Gestionnaire de comptes senior/ Sr Account Manager , Enterprise Sales
Amazon Web Services (AWS)
Date: 2 days ago
City: Montreal, QC
Contract type: Full time
Description
Aimeriez-vous faire partie d'une équipe axée sur l'augmentation de l'adoption d'Amazon Web Services en développant des comptes stratégiques nommés avec des entreprises au Québec ? Avez-vous le sens des affaires et l'expérience de gestion des besoins complexes des clients pour aider à établir Amazon Web Services (AWS) comme un partenaire stratégique apprécié auprès des clients d'entreprise ? Avez-vous fait vos preuves en obtenant des résultats avec des organisations de vente à haute performance ? Êtes-vous bien établi pour diriger une variété d'équipes internes afin d'exécuter des stratégies et de livrer des résultats tangibles aux clients grâce à un leadership informel ?
Chez Amazon Web Services, nous prospérons en remettant en question le statu quo, nous nous engageons dans des conversations significatives pour guider nos clients vers la réussite. Au cœur de notre philosophie se trouve le principe de fournir une valeur exceptionnelle, en veillant à donner constamment plus à nos clients que nous ne recevons. Notre approche est centrée sur des conversations franches et transformatrices, en épargnant à nos clients les pièges potentiels pour leur entreprise en étant proactifs et clairvoyants. Nous nous efforçons d'être des pionniers dans notre domaine, en fixant des normes élevées, en livrant avec précision et en stimulant l'innovation et le progrès en responsabilisant notre équipe et en offrant une loyauté inébranlable à nos clients.
Would you like to be part of a team focused on increasing adoption of Amazon Web Services by developing strategic named accounts with enterprises in Québec? Do you have the business acumen and the track record managing complex customer needs to help establish Amazon Web Services (AWS) as a valued strategic partner to enterprise customers? Have you demonstrated delivering results with high performance sales organizations? Are you well established leading an array of internal teams to execute strategies & deliver tangible client outcomes through informal leadership?
At Amazon Web Services, we thrive on challenging the status quo, we engage in meaningful conversations to guide our customers to success. At the heart of our ethos is the principle of delivering exceptional value, ensuring that we consistently give more to our customers than we receive. Our approach is centered on engaging in candid, transformative conversations, saving our customers from potential pitfalls to their business by being proactive and insightful. We strive to be pioneers in our field, setting high standards, delivering with precision and driving innovation & progress by empowering our team and offering steadfast loyalty to our customers.
Key job responsibilities
Un représentant principal des ventes aux entreprises réussi aura l'opportunité passionnante de stimuler la croissance et de façonner l'avenir concurrentiel des entreprises et d'influencer l'innovation au sein de leur secteur d'expertise. Son mandat comprendra la stimulation de la croissance des revenus, la facilitation de l'adoption du cloud par les clients, la permettant la transformation des activités et l'augmentation de la pénétration du marché pour AWS. Le candidat idéal possédera à la fois des compétences en vente/développement commercial et des connaissances pour identifier et aligner les résultats commerciaux des clients sur les solutions cloud ou partenaires adéquates.
Le représentant principal des ventes aux entreprises doit être à l'aise pour s'engager auprès des cadres supérieurs ainsi qu'auprès des parties prenantes des opérations commerciales, des dirigeants informatiques et des équipes d'innovation des clients.
Il doit également être un travailleur autonome prêt à élaborer et à exécuter un plan de couverture pour des comptes nommés ou un territoire, et à atteindre régulièrement les objectifs de revenus trimestriels. L'expérience dans l'établissement d'une stratégie pour les comptes d'entreprise de grande taille et le fait de guider et d'influencer les équipes internes par un leadership informel est indispensable. Cela comprend la démonstration d'une priorité de soutien aux équipes et perspectives diverses, équitables et inclusives pour favoriser les idées nouvelles et l'authenticité. Le candidat comprendra et adoptera également la culture AWS à travers les principes de leadership et démontrera qu'il peut contribuer activement à ces principes.
Ce poste est basé dans nos bureaux de Montréal et nécessite des déplacements à 25% du temps.
Responsibilities
A successful Senior Enterprise Sales Representative will have the exciting opportunity to drive growth and shape the competitive future of enterprises and help influence innovation within their industry of expertise. Their mandate will include driving revenue growth, facilitating customer cloud adoption, enabling business transformation and increasing market penetration for AWS. The ideal candidate will possess both a sales/ business development skills and knowledge on identifying and aligning client’s business outcomes to adequate cloud or partner solutions.
