Sales Executive - Public Sector / Directeur(trice) de comptes - secteur public

*English follows*

Slalom est une société de conseil en technologie résolument humaine qui s'appuie sur les résultats pour apporter davantage de valeur, de toutes les manières et à tout moment. De la stratégie à la livraison, nos équipes agiles situées dans 52 bureaux répartis sur 12 pays travaillent en étroite collaboration avec nos clients. Nous nous efforçons de leur fournir des expériences client exceptionnelles, des méthodes de travail innovantes ainsi que des produits et services nouveaux. Les dirigeants du Global 1000, de nombreuses entreprises et PME et plus de 500 organisations du secteur public nous font confiance pour améliorer leurs opérations, stimuler la croissance et créer de la valeur. Chez Slalom, nous croyons qu'ensemble, nous pouvons aller plus vite, rêver plus grand et construire de meilleurs lendemains pour tous.

Rôle

Directeur(trice) de comptes - secteur public

Nous sommes ravis d'annoncer une opportunité pour un(e) directeur(-trice) de comptes de se joindre à notre équipe dynamique à Montréal! Ce rôle se concentrera sur le développement et la croissance des affaires pour les clients du secteur public.

Notre équipe des ventes est composée de professionnels expérimentés qui excellent dans leurs domaines et ont fait leurs preuves dans la vente de services professionnels.

Ils possèdent un vaste réseau de relations établies, en particulier avec des cadres de niveau C, et s'épanouissent en établissant des connexions au sein d'entreprises ou de comptes locaux de taille moyenne.

Avec une solide expérience dans le développement de leur clientèle grâce à leur réseau et à leurs compétences exceptionnelles en prospection, ils sont de véritables ambassadeurs de marque.

Notre candidat(e) idéal(e) est passionné(e) par la technologie et la résolution créative de problèmes. Il ou elle est un(e) excellent(e) auditeur(trice), capable de soutenir les équipes dans leurs démarches et d’aligner leurs efforts sur les objectifs des clients. Axé(e) sur les résultats et ambitieux(se), il ou elle vise à gérer un portefeuille d'affaires bien structuré, rentable et en croissance dans le domaine du conseil et des services technologiques. Véritables conteurs, ils adorent partager notre mission, notre différenciation sur le marché, et les multiples façons dont nous avons aidé nos clients à atteindre leurs objectifs grâce à nos solutions et à notre expertise en consultation.

Alors, quel sera mon travail?

• Atteindre des objectifs annuels de revenus de 5 millions $ et plus, ainsi que des cibles trimestrielles et des objectifs de gestion (MBO).
• Gérer la création de pipeline et les prévisions pour un ou plusieurs clients.
• Appliquer une rigueur dans la gestion des leads, la qualification des opportunités, la planification des clôtures, la gestion du pipeline, les prévisions et les engagements sur les transactions.
• Stimuler l’activité en partenariat avec les responsables de comptes, les responsables de pratiques et les leaders des alliances.
• Collaborer avec des partenaires d’alliance tels que Salesforce, AWS et Microsoft.
• Développer et partager des outils de vente.
• Gérer les ventes pour plusieurs comptes.
• Diriger et négocier les SOW (déclarations de travail) et les MSA (ententes-cadres) dans le cadre de l’équipe de gestion des comptes.
  
  

Et, qu'est-ce que j'apporterai à l’organisation?

• Plus de 8 ans d’expérience en vente externe, avec un focus sur les services professionnels et une expérience préalable de vente auprès de clients québécois d’entreprise.
• Historique éprouvé de vente de services professionnels, de transformation numérique ou de solutions basées sur le cloud.
• Expérience dans l’atteinte et le dépassement de cibles annuelles de revenus de 5 millions $ et plus.
• Une expérience avec des partenaires technologiques comme Salesforce, AWS ou Microsoft est un atout.
• Expérience préalable dans la gestion de cycles de vente avec des dirigeants technologiques et commerciaux de niveau C.
• Compétences solides en organisation, gestion des priorités et négociation.
• Expertise dans la direction d’équipes à travers des ventes complexes de solutions technologiques.
• Bilingue anglais et français (écrit et oral).
  
  

Hybride/Au Bureau: Nous travaillons dans un environnement hybride mais il est possible que vous ayez à collaborer en personne si votre chef d’équipe le requiert. 

Avantages Pour Nos Employés

Culture et Divertissement!

• Dîner-Causerie
• Activités dédiées à la santé et au bien-être
• Retraite annuelle
• Célébrations de fin d’année
• Groupes de Ressources pour les Employés
• Club social et activités
  
  

Vacances (20 jours au prorata de la date d’embauche & jours de bien-être/maladie)

Avantages 

• Rémunération compétitive
• 100$ d’allocation mensuelle pour cellulaire sous forme de remboursement
• Régime Enregistré d’Épargne Retraite (REER) collectif & cotisation employeur
• Compte d’Épargne Libre d’Impôt (CELI)
• Carte cadeau annuel pour le bien être « Thrive »
• Planification familiale / fécondité
• Salaire complémentaire pour congé maternité/parental
• Assurance Médicale et Dentaire
• Assurance Vie et Assurance en Cas de Décès ou de Mutilation par Accident
• Accès à une couverture supplémentaire d’Assurance Vie et Assurance en Cas de Décès ou de Mutilation par Accident
• Programme d’Aide aux Employés (PAE) et « Inkblot Therapy »
• Et plus !
• Tous les avantages sont soumis à l’admissibilité des participants aux prestations.
  
