Territory Manager

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Statut / Status

Regular, Full time

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Emplacement / Location:

Saint-Eustache, Quebec

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Description Du Poste / Job Description

Le gestionnaire de territoire est chargé de rechercher de nouvelles occasions de vente et de conclure des ventes pour atteindre les quotas; faire croître les revenus en négociant avec les clients existants, avec les prospects et en gérant les ventes de produits et de services.

Responsabilités Principales

• Se concentrer sur les ventes quotidiennes d'EPI (c.-à-d. lunettes, casques de sécurité, gants, etc.) ; Forte concentration sur les aspects de détection de gaz et de vente et de service d'ARI.
• Faire le suivi des soumissions fournies à vos clients.
• Déplacements sur votre territoire pour rencontrer des prospects et des clients existants. Tenir des registres de tous les prospects et/ou comptes clients et mettre à jour les renseignements sur les clients dans la base de données de contacts de l'entreprise (CRM).
• Générer des rapports de ventes hebdomadaire et les soumettre à votre directeur.
• Utiliser toutes les ressources disponibles pour identifier des prospects et tenter de transformer ces prospects en clients.
• Collaborer avec l'équipe de direction pour améliorer les supports marketing et étendre la présence marketing de l'entreprise sur votre territoire.
• Surveiller les concurrents de l'entreprise, les nouveaux produits et les conditions du marché pour comprendre les besoins spécifiques des clients.
• Participer à des salons professionnels de l'industrie pour rencontrer de nouveaux prospects et établir des contacts productifs avec les clients existants.
• Restez à l'affût des tendances de l'industrie afin d'identifier les occasions potentielles de croissance de l'entreprise. Maintenir à jour vos connaissances sur les produits.
  
  

Conditions De Travail

• Les semaines de travail sont généralement du lundi au vendredi, de 8h00 à 17h00. (les horaires varient, mais il est prévu qu'un gestionnaire de territoire travaille au moins 40 heures/semaine).
• Les conditions varient en fonction des besoins de vos clients. Vous travaillerez en étroite collaboration avec le directeur de succursale pour déterminer où et quand vous devez être présent; sinon, vous gérerez votre temps et votre lieu de travail en conséquence.
• Déplacements occasionnels avec nuitées à effectuer..
• Le code vestimentaire doit être respecté lors des rencontres avec les clients.
  
  

Qualifications Pour Ce Poste

• Attitude professionnelle et courtoise;
• 3 à 5 ans d'expérience avec les produits de sécurité ; une expérience en service avec les ARI et la détection de gaz est un atout
• Excellentes compétences organisationnelles et souci du détail; travail en équipe
• Expérience informatique et compréhension des logiciels de feuille de calcul
• Patience et capacité à gérer avec tact les négociations avec les clients
• Motivé et à l'aise pour travailler avec peu ou pas de supervision
• Avoir le flair pour vendre et établir des relations avec des individus et des organisations
• Maîtriser le français lu, écrit et parlé; bonne connaissance de l’anglais.
  
  

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The Territory Manager is responsible for sourcing new sales opportunities and closing sales to achieve quotas, they will play a key role in increasing income and revenue by managing and negotiating with customers, generating leads, qualifying prospects, and managing sales of products and services.

Duties & Responsibilities

• Focus on day-to-day PPE sales (ie. Glasses, hard hats, gloves, etc); Heavy focus on gas detection and SCBA sales and service aspects.
• Follow up on all quotes provided to your customers.
• Travel within sales territory to meet prospects and existing customers. Maintain records of all sales leads and/or customer accounts and update client information in the company contact database (CRM).
• Generate sales reports each week and submit them to management.
• Utilize all available resources to reach out to prospects and attempt to turn those prospects into customers.
• Collaborate with the management team to improve marketing materials and expand the company’s marketing presence in the territory.
• Monitor the company’s industry competitors, new products, and market conditions to understand a customer’s specific needs.
• Attend industry trade shows to accumulate new leads and make productive contact with existing clients.
• Stay on top of industry trends to identify potential opportunities for company growth. Maintain product knowledge up-to-date.
  
  

Work Conditions

• Workweeks are typically 5 days, Monday to Friday, 8:00am to 5:00pm. (schedules will vary but it is expected that an outside sales representative will work a minimum of 40 hours/week).
• Conditions vary depending on the your customer needs. You will work closely with the Branch to determine where and when you are required to be present, otherwise you will manage your time and location of work accordingly.
• Occasional overnight trips to be made.
• Dress code must be adhered to when meeting with clients
  
  

Qualifications For This Position

• Professional and courteous demeanor;
• 3-5 years experience with safety products; service experience with SCBAs and gas detection is an asset
• Excellent organizational skills and attention to detail
• Computer experience and understanding of spreadsheet software
• Patience and ability to tactfully handle customer negotiations
• Self-motivated and comfortable working with little to no supervision
• Have a flair for selling and building relationships with individuals and organizations
• Fluent in reading, writing and speaking French; good knowledge of English.
  
  

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