Spécialiste Thérapeutique, Soins de la Vue - Montréal Est, Rive-Sud & Cantons de l'Est

Description de l'entreprise

Rejoindre AbbVie signifie faire partie d'une équipe de professionnels exceptionnels dédiés à avoir un impact remarquable sur la vie des patients. Chez AbbVie, nous réalisons chaque jour des recherches scientifiques révolutionnaires à l’échelle mondiale. AbbVie Canada est l'un des Meilleurs Lieux de Travail au Canada, où 98% de nos employés sont fiers de dire qu'ils travaillent pour AbbVie et 96% sont fiers de notre contribution à la communauté.

Choisissez d'être remarquable dans votre parcours professionnel.

La mission d'AbbVie est de découvrir et de fournir des médicaments innovants qui résolvent les problèmes de santé graves d'aujourd'hui et relèvent les défis médicaux de demain. Nous nous efforçons d'avoir un impact remarquable sur la vie des gens dans plusieurs domaines thérapeutiques clés : immunologie, oncologie, neurosciences, soins de la vision, virologie et santé des femmes.

Description du poste

Nous recrutons actuellement pour le poste de Spécialiste Thérapeutique, Soins de la Vue - Montréal Est, Rive-Sud & Cantons de l'Est, relevant de Catherine Desjardins, Directrice des Ventes de District, Soins de la Vision - Est du Canada, contrat temporaire. Le candidat sera basé à Montréal-Rive-Sud et sera responsable de la gestion et du développement commercial de certains de nos plus grands comptes clients clés. Le portefeuille de produits couvre à la fois le Glaucome et la maladie de l'œil sec, et comprend XEN Gel Stent, Lumigan RC, Restasis et Refresh Tears.

Le Spécialiste Thérapeutique, Soins de la Vue - Montréal Est, Rive-Sud & Cantons de l'Est sera le visage d'AbbVie pour les Comptes Clés identifiés afin de continuer à bâtir et développer des relations clients à long terme à travers les portefeuilles de glaucome et de maladies de l'œil sec.

Présentation Du Poste Et Description Des Fonctions

• Le candidat retenu sera responsable de cultiver les relations avec les clients existants et d'élargir la sensibilisation et l'utilisation des produits AbbVie Vision Care focalisés sur le Glaucome et la maladie de l'œil sec dans le territoire, soutenant nos implants Xen Gel spécialisés, Lumigan RC, Restasis et Refresh Tears.
• Le Spécialiste Thérapeutique, Soins de la Vue - Montréal Est, Rive-Sud & Cantons de l'Est est responsable de la gestion des ventes au niveau des clients et des hôpitaux conformément aux plans de marketing approuvés et aux politiques de la société, afin d'atteindre ou de dépasser les objectifs de vente pour le territoire assigné.
• Les compétences et aptitudes essentielles incluent : une grande flexibilité pour s’adapter aux changements, des compétences en relations interpersonnelles et avec les clients, et une capacité de réflexion positive orientée vers la solution.
• Le Spécialiste Thérapeutique, Soins de la Vue - Montréal Est, Rive-Sud & Cantons de l'Est est l'expert client et le gestionnaire des relations commerciales d'AbbVie avec les Experts Externes.
• Le Spécialiste Thérapeutique, Soins de la Vue - Montréal Est, Rive-Sud & Cantons de l'Est a et maintient une vue globale des relations avec les clients et travaille de manière transversale au sein d'AbbVie pour maximiser les résultats de vente.
• Le Spécialiste Thérapeutique, Soins de la Vue - Montréal Est, Rive-Sud & Cantons de l'Est travaille en étroite collaboration avec plusieurs parties prenantes, internes et externes, pour s'assurer que les membres de l'équipe interne comprennent et exécutent efficacement la stratégie client et les attentes de vente.
• Le Spécialiste Thérapeutique, Soins de la Vue - Montréal Est, Rive-Sud & Cantons de l'Est agit dans le meilleur intérêt d'AbbVie en cherchant des domaines d'intérêt mutuel pour AbbVie et les Comptes Clés. Le Spécialiste Thérapeutique, Soins de la Vision - Montréal Est, Rive-Sud & Cantons de l'Est identifie les opportunités prédictives et réactives pour co-développer des solutions avec les Comptes Clés.
• Le Spécialiste Thérapeutique, Soins de la Vue - Montréal Est, Rive-Sud & Cantons de l'Est identifie de manière proactive les défis pour les interactions efficaces avec les clients et s'assure que les bons processus internes sont en place pour les surmonter ou les atténuer.
• Le Spécialiste Thérapeutique, Soins de la Vue - Montréal Est, Rive-Sud & Cantons de l'Est est le principal défenseur des clients au sein d'AbbVie (par exemple, identifie les problèmes, préoccupations et priorités des clients).
• Le Spécialiste Thérapeutique, Soins de la Vue - Montréal Est, Rive-Sud & Cantons de l'Est établit des engagements profonds et larges au sein des organisations des Comptes Clés et développe une compréhension de leurs principales priorités, de leur structure et de leur environnement commercial pour maximiser les ventes.
  