The Senior Enterprise Sales Representative must be at ease in engaging with CxO level as well as with business operations stakeholders, IT leaders and client innovation teams. They should also be a self-starter who is prepared to develop and execute against a series of named accounts or a territory coverage plan and consistently delivers on quarterly revenue targets. Experience in establishing a large enterprise account strategy and guiding & influencing internal teams through informal leadership is a must. This includes demonstrating a priority of supporting diverse, equitable and inclusive teams and perspectives to foster fresh ideas and authenticity. The candidate will also understand and embrace the AWS culture through the Leadership Principles and demonstrate he/she can be an active contributor to those principles.
This position is based in the Montreal office and requires travel 25% of the time.
About The Team
AWS Global Sales favorise l’adoption du cloud AWS dans le monde entier, permettant à des clients de toutes tailles d’innover et de se développer dans le cloud. Notre équipe aide chaque client à grandir en offrant un service personnalisé, une technologie inégalée et un accompagnement constant. Nous allons en profondeur pour comprendre les défis uniques de chaque client, puis nous concevons des solutions innovantes qui accélèrent leur réussite. Cette approche centrée sur le client est la raison pour laquelle nous avons construit le cloud le plus adopté au monde. Rejoignez-nous et contribuez à notre croissance.
Expériences Diverses
AWS valorise la diversité des expériences. Même si vous ne répondez pas à toutes les qualifications et compétences préférées mentionnées dans la description du poste, nous encourageons les candidats à postuler. Que votre carrière ne fasse que commencer, n’ait pas suivi un parcours traditionnel ou inclue des expériences alternatives, ne laissez pas cela vous empêcher de postuler.
Pourquoi AWS ?
Amazon Web Services (AWS) est la plateforme cloud la plus complète et la plus largement adoptée au monde. Nous avons été les pionniers de l’informatique en nuage et n’avons jamais cessé d’innover : c’est pourquoi des clients, des startups les plus performantes aux entreprises du Global 500, font confiance à notre large gamme de produits et services pour faire fonctionner leur activité.
Culture d’équipe inclusive
AWS valorise la curiosité et le lien social. Nos groupes d’affinité, dirigés par les employés et soutenus par l’entreprise, favorisent l’inclusion et permettent à chacun de s’épanouir dans sa singularité. Nos événements inclusifs renforcent la cohésion et la collaboration au sein des équipes. Notre innovation continue est portée par les idées audacieuses, les perspectives nouvelles et les voix passionnées que nos équipes apportent à tout ce que nous faisons.
Mentorat et développement de carrière
Nous relevons sans cesse nos exigences, car nous aspirons à devenir le meilleur employeur au monde. C’est pourquoi vous trouverez ici de nombreuses opportunités de partage de connaissances, de mentorat et d’autres ressources pour faire progresser votre carrière et vous aider à devenir un professionnel accompli.
Équilibre vie professionnelle/vie personnelle
Nous attachons une grande importance à l’harmonie entre vie professionnelle et vie personnelle. Réussir au travail ne doit jamais se faire au détriment de la vie à la maison ; c’est pourquoi nous privilégions la flexibilité dans notre culture d’entreprise. Lorsque nous nous sentons soutenus au travail et à la maison, rien ne peut nous arrêter.
AWS Global Sales drives adoption of the AWS cloud worldwide, enabling customers of all sizes to innovate and expand in the cloud. Our team empowers every customer to grow by providing tailored service, unmatched technology, and consistent support. We dive deep to understand each customer's unique challenges, then craft innovative solutions that accelerate their success. This customer-first approach is how we built the world's most adopted cloud. Join us and help us grow.
Diverse Experiences
AWS values diverse experiences. Even if you do not meet all of the preferred qualifications and skills listed in the job description, we encourage candidates to apply. If your career is just starting, hasn’t followed a traditional path, or includes alternative experiences, don’t let it stop you from applying.
Why AWS?
Amazon Web Services (AWS) is the world’s most comprehensive and broadly adopted cloud platform. We pioneered cloud computing and never stopped innovating — that’s why customers from the most successful startups to Global 500 companies trust our robust suite of products and services to power their businesses.
Inclusive Team Culture
AWS values curiosity and connection. Our employee-led and company-sponsored affinity groups promote inclusion and empower our people to take pride in what makes us unique. Our inclusion events foster stronger, more collaborative teams. Our continual innovation is fueled by the bold ideas, fresh perspectives, and passionate voices our teams bring to everything we do.
