Manager - Profitability

JOB DESCRIPTION

En tant que Gestionnaire de la rentabilité, vous serez chargé d'accroître les ventes et la rentabilité grâce à l'analyse des données, aux partenariats interfonctionnels, aux relations avec les clients et les fournisseurs, au coaching et aux pratiques de gestion des performances. Dans ce rôle, vous travaillerez en partenariat avec les cadres supérieurs pour élaborer des stratégies de tarification et améliorer les capacités qui répondent au marché et soutiennent une croissance rentable. En outre, vous contribuerez à la rentabilité et à l'optimisation du portefeuille de clients et de fournisseurs, à l'atténuation du risque de marge et au renforcement des capacités dans l'ensemble de l'organisation.

Responsabilités

• Analyser les tendances sous-jacentes du marché, les tendances des prix et les comportements des clients afin d'éclairer la stratégie de tarification.
• Identifier les opportunités d'efficacité, de croissance et de rentabilité dans les principaux segments de marché.
• Travailler en partenariat avec l'ensemble des fonctions de l'entreprise pour examiner les processus et les systèmes actuels afin d'apporter des améliorations qui ont un impact direct sur les ventes et la rentabilité.
• Fournir un soutien pratique et des recommandations pour promouvoir la rentabilité et l'efficacité par l'analyse des ventes, la gestion des stocks et l'optimisation du coût des marchandises vendues (COGS), de la main-d'œuvre et de l'Opex.
• Mesurer et contrôler les performances de l'entreprise à l'aide d'indicateurs de performance clés
• Améliorer les performances en évaluant les processus et en proposant des approches ingénieuses et approfondies pour améliorer les résultats dans tous les domaines de l'entreprise.
  
  

Qualifications

• Baccalauréat requis.
• 5 à 7 ans d'expérience et/ou de formation pertinente, ou une combinaison équivalente d'éducation et d'expérience.
• Faire preuve de sens des affaires pour rédiger et comprendre des calculs financiers simples.
• Capacité à utiliser la pensée analytique pour résumer et communiquer aux principaux décideurs.
• Excellentes compétences en matière de développement et d'amélioration des processus.
• Capacité d'adaptation avec une solide compréhension des technologies modernes.
• Capacité à travailler efficacement avec d'autres domaines fonctionnels et à comprendre les questions opérationnelles et commerciales pertinentes pour obtenir des résultats supérieurs.
• Excellentes compétences en matière de relations interpersonnelles et de gestion des personnes, orientation client et ténacité pour résoudre les problèmes et les conflits.
• Pensée créative et innovante
• Travailler efficacement dans des situations et des problèmes ambigus et non structurés.
• Excellentes compétences en matière d'identification et de résolution des problèmes et capacité à communiquer efficacement avec la direction générale.
• Capacité à influencer les parties prenantes et les équipes interfonctionnelles
• Initier des conversations de coaching ouvertes et franches à tous les niveaux
• Passer facilement d'une vision d'ensemble à la gestion des détails pertinents
• Souci du détail et bonne organisation ; veille à l'exactitude et à la qualité des données
• Maîtrise de Microsoft Outlook, Word, Excel et PowerPoint.
  
  

Wesco International, Inc. y compris ses filiales et sociétés affiliées (« Wesco ») offre l'égalité des chances en matière d'emploi à tous les employés et candidats à l'emploi. Les décisions en matière d'emploi sont prises sans tenir compte de la race, de la religion, de la couleur, de l'origine nationale ou ethnique, du sexe, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, de l'âge, du handicap ou d'autres caractéristiques protégées par la loi. Candidats américains uniquement, nous sommes un employeur qui prône l'égalité des chances et l'action positive.

Candidats du comté de Los Angeles Unincorporated uniquement : Les candidats qualifiés ayant un casier judiciaire seront pris en considération pour l'emploi conformément à la Los Angeles County Fair Chance Ordinance et à la California Fair Chance Act.

As a Manager - Profitability you will be responsible to grow sales and profitability through data analytics, cross functional partnerships, customer & supplier relationships, coaching, and performance management practices. In this role, you will partner with senior managers to build pricing strategies and improve capabilities that respond to the marketplace and support profitable growth. In joining, you will help with customer and supplier portfolio profitability and optimization, margin risk mitigation, and capability building across the organization.

Responsibilities

• Analyze underlying market trends, price trends, and customer behaviors to inform the pricing strategy
• Identify opportunities for efficiency, growth, and profitability across key market segments
• Partner across business functions to review current processes and systems to drive improvements that directly impact sales and profitability
• Provide hands-on support and recommendations to promote profitability and efficiency through sales analysis, inventory management, and optimization of Cost of Goods Sold (COGS), Labor and Opex
• Measure / monitor business performance using key performance indicators
• Improves performance by evaluating processes and proposing resourceful and thorough approaches to improve bottom-line results in all areas of business
  
  

Qualifications

• Bachelor’s degree required.
• 5-7 years of relevant experience and/or training; or equivalent combination of education and experience
• Apply business acumen to write and understand simple financial calculations.
• Ability to use analytical thinking to summarize and communicate to key decision-makers.
• Excellent process development and enhancement skills.
• Ability to be adaptable with a solid understanding of modern technology.
• Ability to work effectively with other functional areas and understand the operational and commercial issues relevant to achieving superior results
• Excellent interpersonal and people management skills, client-focused with tenacity to resolve issues and conflicts
• Creative & Innovative thinking
• Work effectively with ambiguous and unstructured problems and situations
• Superior problem identification and solving skills with ability to communicate effectively with executive management
• Ability to influence stakeholders and cross functional teams
• Initiate open and candid coaching conversations at all levels
• Move easily between big picture thinking and managing relevant detail
• Detail oriented and well organized; ensures accuracy and quality
• Proficient in Microsoft Outlook, Word, Excel, and PowerPoint
  
  

Wesco International, Inc., including its subsidiaries and affiliates (“Wesco”) provides equal employment opportunities to all employees and applicants for employment. Employment decisions are made without regard to race, religion, color, national or ethnic origin, sex, sexual orientation, gender identity or expression, age, disability, or other characteristics protected by law. US applicants only, we are an Equal Opportunity and Affirmative Action Employer.

Los Angeles Unincorporated County Candidates Only: Qualified applicants with arrest or conviction records will be considered for employment in accordance with the Los Angeles County Fair Chance Ordinance and the California Fair Chance Act.

Compensation Details: $111,670 - $150,754 Annually

This amount is what we reasonably believe we will pay for the position; however, offer amounts may vary based on factors such as geographic location, relevant education, experience, qualifications, skills, shift, or any collective bargaining agreements.

For eligible positions, compensation may also include participation in a bonus or sales compensation plan paid according to achievement against sales targets and/or business objectives. Depending on the role, equity and other forms of compensation may also be provided as part of a total compensation package. In addition, Wesco offers a full range of benefits such as paid time off, medical/dental/vision insurance, and retirement savings plans for eligible employees. More information about benefits is available here .

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At Wesco, we build, connect, power and protect the world. As a leading provider of business-to-business distribution, logistics services and supply chain solutions, we create a world that you can depend on.

Our company’s greatest asset is our people. Wesco is committed to fostering diversity and inclusion across our workforce by embracing the unique perspectives, authenticity and individuality of more than 20,000 Wesco employees around the globe. Through our Business Resource Groups , comprehensive benefits plan and our community outreach initiatives, you can be a part of a welcoming work community who provides platforms for your success.

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Founded in 1922 and headquartered in Pittsburgh, Wesco is a publicly traded (NYSE: WCC) FORTUNE 500 company.