Directeur(trice) régional(e) des ventes

Overview:

Directeur(trice) régional(e) des ventes

Diriger une équipe de ventes qui contribuera positivement à surpasser les objectifs commerciaux de l'unité d'affaires canadienne.

Responsabilités principales :

• Leadership d’équipe de ventes : Diriger et encadrer une équipe de plus de 13 personnes, en instaurant un environnement propice à la collaboration et à l’atteinte des objectifs.
• Mener la transition vers un modèle de performance : Accompagner l’équipe de vente dans la transition vers un modèle axé sur la performance et l'exécution, en s'assurant que chaque membre dispose des outils et de la formation nécessaires pour réussir dans un environnement dynamique.
• Coaching et développement des talents : Assurer un minimum de 100 jours de coaching par an pour aider les membres de l’équipe à améliorer leurs compétences en analyse, priorisation, négociation, et autres éléments clés de la performance.
• Assurer l’excellence d’exécution en magasin : Mettre en œuvre une approche en magasin axée sur les éléments clés des étalages, des emplacements secondaires, de la distribution des produits en tablette, et l’intégration rapide des innovations, tout en s’appuyant sur la communication et les priorités définies avec les équipes de comptes.
• Atteindre les KPIs : Veiller à ce que l’équipe atteigne ou dépasse constamment les KPIs (indicateurs clés de performance) et élaborer des actions correctives si nécessaire.
• Intégrer de nouveaux logiciels et rapports de gestion et de ventes : Être capable d’intégrer de nouveaux logiciels de gestion et de vente pour améliorer l'efficacité opérationnelle, le suivi des performances et la gestion des comptes clients. Former l’équipe à l’utilisation de ces outils et garantir leur déploiement efficace dans les opérations quotidiennes.
  
  
  

Profil idéal :

• Expérience professionnelle : Minimum de 8 ans d’expérience en vente, en gestion de comptes et/ou en représentation de ventes au détail dans le domaine de l’alimentation.
• Leadership : Expérience dans la gestion d’équipe, avec la capacité de diriger et motiver une équipe de plus de 13 personnes, et une aptitude à créer un environnement de travail engagé, stimulant et performant. Une bonne compréhension de la collaboration avec des courtiers et partenaires externes est également nécessaire.
• Compétences en stratégie et analyse : Fort sens analytique et stratégique, capacité à prendre des décisions basées sur des données concrètes et à comprendre les enjeux business pour atteindre les objectifs à long terme.
• Compétences technologiques : Compétences avérées dans l'intégration et l'utilisation de nouveaux logiciels de gestion des ventes et des performances (CRM, outils de suivi des KPIs, etc.).
• Capacités organisationnelles : Excellente capacité à organiser et structurer le travail, tant pour soi-même que pour l’équipe, tout en restant focalisé sur l’atteinte des objectifs commerciaux.
• Compétences linguistiques : Bilingue (français/anglais), capable d’échanger et de discuter de stratégie avec ses pairs à l’échelle nationale.
  
  
  

Exigences :

• Engagement : Ce poste est proposé sur une base intérimaire pour couvrir la période d’absence du RSM actuel en remplacement d’un congé parental.
• Lieu de travail : Basé à Montréal, avec une présence au bureau selon les besoins et disponibilité pour voyager à travers le Québec, selon les besoins.
  
  
  

Keurig Dr Pepper Canada est une importante société multinationale de boissons, avec des bureaux partout dans le monde et au Canada. D'un océan à l'autre, Keurig Dr Pepper Canada offre une boisson pour chacun et pour chaque occasion, et ce, pour tous les Canadiens. En raison de la portée mondiale et nationale du rôle pour lequel nous recrutons ci-dessus, ainsi que des besoins interfonctionnels requis pour ce rôle, nous avons déterminé que le français et l'anglais (écrit et parlé) sont requis. De plus, nous avons évalué que la connaissance de l'anglais déjà exigée des autres employés est insuffisante pour l'exécution des tâches nécessitant la connaissance de l'anglais et que le nombre de postes pour lesquels nous exigeons cette connaissance est le plus restreint possible pour assurer la réalisation efficace de notre mission.

Responsibilities:

Regional Sales Manager (RSM)

Mandate: Lead a sales team that will positively contribute to exceeding the business unit's commercial objectives in Canada.

Main Responsibilities:

• Sales Team Leadership: Lead and mentor a team of over 13 people, fostering an environment conducive to collaboration and achieving goals.
• Transition to a Performance Model: Guide the sales team in transitioning to a performance and execution-focused model, ensuring each member has the necessary tools and training to succeed in a dynamic environment.
• Coaching and Talent Development: Provide a minimum of 100 days of coaching per year to help team members improve their skills in analysis, prioritization, negotiation, and other key performance elements.
• Ensure Excellence in Store Execution: Implement an in-store approach focused on key elements such as displays, secondary placements, product distribution on shelves, and rapid integration of innovations, relying on communication and priorities defined with account teams.
• Achieve KPIs: Ensure the team consistently meets or exceeds KPIs (key performance indicators) and develop corrective actions if necessary.
• Integrate New Management and Sales Software: Be capable of integrating new management and sales software to improve operational efficiency, performance tracking, and client account management. Train the team on using these tools and ensure their effective deployment in daily operations.
  