Mentorship & Career Growth
We’re continuously raising our performance bar as we strive to become Earth’s Best Employer. That’s why you’ll find endless knowledge-sharing, mentorship and other career-advancing resources here to help you develop into a better-rounded professional.
Work/Life Balance
We value work-life harmony. Achieving success at work should never come at the expense of sacrifices at home, which is why we strive for flexibility as part of our working culture. When we feel supported in the workplace and at home, there’s nothing we can’t achieve.
Basic Qualifications
Preferred Qualifications
Notre culture inclusive permet aux Amazoniens d'offrir les meilleurs résultats à nos clients. Si vous avez un handicap et que vous avez besoin de mesures d'adaptation ou d'adaptation en milieu de travail pendant le processus de candidature et d'embauche, y compris du soutien pour l'entrevue ou le processus d'intégration, veuillez visiter https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations pour plus d'informations. Si le pays ou la région dans lequel vous postulez ne figure pas dans la liste, veuillez communiquer avec votre partenaire de recrutement.
Amazon is an equal opportunity employer and does not discriminate on the basis of protected veteran status, disability, or other legally protected status.
Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations for more information. If the country/region you’re applying in isn’t listed, please contact your Recruiting Partner.
Company - Amazon Web Services Canada, Inc.
Job ID: A2992697
Aimeriez-vous faire partie d'une équipe axée sur l'augmentation de l'adoption d'Amazon Web Services en développant des comptes stratégiques nommés avec des entreprises au Québec ? Avez-vous le sens des affaires et l'expérience de gestion des besoins complexes des clients pour aider à établir Amazon Web Services (AWS) comme un partenaire stratégique apprécié auprès des clients d'entreprise ? Avez-vous fait vos preuves en obtenant des résultats avec des organisations de vente à haute performance ? Êtes-vous bien établi pour diriger une variété d'équipes internes afin d'exécuter des stratégies et de livrer des résultats tangibles aux clients grâce à un leadership informel ?
Chez Amazon Web Services, nous prospérons en remettant en question le statu quo, nous nous engageons dans des conversations significatives pour guider nos clients vers la réussite. Au cœur de notre philosophie se trouve le principe de fournir une valeur exceptionnelle, en veillant à donner constamment plus à nos clients que nous ne recevons. Notre approche est centrée sur des conversations franches et transformatrices, en épargnant à nos clients les pièges potentiels pour leur entreprise en étant proactifs et clairvoyants. Nous nous efforçons d'être des pionniers dans notre domaine, en fixant des normes élevées, en livrant avec précision et en stimulant l'innovation et le progrès en responsabilisant notre équipe et en offrant une loyauté inébranlable à nos clients.
Would you like to be part of a team focused on increasing adoption of Amazon Web Services by developing strategic named accounts with enterprises in Québec? Do you have the business acumen and the track record managing complex customer needs to help establish Amazon Web Services (AWS) as a valued strategic partner to enterprise customers? Have you demonstrated delivering results with high performance sales organizations? Are you well established leading an array of internal teams to execute strategies & deliver tangible client outcomes through informal leadership?
At Amazon Web Services, we thrive on challenging the status quo, we engage in meaningful conversations to guide our customers to success. At the heart of our ethos is the principle of delivering exceptional value, ensuring that we consistently give more to our customers than we receive. Our approach is centered on engaging in candid, transformative conversations, saving our customers from potential pitfalls to their business by being proactive and insightful. We strive to be pioneers in our field, setting high standards, delivering with precision and driving innovation & progress by empowering our team and offering steadfast loyalty to our customers.
Key job responsibilities
Un représentant principal des ventes aux entreprises réussi aura l'opportunité passionnante de stimuler la croissance et de façonner l'avenir concurrentiel des entreprises et d'influencer l'innovation au sein de leur secteur d'expertise. Son mandat comprendra la stimulation de la croissance des revenus, la facilitation de l'adoption du cloud par les clients, la permettant la transformation des activités et l'augmentation de la pénétration du marché pour AWS. Le candidat idéal possédera à la fois des compétences en vente/développement commercial et des connaissances pour identifier et aligner les résultats commerciaux des clients sur les solutions cloud ou partenaires adéquates.
Le représentant principal des ventes aux entreprises doit être à l'aise pour s'engager auprès des cadres supérieurs ainsi qu'auprès des parties prenantes des opérations commerciales, des dirigeants informatiques et des équipes d'innovation des clients.
