Représentante / Représentant au développement des ventes

Tu cherches des défis et à impacter le début du l'entonnoir de prospection?

Coveo est à la recherche d'un.e représentant.e au développement des ventes énergique, motivé.e et ambitieux.se afin de prospecter et identifier de nouvelles opportunités de vente pour notre ligne d'affaires service ou commerce. Ce rôle nécessite d’être une personne provocatrice et défiante afin d’accroître notre présence dans des marchés ciblés par le biais d'appels, de courriels et autres activités de rayonnement stratégiques.

C'est une position clé et unique qui va te permettre de travailler en étroite collaboration avec les ventes, les gestionnaires de partenaires, l’équipe technique et le marketing afin d’attirer les clients potentiels au sommet de l'entonnoir. Tu vas être la première impression de Coveo lorsqu'un potentiel client vient à nous ou lorsque tu le sollicites et c'est ton travail de fournir une expérience à la fois personnalisée et très crédible, ainsi qu'une qualification initiale de son potentiel de vente!

Tes Principales Responsabilités Seront Les Suivantes

• Initier des relations stratégiques avec les décideur.euse.s de haut niveau (VP et exécutif.ve.s) des entreprises ciblées afin de générer des appels exploratoires.
• Assurer le suivi des opportunités créées par l’équipe marketing et les faire progresser dans le processus de vente.
• Tester, adapter et optimiser les messages en étroite collaboration avec le marketing, pour améliorer continuellement nos approches.
• Concevoir et exécuter des stratégies ciblées pour les événements numériques et virtuels (Coveo et partenaires), en étroite coordination avec l’équipe marketing.
• Collaborer avec les équipes d’alliances et les partenaires pour identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales.
• Travailler en synergie avec les gestionnaires de comptes pour faire avancer les prospects qualifiés et adapter notre approche selon les insights recueillis.
  
  

Tu te sens d'attaque pour un grand défi?

La pertinence (ou “Relevance”) est ce qui permet de créer des expériences numériques gagnantes, et Coveo est un leader mondial dans le domaine. En utilisant nos technologies d'intelligence artificielle appliquée, la plateforme Coveo est la couche d'intelligence qui transforme les expériences numériques, en commençant par la recherche intelligente, jusqu'aux implémentations spécialisées de nos lignes d'affaires commerce électronique, service et soutien client, sites internet, milieu de travail.

Ce Qu’il Te Faudra Pour Réussir

• De la motivation : tu es autodidacte, fûté.e avec d'excellentes capacités d'influence, de persuasion et de motivation.
• Un gros sens des affaires : tu vas pouvoir rapidement comprendre puis naviguer dans une variété d'organisations interentreprises (B2B) et grand public (B2C), dans leurs structures complexes et leurs flux de travail.
• Une bonne communication : à l’interne et à l’externe afin de contribuer à l'amélioration continue de notre approche.
• Un fort esprit d'équipe : une grande partie du travail est de nature hautement collaborative et interfonctionnelle.
• Du charisme : pour gagner le soutien et la confiance, mais aussi développer des partenariats à long terme.
• Excellente gestion du temps : ce rôle requiert de gérer un large volume de demandes entrantes, de requêtes de démonstrations en plus toute la partie que tu t'efforces d'aller chercher à l'externe
• Être très confortable en anglais : car tu vas exclusivement être en contact avec des clients potentiels aux États-Unis pour discuter de sujets complexes en technologies.
  
  

Les Atouts

• Expérience et connaissances en matière de commerce électronique ou service client.
• La connaissance de l'écosystème de Salesforce.com et avec la plateforme Salesforce CRM.
• Une expérience de vente par compte et une communication centrée sur l'acheteur (Buyer centric), un plus.
  
  

Te reconnais-tu là-dedans?

Envoie-nous ton CV et une lettre de motivation, et montre-nous que tu es un incontournable pour Coveo!

Joins la Coveolife!

Nous encourageons toutes les candidatures qualifiées à appliquer, sans égard à - par exemple - l'âge, le genre, une situation de handicap, la situation nationale ou ethnique ou encore un CV discontinu.