DIRECTEUR, DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES, BDC SERVICES-CONSEILS

Viens faire banque à part Choisir BDC comme employeur, c’est évoluer dans un milieu de travail sain, inclusif, riche de compétences et qui met de l'avant les meilleures conditions pour rassembler des équipes uniques où le pouvoir d'agir est réel. C’est aussi être au centre de projets économiques et financiers ambitieux afin de voir plus loin et de faire les choses différemment, pour alimenter le succès des entreprises canadiennes Choisir BDC comme employeur, c’est aussi :

• Des avantages sociaux flexibles et compétitifs, incluant un régime d’épargne du personnel où BDC te verse une contrepartie de tes cotisations volontaires, un régime de pension à prestations déterminées, un compte de dépenses mieux-être et soins de santé de 750 $, pour n’en nommer que quelques-uns
• En complément de vacances payées chaque année, cinq journées personnelles, des journées de maladie au besoin, et nos bureaux sont fermés du 25 décembre au 1er janvier
• Un modèle de travail hybride qui permet de vraiment concilier le travail et la vie personnelle
• Des possibilités d'apprentissage, de formation et de perfectionnement, et bien plus encore..

APERÇU DU POSTE La principale responsabilité de la directrice ou du directeur, Développement des affaires, BDC Services-conseils, sera de veiller à ce que BDC Services-conseils continue à jouer un rôle primordial dans la création de valeur pour nos clients et l’économie canadienne. La personne titulaire de ce poste devra exercer un leadership auprès de l’organisation des ventes des services-conseils pour les grappes d’une région qui lui sont attribuées, de concert avec le premier vice-président et les vice-présidents, Financement et Consultation, les directeurs de centre d’affaires et d’autres groupes de BDC Elle sera aussi responsable de la gestion d’une équipe de directeurs, Développement des affaires – Services-conseils et visera à leur permettre d’atteindre leur plein potentiel et à évaluer leur rendement. De plus, elle devra travailler activement et de façon concertée en vue de soutenir les activités de développement des affaires liées à la consultation des directeurs de comptes de son marché. Par ailleurs, elle devra, d’abord et avant tout, appliquer la stratégie de mise en marché conformément à la vision organisationnelle et chercher proactivement à atteindre les résultats escomptés en matière de revenus de consultation pour la région, tout en collaborant avec ses collègues gestionnaires des piliers pour assurer un impact positif sur les clients LES DÉFIS QUI VOUS ATTENDENT

• Participer à l’élaboration du plan de développement des affaires et diriger sa mise en œuvre afin d’assurer le succès des services de consultation et l’atteinte des objectifs communs au sein d’un marché
• Gérer l’équipe de vente et veiller à son efficacité et à sa productivité; encourager les initiatives de recommandation entre les équipes de financement et de consultation et assurer la gestion adéquate des occasions
• Appuyer les directeurs, Développement des affaires –Services-conseils, pour qu’ils puissent vendre de façon autonome les mandats standards fournis par les piliers; Offrir de l’encadrement et proposer des activités de perfectionnement visant à les aider dans le processus de diagnostic. En collaboration avec les piliers, identifier les opportunités et cerner les besoins liés aux mandats personnalisés
• Collaborer régulièrement avec le premier vice-président, les vice-présidents, Financement et Consultation et les directeurs de centre d’affaires pour veiller à l’attribution adéquate de ressources (ventes) de première ligne et à leur bonne répartition
• Collaborer étroitement avec le premier vice-président ainsi que les vice-présidents, Financement et Consultation, et encourager les relations avec les parties prenantes internes afin de maintenir des canaux de communication efficaces et de s’assurer de la diffusion de l’information en temps opportun, de la mise en œuvre des initiatives et de l’atteinte des objectifs
• Mettre en place un cadre de gestion adéquat (pratiques, rencontres et rapports) et en faire le suivi afin de maintenir le rendement de l’équipe de vente et de faire en sorte qu’elle soit arrimée sur les stratégies de développement des affaires du marché
• Partager les meilleures pratiques avec ses collègues
• Assurer l’efficacité et les économies d’échelle en ayant recours aux services partagés de BDC Services-conseils et en respectant les méthodologies standards
• Établir des partenariats (publics et privés) afin d’accélérer l’acceptation des services de BDC Services-conseils offerts aux PME canadiennes et de rester au fait des nouvelles tendances et de leur pertinence pour BDC
• Partager la responsabilité quant aux revenus générés par le portefeuille de BDC Services-conseils pour les marchés régionaux respectifs, y compris la satisfaction de la clientèle et l’engagement des employés
• Contribuer à la création et au soutien d’un environnement d’amélioration continue et de changement

CE QUE NOUS RECHERCHONS

• Baccalauréat en commerce, en finance ou en administration des affaires
• Plus de 10 années d’expérience dans la gestion d’une équipe de développement des affaires, préférablement au sein d’une organisation de conseil en gestion
• Expérience dans le secteur bancaire ou financier, un atout

• Gestion de clients et de projets
• Expérience à la tête d’une équipe professionnelle de développement des affaires
• Capacité à cerner les besoins d’affaires et à fournir des solutions durables à long terme
• Esprit d’équipe et de collaboration favorisant la communication et un dialogue ouvert
• Capacité à développer des relations et à gérer les parties prenantes
• Excellentes aptitudes pour la négociation et la résolution de conflits
• Excellentes compétences de communication et de présentation
• État d’esprit corporatif ainsi qu’un sens aigu des affaires
• Esprit d’entrepreneuriat, agilité et souplesse
• Compétences en gestion du personnel
• Capacité à planifier et à gérer des activités de rayonnement, de promotion et de développement des affaires et à y participer
• Bonne connaissance des applications Microsoft Office (Word, Excel et PowerPoint)
• Bilinguisme (français et anglais) peut être exigé, selon le lieu de travail

BDC est fière d'être l'un des 100 meilleurs employeurs au Canada et l'un des meilleurs employeurs pour la diversité au Canada. Nous nous engageons à favoriser un environnement diversifié, équitable, inclusif et accessible où toutes les employées et tous les employés peuvent s'épanouir et savoir qu’elles et ils sont pleinement accueilli.es et apprécié.es au travail. Si vous avez besoin d'accommodations pour compléter votre candidature, n’hésitez pas à nous contacter à [email protected] Bien que nous appréciions toutes les candidatures, nous vous informons que seules les candidatures sélectionnées seront contactées. Veuillez noter que l’usage du masculin dans l’écriture du titre du poste ci-haut n’est utilisé qu’à des fins de référencement.