Il doit également être un travailleur autonome prêt à élaborer et à exécuter un plan de couverture pour des comptes nommés ou un territoire, et à atteindre régulièrement les objectifs de revenus trimestriels. L'expérience dans l'établissement d'une stratégie pour les comptes d'entreprise de grande taille et le fait de guider et d'influencer les équipes internes par un leadership informel est indispensable. Cela comprend la démonstration d'une priorité de soutien aux équipes et perspectives diverses, équitables et inclusives pour favoriser les idées nouvelles et l'authenticité. Le candidat comprendra et adoptera également la culture AWS à travers les principes de leadership et démontrera qu'il peut contribuer activement à ces principes.
Ce poste est basé dans nos bureaux de Montréal et nécessite des déplacements à 25% du temps.
Responsibilities
A successful Senior Enterprise Sales Representative will have the exciting opportunity to drive growth and shape the competitive future of enterprises and help influence innovation within their industry of expertise. Their mandate will include driving revenue growth, facilitating customer cloud adoption, enabling business transformation and increasing market penetration for AWS. The ideal candidate will possess both a sales/ business development skills and knowledge on identifying and aligning client’s business outcomes to adequate cloud or partner solutions.
The Senior Enterprise Sales Representative must be at ease in engaging with CxO level as well as with business operations stakeholders, IT leaders and client innovation teams. They should also be a self-starter who is prepared to develop and execute against a series of named accounts or a territory coverage plan and consistently delivers on quarterly revenue targets. Experience in establishing a large enterprise account strategy and guiding & influencing internal teams through informal leadership is a must. This includes demonstrating a priority of supporting diverse, equitable and inclusive teams and perspectives to foster fresh ideas and authenticity. The candidate will also understand and embrace the AWS culture through the Leadership Principles and demonstrate he/she can be an active contributor to those principles.
This position is based in the Montreal office and requires travel 25% of the time.
About The Team
AWS Global Sales favorise l’adoption du cloud AWS dans le monde entier, permettant à des clients de toutes tailles d’innover et de se développer dans le cloud. Notre équipe aide chaque client à grandir en offrant un service personnalisé, une technologie inégalée et un accompagnement constant. Nous allons en profondeur pour comprendre les défis uniques de chaque client, puis nous concevons des solutions innovantes qui accélèrent leur réussite. Cette approche centrée sur le client est la raison pour laquelle nous avons construit le cloud le plus adopté au monde. Rejoignez-nous et contribuez à notre croissance.
Expériences Diverses
AWS valorise la diversité des expériences. Même si vous ne répondez pas à toutes les qualifications et compétences préférées mentionnées dans la description du poste, nous encourageons les candidats à postuler. Que votre carrière ne fasse que commencer, n’ait pas suivi un parcours traditionnel ou inclue des expériences alternatives, ne laissez pas cela vous empêcher de postuler.
Pourquoi AWS ?
Amazon Web Services (AWS) est la plateforme cloud la plus complète et la plus largement adoptée au monde. Nous avons été les pionniers de l’informatique en nuage et n’avons jamais cessé d’innover : c’est pourquoi des clients, des startups les plus performantes aux entreprises du Global 500, font confiance à notre large gamme de produits et services pour faire fonctionner leur activité.
Culture d’équipe inclusive
AWS valorise la curiosité et le lien social. Nos groupes d’affinité, dirigés par les employés et soutenus par l’entreprise, favorisent l’inclusion et permettent à chacun de s’épanouir dans sa singularité. Nos événements inclusifs renforcent la cohésion et la collaboration au sein des équipes. Notre innovation continue est portée par les idées audacieuses, les perspectives nouvelles et les voix passionnées que nos équipes apportent à tout ce que nous faisons.
Mentorat et développement de carrière
Nous relevons sans cesse nos exigences, car nous aspirons à devenir le meilleur employeur au monde. C’est pourquoi vous trouverez ici de nombreuses opportunités de partage de connaissances, de mentorat et d’autres ressources pour faire progresser votre carrière et vous aider à devenir un professionnel accompli.
Équilibre vie professionnelle/vie personnelle
Nous attachons une grande importance à l’harmonie entre vie professionnelle et vie personnelle. Réussir au travail ne doit jamais se faire au détriment de la vie à la maison ; c’est pourquoi nous privilégions la flexibilité dans notre culture d’entreprise. Lorsque nous nous sentons soutenus au travail et à la maison, rien ne peut nous arrêter.
