Outside sales representative (electrical)/Représentant aux ventes externes ( domaine electrique)

Job Description

En tant que Représentant - Ventes Externes, vous serez responsable du développement de nouveaux prospects et de l'interaction avec les clients assignés pour augmenter les ventes et les marges des produits et/ou services de l'entreprise. Votre objectif principal sera de vendre en face à face et de gérer les comptes afin d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires. Vous serez amené à interagir avec tous les niveaux des organisations clientes, y compris les départements techniques, opérations, chaîne d'approvisionnement et direction exécutive. Vous devrez peut-être développer et présenter des offres commerciales, des propositions et/ou des démonstrations de produits.

Responsabilités

• Évaluer les besoins des clients et suggérer des produits, services et/ou solutions pour assurer un processus de vente fluide.
• Exécuter et développer le plan de compte client assigné, élaboré en collaboration avec la direction.
• Mettre en œuvre des initiatives de marge de facturation à travers des services à valeur ajoutée, des programmes marketing et l'engagement des fournisseurs.
• Prospecter de nouveaux clients potentiels, y compris par appels à froid et développement de leads par des canaux de recommandation.
• Communiquer avec les clients et les prospects pour identifier et comprendre leurs besoins en produits ou services ; proposer des produits et services pour répondre à ces besoins.
• Démontrer les fonctionnalités et l'utilité des produits ou services aux clients en fonction de leurs besoins.
• Assurer la satisfaction des clients grâce à une communication continue et à la gestion des relations ; résoudre tout problème pouvant survenir après la vente.
• Maintenir la communication avec les clients existants et précédents, en les informant des nouveaux produits, services et améliorations susceptibles de les intéresser.
• Utiliser les outils de gestion des ventes pour la planification des ventes, la planification des fournisseurs et la documentation des opportunités.
• Développer et approfondir la connaissance des produits à travers des formations WESCO et des formations fournisseurs.
• Développer des relations solides avec les fournisseurs, y compris en effectuant des visites commerciales conjointes régulières.
• Fournir des devis directement ou en collaboration avec l'équipe de soutien aux ventes.
  
  

Qualifications

• Diplôme de niveau secondaire ou équivalent requis ; un diplôme de niveau supérieur est préféré.
• Expérience en vente requise, avec une préférence pour la vente externe.
• Deux ans d'expérience dans l'industrie sont préférés.
• Capacité à voyager chez les clients actuels et potentiels ainsi que chez les fournisseurs.
• Capacité à travailler selon un horaire flexible et à effectuer des déplacements occasionnels.
• Excellentes compétences en vente et en négociation.
• Capacité à développer et à réaliser des présentations.
• Solides compétences interpersonnelles.
• Excellente communication écrite et verbale.
• Capacité à travailler en équipe.
• Compétences avancées dans la suite Microsoft Office.
• Connaissance des techniques de publicité et de promotion des ventes (préférée).
• Capacité à voyager 50 à 75 % du temps.
  
  

Environnement de travail : Ventes externes – Le travail est généralement effectué dans un environnement de bureau, mais le collaborateur peut être amené à se rendre sur les sites des clients ou dans des entrepôts. Des déplacements prolongés peuvent être nécessaires avec des arrêts fréquents. Exposition possible aux conditions météorologiques extérieures.

As a Representative - Outside Sales, you will be responsible for developing new prospects and interacting with assigned customers to increase sales and margin of the company's products and/or services. Your primary focus will be face-to-face selling and account management activities to meet sales revenue. You will be expected to engage with all levels of the customers’ organizations including technical, operations, supply chain and executive management. You may be required to develop and deliver sales bids, presentations, proposals and/or product demonstrations.

Responsibilities

• Assess customer needs and suggest products, services and/or solutions and ensure a smooth sales process.
• Executes and expands assigned customer account plan(s) which is developed in conjunction with management.
• Executes on billing margin initiatives through value added services, marketing programs, and supplier engagement.
• Prospects potential customers, including cold calling and developing leads through referral channels. 
• Communicates with customers and leads to identify and understand their product or service needs; identifies and suggests products and services to meet those needs.
• Demonstrates the functions and utility of products or services to customers based on their needs.
• Ensures customer satisfaction through ongoing communication and relationship management; resolves any issues that may arise post-sale.
• Maintains communication with existing and previous customers, alerting them of new products, services, and enhancements that may be of interest.
• Utilizes sales management tools for sales planning, supplier planning and documenting opportunities.
• Develops and grows product knowledge through WESCO and supplier training.
• Develops strong relationships with suppliers, including performing regular joint sales calls.
• Provides quotations directly or in conjunction with sales support team.
  
  

Qualifications

• High School Degree or Equivalent required; Bachelor’s Degree is preferred
• Prior sales experience required, outside sales preferred
• Two years of industry experience preferred
• Ability to travel to current and potential clients and suppliers
• Ability to work flexible schedule and occasional overnight travel
• Excellent sales and negotiation skills
• Ability to develop and deliver presentations
• Strong interpersonal skills
• Effective communicator both written and verbally
• Ability to work in team environment
• Strong Microsoft Office Suite skills
• Knowledge of advertising and sales promotion techniques (Preferred)
• Ability to travel 50-75% of the time
  
  

Working Environment: Outside Sales – Work is generally performed in an office environment, but employee may need to travel to customer sites or warehouse facilities.  Driving may be required for an extended period of time with frequent stops and starts.   Can be exposed to outdoor weather conditions.

Compensation Details: $68,026.00 - $88,434.00 Annually

This amount is what we reasonably believe we will pay for the position; however, offer amounts may vary based on factors such as geographic location, relevant education, experience, qualifications, skills, shift, or any collective bargaining agreements.

For eligible positions, compensation may also include participation in a bonus or sales compensation plan paid according to achievement against sales targets and/or business objectives. Depending on the role, equity and other forms of compensation may also be provided as part of a total compensation package. In addition, Wesco offers a full range of benefits such as paid time off, medical/dental/vision insurance, and retirement savings plans for eligible employees. More information about benefits is available here .

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