  
  

Ideal Profile:

• Professional Experience: Minimum of 8 years of experience in sales, account management, and/or retail sales representation in the food industry.
• Leadership: Experience in team management, with the ability to lead and motivate a team of over 13 people, and the aptitude to create an engaged, stimulating, and high-performing work environment. A good understanding of collaboration with brokers and external partners is also necessary.
• Strategic and Analytical Skills: Strong analytical and strategic sense, ability to make decisions based on concrete data, and understanding of business issues to achieve long-term objectives.
• Technological Skills: Proven skills in integrating and using new sales and performance management software (CRM, KPI tracking tools, etc.).
• Organizational Skills: Excellent ability to organize and structure work, both for oneself and the team, while remaining focused on achieving commercial objectives.
• Language Skills: Bilingual (French/English), capable of discussing and strategizing with peers on a national scale.
  
  
  

Requirements:

• Commitment: This position is offered on an interim basis to cover the current RSM's absence due to parental leave.
• Work Location: Based in Montreal, with office presence as needed and availability to travel across Quebec as required.
  
  
  

Keurig Dr Pepper Canada is a leading multi-national beverage company, with offices all over the world and across Canada.  From coast to coast, Keurig Dr Pepper Canada offers a beverage for everyone, for every occasion and for all Canadians. Because of the global and national scope of the role we are recruiting for above, as well as the cross functional needs required of this role, we have determined that French & English language (written and spoken) are required. We have further evaluated that the English knowledge already required from other employees is insufficient for the performance of the duties requiring the knowledge of English and that the number of positions for which we require such knowledge is the smallest possible to ensure the effective accomplishment of our mission.

Qualifications:

Keurig Dr Pepper (NASDAQ : KDP) est une entreprise de boissons moderne ayant une vision audacieuse qui vise à offrir croissance et opportunité. Nous opérons avec un modèle d'affaires différencié et un portefeuille de marques de classe mondiale, alimentés par une équipe talentueuse, engagée et ancrée dans nos valeurs. Chez KDP, nous travaillons avec de grandes et passionnantes marques de boissons ainsi que le système d'infusion de café une tasse à la fois no 1 en Amérique du Nord, et nous prenons plaisir à le faire!

Ensemble, nous avons créé une entreprise chef de file dans le domaine des boissons en Amérique du Nord, qui offre des boissons chaudes et froides à grande échelle. Quel que soit votre domaine d'expertise, chez KDP, vous pouvez faire partie d'une équipe fière de ses marques, de ses partenariats, de son innovation et de sa croissance. Aimeriez-vous vous joindre à nous?

Nous nous efforçons d'être un employeur de choix, en offrant une culture et des opportunités qui permettent à nos quelque 28 000 employés de grandir et de se développer. Nous offrons de solides avantages sociaux qui appuient votre santé et votre mieux-être, et qui assurent votre bien-être personnel et financier. Nous offrons aussi à nos employés des programmes conçus pour vous permettre d'améliorer votre croissance et votre développement professionnels, et ce, tout en nous assurant que vous vous sentez valorisés, inspirés et appréciés au travail.

Keurig Dr Pepper (NASDAQ: KDP) is a leading beverage company in North America, with a portfolio of more than 125 owned, licensed and partners brands and powerful distribution capabilities to provide a beverage for every need, anytime, anywhere. We operate with a differentiated business model and world-class brand portfolio, powered by a talented and engaged team that is anchored in our values. We work with big, exciting beverage brands and the #1 single-serve coffee brewing system in North America at KDP, and we have fun doing it!

Together, we have built a leading beverage company in North America offering hot and cold beverages together at scale. Whatever your area of expertise, at KDP you can be a part of a team that’s proud of its brands, partnerships, innovation, and growth. Will you join us?

We strive to be an employer of choice, providing a culture and opportunities that empower our team of ~28,000 employees to grow and develop. We offer robust benefits to support your health and wellness as well as your personal and financial well-being. We also provide employee programs designed to enhance your professional growth and development, while ensuring you feel valued, inspired and appreciated at work.

Keurig Dr Pepper is an equal opportunity employer and affirmatively seeks diversity in its workforce. Keurig Dr Pepper recruits qualified applicants and advances in employment its employees without regard to race, color, religion, gender, sexual orientation, gender identity, gender expression, age, disability or association with a person with a disability, medical condition, genetic information, ethnic or national origin, marital status, veteran status, or any other status protected by law.

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