AWS Global Sales drives adoption of the AWS cloud worldwide, enabling customers of all sizes to innovate and expand in the cloud. Our team empowers every customer to grow by providing tailored service, unmatched technology, and consistent support. We dive deep to understand each customer's unique challenges, then craft innovative solutions that accelerate their success. This customer-first approach is how we built the world's most adopted cloud. Join us and help us grow.
Diverse Experiences
AWS values diverse experiences. Even if you do not meet all of the preferred qualifications and skills listed in the job description, we encourage candidates to apply. If your career is just starting, hasn’t followed a traditional path, or includes alternative experiences, don’t let it stop you from applying.
Why AWS?
Amazon Web Services (AWS) is the world’s most comprehensive and broadly adopted cloud platform. We pioneered cloud computing and never stopped innovating — that’s why customers from the most successful startups to Global 500 companies trust our robust suite of products and services to power their businesses.
Inclusive Team Culture
AWS values curiosity and connection. Our employee-led and company-sponsored affinity groups promote inclusion and empower our people to take pride in what makes us unique. Our inclusion events foster stronger, more collaborative teams. Our continual innovation is fueled by the bold ideas, fresh perspectives, and passionate voices our teams bring to everything we do.
Mentorship & Career Growth
We’re continuously raising our performance bar as we strive to become Earth’s Best Employer. That’s why you’ll find endless knowledge-sharing, mentorship and other career-advancing resources here to help you develop into a better-rounded professional.
Work/Life Balance
We value work-life harmony. Achieving success at work should never come at the expense of sacrifices at home, which is why we strive for flexibility as part of our working culture. When we feel supported in the workplace and at home, there’s nothing we can’t achieve.
Basic Qualifications
- 5 à 10 ans d’expérience en gestion de produits et en affaires internationales
- Expérience en logistique internationale, en programmes de vente et de marketing
- Capacité à penser de manière stratégique et tactique
- Bonnes compétences analytiques. Maîtrise de SQL, des entrepôts de données et des tableaux croisés dynamiques Excel. À l’aise pour travailler avec des équipes techniques afin de concevoir et définir la portée de solutions logicielles
- Maîtrise du français et de l’anglais
- 5-10 years experience working with product management and international business
- Experience in international logistics, sales and marketing programs - Ability to think both strategically and tactically
- Good analytical skills. Familiar with SQL, Data warehouse, and Excel pivot tables
- Comfortable at working with technical teams to design and scope software solutions
- Fluent in French and English
Preferred Qualifications
- MBA, master en informatique ou diplôme technique avancé connexe préféré
- Curiosité pour approfondir l’analyse des indicateurs, avec un désir inné de comprendre les principaux leviers et de déterminer s’il s’agit des bons indicateurs pour mesurer/gérer une entreprise ou un processus
- Capacité à gérer plusieurs tâches et projets simultanément – priorisation, planification et délégation des tâches
- Connaissance de l’élaboration d’un business plan et capacité à analyser les opérations sous un angle commercial
- Expérience avérée dans la prise d’initiative et l’obtention de résultats
- Large connaissance du secteur commercial acquise dans un environnement dynamique
- Excellentes compétences interpersonnelles et en communication (écrite et orale)
- MBA, Masters in CS or related tech advanced degree preferred
- Curiosity to dig several layers deep into metrics, have an innate desire to understand key drivers and whether they are the correct or best metrics to measure/manage a business or process
- Ability to multitask and manage multiple projects - work prioritization, planning and task delegation
- Knowledge of creating a business plan and looking at operations from a business point of view
- Proven track record of taking ownership and driving results
- Broad commercial awareness developed in a fast-moving environment
- Exceptional interpersonal and communication (both written and verbal) skills
Notre culture inclusive permet aux Amazoniens d'offrir les meilleurs résultats à nos clients. Si vous avez un handicap et que vous avez besoin de mesures d'adaptation ou d'adaptation en milieu de travail pendant le processus de candidature et d'embauche, y compris du soutien pour l'entrevue ou le processus d'intégration, veuillez visiter https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations pour plus d'informations. Si le pays ou la région dans lequel vous postulez ne figure pas dans la liste, veuillez communiquer avec votre partenaire de recrutement.
Amazon is an equal opportunity employer and does not discriminate on the basis of protected veteran status, disability, or other legally protected status.
Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations for more information. If the country/region you’re applying in isn’t listed, please contact your Recruiting Partner.
Company - Amazon Web Services Canada, Inc.
Job ID: A2992697
How to apply
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