  

Slalom est un employeur inclusif valorisant l’égalité des chances et engagé à la création d’une main-d’œuvre diversifiée. Nous accueillons à bras ouverts les candidatures de toutes les personnes qualifiées et travaillerons à accommoder raisonnablement les candidats tout au long du processus de recrutement et de sélection. Veuillez communiquer avec l’équipe d’acquisition de talents si vous nécessitez des accommodements lors du processus d’entrevue. 

Veuillez noter que si vous êtes embauché(e) chez Slalom, vous devrez remplir une vérification des antécédents. 

 

Slalom is a fiercely human business and technology consulting company that leads with outcomes to bring more value, in all ways, always. From strategy through delivery, our agile teams across 52 offices in 12 countries collaborate with clients to bring powerful customer experiences, innovative ways of working, and new products and services to life. We are trusted by leaders across the Global 1000, many successful enterprise and mid-market companies, and 500+ public sector organizations to improve operations, drive growth, and create value. At Slalom, we believe that together, we can move faster, dream bigger, and build better tomorrows for all.

Job Title

Sales Executive - Public Sector

We are excited to announce an opportunity for a talented Sales Executive to join our dynamic team in Montreal! This role will focusing on growing and developing business for public sector.

Our sales team is composed of experienced professionals who excel in their industries and have a proven track record in selling professional services.

They possess a deep network of established relationships, particularly at the C-level, and thrive on building connections across enterprise or mid-market local accounts.

With a strong background in growing their client base through both established networks and exceptional hunting skills, they are true brand evangelists.

Our ideal candidate is passionate about technology and creative problem-solving. They are strong listeners, adept at supporting teams in pursuits, and aligning with client agendas. Results-driven and ambitious, they aim to produce a well-managed, profitable, and growing book of business in advisory and technology delivery opportunities across their client territory. As professional storytellers, they love sharing our purpose, market differentiation, and the many ways we have helped clients achieve their goals through our offerings and consulting expertise.

So, what will I do?

• Achieve $5 million+ in annual revenue targets, quarterly sales targets, and MBOs.
• Manage pipeline creation and forecasting for a client or set of clients.
• Execute discipline in lead management, opportunity qualification, close planning, pipeline hygiene, forecasting, and deal commitment.
• Drive activity in partnership with account, practice, and alliance leaders.
• Collaborate with alliance partners such as Salesforce, AWS, and Microsoft.
• Develop and share sales collateral.
• Manage sales across multiple accounts.
• Lead and negotiate SOW and MSAs as part of the overall account team.
  
  

And, what will I bring?

• 8+ years of outside sales experience, with a focus on professional services and prior experience selling to enterprise Quebec-based clients.
• Proven track record of selling professional services, digital transformation, or cloud-based solutions.
• Experience meeting and exceeding annual targets of $5 million+ in revenue.
• Preference for experience working with technology partners like Salesforce, AWS, or Microsoft.
• Previous experience leading sales cycles with C-level technology and business executives.
• Strong organizational, prioritization, and negotiation skills.
• Expertise in leading teams through complex technology solution sales.
• Bilingual in English and French required (written and spoken).
  
  

Hybrid/In office: We are hybrid but there are expectations that if your team leader requires you onsite that you are able to meet those expectations/requirements

Slalom Employee Perks

• Culture & fun!
• Lunch & learns
• Health & wellness activities
• Annual retreats
• Holiday parties
• Employee resource groups
• Social clubs & activities
• Vacation (20 days prorated based on start date & wellness/sick days)
  
  

Tangible perks

• Competitive compensation package
• $100 cell phone monthly reimbursement
• Registered Retirement Program (RRSP) & Employer Matching
• Tax-Free Savings Account (TFSA)
• Annual “Thrive Well-Being” Gift Card
• Family planning/ Fertility Benefit
• Maternity/Parental Leave Top-Up
• Medical & Dental Benefits
• Life and AD&D Insurance
• Access to Supplementary Life and AD&D Insurance
• Access to the Employee Assistance Program (EAP) and Inkblot Therapy
• And more!
• All benefits are subject to eligibility requirements
  
  

Slalom is an inclusive, equal opportunity employer dedicated to building a diverse workforce. We encourage applications from all qualified candidates and will work to reasonably accommodate applicants’ needs throughout all stages of the recruitment and selection process. Please advise the talent acquisition team if you require accommodations during the interview process.

Please note if you are hired at Slalom you will be required to complete a background check.