Chef, Relations commerciales

Description de l'entreprise

AbbVie a pour mission de découvrir et d’offrir des solutions et des médicaments novateurs pour répondre à des besoins importants en matière de santé aujourd’hui et relever les défis médicaux de demain. Elle met tout en œuvre afin d’avoir un impact remarquable sur la vie des gens dans divers secteurs thérapeutiques clés, dont l’immunologie, l’oncologie, les neurosciences et les soins oculaires, de même que dans le domaine de l’esthétique par le truchement des produits et services d’Allergan Esthétique. Pour en savoir plus sur AbbVie, visitez le site www.abbvie.com. Suivez la société @abbvie sur Twitter, Facebook, Instagram, YouTube et LinkedIn.

Description du poste

Vous joindre à AbbVie signifie que vous ferez partie d’une équipe de professionnels exceptionnels qui se sont engagés à avoir un impact remarquable sur la vie des patients. Chez AbbVie, nous effectuons des recherches scientifiques révolutionnaires à l’échelle mondiale au quotidien. AbbVie Canada est l’un des meilleurs lieux de travail au Canada : 98 % de nos employés sont fiers de dire qu’ils travaillent chez AbbVie et 96 % sont fiers de la façon dont nous contribuons à la collectivité.

En choisissant votre cheminement de carrière, choisissez d’être remarquable.

AbbVie a pour mission de découvrir et d’offrir des médicaments novateurs pour répondre à des besoins importants en matière de santé aujourd’hui et relever les défis médicaux de demain. AbbVie met tout en œuvre afin d’avoir un impact remarquable sur la vie des gens dans divers secteurs thérapeutiques clés, dont l’immunologie, l’oncologie, les neurosciences, les soins oculaires, la virologie, la santé des femmes et la gastroentérologie, de même que dans le domaine de l’esthétique par le truchement des produits et services d’Allergan Aesthetics.

Nous avons un poste de Chef, Relations commerciales, à pourvoir au sein de l’équipe Excellence clients. Dans ce rôle passionnant, vous serez responsable de l’établissement et du maintien de bonnes relations avec les grossistes et les distributeurs. Le titulaire de ce poste jouera un rôle essentiel dans la création et l’exécution de la stratégie de distribution de l’ensemble des gammes de produits d’AbbVie Canada aux grossistes. La personne qui occupera ce poste travaillera sur le terrain à Montréal (ou à Toronto) et relèvera du Chef principal, Relations commerciales.

Principales responsabilités

• Établir des relations avec les principaux grossistes et distributeurs du pays pour s’assurer que les personnes-ressources clés sont bien informées sur les produits d’AbbVie et gérer les niveaux de stocks au sein de la chaîne d’approvisionnement.
• Gérer les ententes contractuelles avec les grossistes et les distributeurs.
• Aviser les clients et mettre à jour tous les systèmes à propos des changements dans les prix et les listes de produits.
• Suivre et surveiller l’exécution et la réussite.
• Élaborer des rapports pour les parties prenantes internes et externes.
• Cerner les paramètres et les mesures de suivi appropriés pour assurer la bonne exécution. Analyser le volume, les niveaux de stocks, les tendances et la croissance.
• Assurer la liaison entre les Finances et la Planification pour les processus de fin de mois et de fin de trimestre.
• S’assurer de l’intégrité des données et du flux des données entre l’entreprise et les distributeurs et les partenaires commerciaux.
• Élaborer, bâtir et exécuter des stratégies de distribution pour chaque produit.
• Participer à l’élaboration du plan d’affaires global en matière de relations commerciales et de distribution en collaboration avec les équipes de marque.
• Mettre en œuvre les stratégies et les programmes relatifs aux relations commerciales et à la distribution.
• Mener des revues commerciales trimestrielles avec les partenaires commerciaux.
• Prévoir les problèmes d’affaires et proposer des solutions.
  

Qualifications

Formation et expérience requises

• Baccalauréat en commerce, en sciences ou en soins de santé. Un diplôme dans une discipline équivalente ou connexe pourrait être considéré.
• Expérience préalable dans un poste semblable qui exigeait une connaissance approfondie de l’industrie biotechnologique/pharmaceutique (minimum de cinq à huit ans).
• Expérience étendue et prouvée en vente de produits pharmaceutiques (idéalement un minimum de deux ans).
• Expérience à un poste d’analyste, notamment en analyse ou étude de marché, en commercialisation, en prévisions, en finances/comptabilité, en chaîne d’approvisionnement ou expérience interfonctionnelle, une force.
• Capacité de faire preuve d’un jugement efficace en affaires et d’une attitude positive.
• Capacité à établir des relations commerciales solides avec des parties prenantes externes pertinentes.
• Solide volonté de respecter la conformité, la qualité et l’intégrité.
• Capacité de réfléchir et de planifier stratégiquement (plans de travail, activités, emplois du temps, ciblage) et de fonctionner avec excellence dans l’exécution.
  
  

Compétences et capacités essentielles

• Maîtrise de la suite Microsoft Office (Outlook, PowerPoint, Word, Excel, etc.).
• Aisance avec la technologie (utilisation de différents outils et systèmes pour effectuer les tâches au quotidien) nécessaire.
  
  

Compétences clés en leadership

• Direction de l’exécution du plan stratégique pour ce qui touche la stratégie de distribution en gros.
• Aptitude à travailler dans une structure matricielle à haut rendement.
• Solides compétences en leadership interfonctionnel et esprit d’équipe.
• Capacité démontrée à travailler dans un environnement dynamique aux priorités multiples qui exige la faculté de prendre des décisions.
• Pensée stratégique et aptitudes pour l’analyse et l’interprétation de données.
• Aptitudes à faire des présentations et des communications efficaces verbalement et par écrit.
• Excellentes aptitudes pour les relations interpersonnelles et le leadership jumelées à la capacité de communiquer efficacement avec des personnes individuellement et avec des groupes.
  
  

AbbVie S'efforce D'offrir Un Milieu De Travail Français à Ses Employés Au Québec. Bien Que, Dans Le Cadre De Son Programme De Francisation, AbbVie Ait Pris Toutes Les Mesures Raisonnables Pour Éviter D'imposer L'exigence Suivante, Le Degré De Connaissance De L'anglais Et La Maîtrise De L'anglais Est De Niveau Avancé, Ceci Est Une Exigence Essentielle Pour Le Poste De Chef, Relations Commerciales, Notamment, Mais Sans S'y Limiter, Pour Les Raisons Suivantes

• Bassin d’employés uniquement anglophone à l’extérieur de la province du Québec.
• Client uniquement anglophone à l’extérieur de la province du Québec.
• Région uniquement anglophone à l’extérieur de la province du Québec.
  
  

AbbVie offre des chances égales d’emploi à tous et à toutes, et encourage les femmes, les Autochtones, les personnes handicapées et les membres des minorités visibles à poser leur candidature.

Informations complémentaires

AbbVie est un employeur garantissant l'égalité des chances et s'engage à agir avec intégrité, à stimuler l'innovation, à transformer des vies et à servir notre communauté. Égalité des chances pour les employeurs, les anciens combattants et les personnes en situation de handicap.