  

Spécialiste Thérapeutique, Soins De La Vue - Montréal Est, Rive-Sud & Cantons De L'Est - Responsabilités

• Responsable de l'établissement de relations de confiance avec les Comptes Clés et de la croissance de ces relations pour assurer la part maximale du portefeuille de glaucome et d'œil sec.
• Développement de stratégies spécifiques aux comptes conformément aux directives et aux valeurs d'AbbVie.
• Collaboration avec l'équipe médicale d'AbbVie et le Spécialiste Clinique de l'Institut AbbVie sur le terrain pour optimiser les connaissances produit et les compétences en formation commerciale.
• Élaboration de plans commerciaux complets et stratégiques pour augmenter la part de marché dans le portefeuille de produits glaucome et œil sec.
• Conduite d'examens réguliers des ventes de la performance du territoire commercial à l'extérieur et à l'intérieur.
• Exécution de programmes marketing nationaux en collaboration avec les équipes transversales internes.
• Identification de nouvelles opportunités de collaboration et de croissance dans les Comptes Clés existants, ainsi que de nouveaux Comptes Clés.
• Gestion compétente du budget et de l'allocation des ressources pour le territoire.
  
  

Qualifications

• Baccalauréat en commerce, sciences ou équivalent, ou MBA combinaison d'expérience et d'éducation requise.
• Minimum de 3 ans d'expérience en vente et/ou marketing et/ou expérience opérationnelle en siège.
• Expérience de la gestion des comptes clés valorisée.
• Expérience dans la vente pharmaceutique/médicale requise.
• Compréhension approfondie du secteur de la santé institutionnelle/comptes clés préférée.
• Antécédents démontrés de réalisation et/ou de dépassement des résultats commerciaux.
• Compétences analytiques et de pensée critique solides.
• Sens aigu des affaires et auto-démarrage.
• Capacités de leadership démontrées, compétences en écoute et adaptabilité.
• Compétences solides en présentation et en communication.
• Capacité avérée à communiquer efficacement de manière transversale au sein de l'entreprise.
• Capacité à communiquer efficacement avec les leaders seniors, tant avec les clients qu'internement.
• Le candidat doit être fluent en français et en anglais, aussi bien à l'oral qu'à l'écrit.
• Hautement collaboratif avec une mentalité centrée sur le client.
• Capable de voyager jusqu'à 25 % du temps.
• Le poste exige un travail en soirée/week-end, y compris des déplacements nocturnes.
• Permis de conduire et passeport valide.
• Le poste sera basé à Montréal-Rive-Sud de Montréal.
  
  

Compétences Clés de l'Équipe sur le Terrain :

• Capacité de pensée stratégique pour soutenir le développement d’un plan de territoire de haute qualité.
• Jugement des affaires solide (avoir une mentalité de leadership exécutif pour évaluer le marché local et définir la direction). Capacité à prédire les résultats contingents tant du point de vue client que du point de vue concurrentiel.
• Compétences analytiques approfondies, pour permettre une compréhension appropriée et optimale des données, pour évaluer les résultats commerciaux dédiés dans le processus de prise de décision et atteindre les objectifs stratégiques.
• Communiquer et collaborer efficacement avec les membres de l'équipe sur le terrain pour développer et maximiser le plan de compte intégré.
  
  

Informations complémentaires

AbbVie est un employeur offrant l'égalité des chances et encourage les femmes, les autochtones, les personnes handicapées et les membres des minorités visibles à postuler.

AbbVie est un employeur garantissant l'égalité des chances et s'engage à agir avec intégrité, à stimuler l'innovation, à transformer des vies et à servir notre communauté. Égalité des chances pour les employeurs, les anciens combattants et les personnes en situation de handicap.