Directeur Principal(e) des Ventes et du Marketing – Aviation | SaaS | IA
PACE Aerospace & IT
Date: 2 weeks ago
City: Montreal, QC
Contract type: Contractor
Vos responsabilités
Prêt(e) à avoir un impact mondial dans la formation en aviation ? Contactez-nous dès aujourd’hui.
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#PACE
- Diriger la stratégie de vente et de marketing de bout en bout pour nos produits SaaS de formation aéronautique, en mettant l’accent sur la croissance dans les segments commerciaux, de défense et d’académies de formation.
- Générer des revenus par l’identification, la négociation et la conclusion d’accords SaaS d’entreprise à fort impact.
- Promouvoir la valeur de notre technologie basée sur l’IA auprès des dirigeants (C-level), des directeurs de formation et des organismes de réglementation.
- Élaborer des campagnes de mise en marché intégrées, du contenu de leadership éclairé et des initiatives de génération de la demande.
- Établir et gérer des partenariats stratégiques avec des fabricants de simulateurs, des fournisseurs de LMS et des autorités de l’aviation.
- Représenter l’entreprise lors des principaux salons de la formation aéronautique, sommets sur l’apprentissage numérique et conférences internationale
- 5+ années d’expérience dans des rôles de vente et marketing dans la formation aéronautique, l’edtech ou le SaaS d’entreprise—idéalement dans un contexte technologique ou piloté par l’IA.
- Solide réseau et expérience auprès de compagnies aériennes, d’écoles de pilotage, d’organismes de formation agréés (ATO) et de contractants de défense.
- Succès démontré dans la vente de plateformes SaaS B2B et la gestion de cycles de vente complexes, de préférence avec des modèles de revenus récurrents ou par abonnement.
- Passion pour l’IA, l’apprentissage automatique et la transformation numérique dans l’aviation.
- Capacité à traduire des fonctionnalités techniques en bénéfices clients et en résultats réglementaires.
- Excellentes compétences en communication, négociation et gestion des parties prenantes.
- Diplôme universitaire en commerce, en aérospatiale ou dans un domaine connexe (MBA un atout).
- Connaissance des normes et réglementations de formation en aviation (EASA, FAA, OACI, etc.).
- Expérience dans l’utilisation d’outils CRM et d’automatisation du marketing (Salesforce, HubSpot, etc.).
- Leadership transversal et capacité à structurer et développer des équipes de vente et de marketing performantes.
- Faites partie d’une équipe animée par une mission visant à révolutionner la sécurité et l’efficacité de l’aviation à l’échelle mondiale.
- Travaillez à l’intersection de l’IA, de l’éducation et de l’aérospatiale.
- Rémunération compétitive, incitatifs à la performance et exposition internationale.
- Culture de travail flexible et adaptée au télétravail.
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