestionnaire de compte interne

Quelques-unes de vos tâches:

L'Inside Account Manager (IAM) est chargé d'atteindre tous les objectifs de vente en découvrant et en perçant de nouvelles opportunités de vente au sein du portefeuille de comptes du gouvernement fédéral qui lui a été attribué. L'IAM est le principal contact commercial pour ces clients et travaille en étroite collaboration avec leurs clients, le gouvernement fédéral SAL, les partenaires des lignes d'affaires, l'équipe de développement commercial et les directeurs des ventes afin d'augmenter les ventes et de conserver les comptes par le biais d'une stratégie de vente proactive. L'IAM joue un rôle crucial dans la stimulation des ventes au sein du gouvernement fédéral en comprenant les besoins de ses clients afin de promouvoir efficacement les produits ou les services par le biais de communications téléphoniques et de canaux virtuels. L'IAM entretient toutes les relations existantes avec les clients tout en recherchant activement de nouvelles opportunités pour développer son portefeuille d'affaires.

Plus précisément, vous devrez:

• Atteindre constamment les objectifs de revenus et de marges brutes dans tous les secteurs d'activité, grâce à une stratégie de vente proactive consistant à montrer Staples Professional comme le « guichet unique » pour tous les besoins de l'entreprise.
• Développer les ventes des lignes d'affaires en travaillant avec les partenaires internes pour identifier toutes les opportunités de ventes à court et à long terme.
• Mettre en œuvre toutes les stratégies de vente de Staples pour s'assurer que l'entreprise atteint ses objectifs grâce à la mise en œuvre de ventes supplémentaires sur les nouveaux comptes gagnés.
• Développer une relation à forte valeur ajoutée avec plusieurs contacts clés pour chaque compte.

Quelques-unes des qualités requises:

• Une formation post-secondaire dans une discipline liée aux affaires - Diplôme ou licence de préférence.
• Capacité avérée à atteindre ou dépasser les objectifs de vente tout en augmentant régulièrement les ventes.
• Solides compétences en matière de négociation et capacité avérée à conclure des affaires.
• Aptitude à la vente consultative.
• Expérience avec une plateforme CRM.
• Capacité à travailler de manière indépendante, ainsi que dans un environnement d'équipe.
• 1 à 3 ans d'expérience dans la vente interne.
• Une expérience dans l'industrie des produits de bureau est utile, un environnement de vente dans le secteur de la distribution est un atout.

Quelques-uns des avantages que vous obtiendrez:

• Remise pour les associés
• Prestations de santé et de soins dentaires
• REER/DPSP
• Primes de rendement
• Programmes d'apprentissage et de développement