Spécialiste en vente technique II, plateforme, nouveaux territoires, Google Cloud

Qualifications minimales:

• Baccalauréat ou expérience pratique équivalente
• Six ans d'expérience en architecture native en nuage dans un rôle de relation directe avec les clients ou d'assistance à la clientèle
• Expérience du développement infonuagique, du développement sur site, de la virtualisation ou des plateformes de conteneurisation
  
  

Qualifications souhaitées:

• Expérience de la migration d'applications et de services vers des plateformes infonuagiques
• Expérience des concepts de sécurité tels que le chiffrement, la gestion des identités, le contrôle d'accès, les vecteurs d'attaque et les tests d'intrusion
• Expérience de la prospection, et de la construction et du maintien des relations clients à partir de zéro, avec un enthousiasme pour l'établissement de nouveaux territoires
  
  

À propos de cette offre d'emploi

Lorsque des entreprises de premier plan choisissent Google Cloud, cela renforce considérablement les efforts visant à promouvoir la puissance de l'infonuagique à travers le monde. Une fois que des établissements d'enseignement, des agences gouvernementales et d'autres entreprises choisissent d'utiliser les produits Google Cloud, vous intervenez afin de rendre leur travail plus productif, plus mobile et plus collaboratif. Vous êtes à l'écoute et vous procurez au client ce qui lui sera le plus utile. Vous aidez les vendeurs de Google à résoudre les problèmes techniques clés que nos clients rencontrent. Vous collaborez avec les équipes de gestion du marketing et de l'ingénierie de produit pour rester au fait des tendances du secteur ainsi que pour concevoir des améliorations destinées aux produits Google Cloud.

À titre de spécialiste en ventes techniques, vous travaillerez en partenariat avec les équipes de ventes techniques pour faire valoir Google Cloud auprès de nos clients. Vous aiderez tant les clients que les partenaires potentiels et existants à comprendre la puissance de Google Cloud, vous concevrez des solutions et des architectures infonuagiques créatives répondant aux enjeux commerciaux de ces clients, vous réaliserez des démonstrations de concepts et vous résoudrez les enjeux techniques et éliminerez les obstacles. Vous utiliserez votre expertise et vos compétences pour interagir avec les clients, afin de comprendre leurs exigences commerciales et techniques et présenter de manière convaincante des solutions pratiques et utiles sur Google Cloud.

Dans ce rôle, vous vous concentrerez sur une variété d'occasions d'affaires avec nos clients en tant que généraliste technique. Vous serez responsable de la modernisation de l'infrastructure, de la modernisation des applications et de l'analyse des données, entre autres. Vous établirez de nouvelles relations et utiliserez votre expérience pour faire de la prospection et établir de nouveaux territoires.

Google Cloud accélère la capacité de chaque organisation à transformer numériquement ses activités et son secteur. Nous offrons des solutions de calibre entreprise qui tirent parti de la technologie de pointe de Google ainsi que des outils qui aident les développeurs à intégrer plus de durabilité. Des clients dans plus de 200 pays et territoires choisissent Google Cloud comme partenaire de confiance pour favoriser leur croissance et résoudre leurs problèmes commerciaux les plus importants.

Responsabilités

• Travailler avec l'équipe à la recherche d'occasions d'affaires et à la définition des besoins s'y rattachant, comprendre les principales objections techniques des clients et élaborer une stratégie pour éliminer les obstacles techniques
• Partager une expertise Google Cloud approfondie pour soutenir la relation technique avec les clients, y compris la promotion de la technologie, le soutien aux réponses aux appels d'offres, les synthèses de produits et de solutions, le travail de démonstration de concept et le partenariat direct avec la gestion des produits pour donner la priorité aux solutions ayant une incidence sur l'adoption de Google Cloud par les clients
• Travailler directement avec les produits Google Cloud en vue de démontrer et de réaliser des prototypes des intégrations dans les environnements des clients ou des partenaires
• Recommander des stratégies d'intégration, des architectures d'entreprise, des plateformes et des infrastructures d'applications nécessaires à la mise en œuvre réussie d'une solution complète sur Google Cloud
• Mener la prospection et l'acquisition de nouveaux clients, créer et développer des relations avec les clients à partir de zéro, et s'imposer comme un conseiller de confiance pour leurs décisions technologiques et commerciales à long terme
  
  
  

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