Exposure Solution Architect

À propos de cette opportunité:

Nous sommes à la recherche d'un architecte de solutions expert motivé, passionné et autonome. Responsable de l'analyse, de la conception et du développement de solutions techniques de bout en bout commercialement viables en fonction des spécifications du client et des besoins commerciaux. Responsable des activités rentables à court et à long terme pour Ericsson en faisant partie de l'équipe Core 3 ou en travaillant en étroite collaboration avec elle pour traduire les besoins des clients et les opportunités technologiques en offres techniques, solutions et propositions détaillées. Soutient les consultants lors de l'analyse des besoins et des phases de conception de haut niveau. SolutionArchitect pourrait également prendre des responsabilités dans les ventes du support client et la prestation de services.

Que ferez-vous:

• Conduire à des solutions techniques finales en analysant et en menant des discussions avec les clients concernant la stratégie technologique, les domaines d'amélioration et les défis et les plans d'affaires
• Travailler avec l'équipe Core3, en jouant l'un de ces rôles ou en les complimentant.
• Contribuer à la définition du périmètre et de la conception des solutions et des adaptations clients et les serrer la main des parties prenantes.
• Participer à l'analyse des risques.
• Décrire les critères d'acceptation et définir les jalons d'acceptation facturables
• Transférer les connaissances et favoriser la réutilisation en développant du matériel de cours en tant que PME, en coachant et en mentorant pour permettre le développement des compétences internes et en participant à des formations en cours d'emploi.
• Contribuer à SA ou à d'autres communautés pertinentes au sein d'Ericsson
• Fournir des commentaires à la R&D.
  
  

Vous apporterez:

• Plus de 10 ans d'expérience et de connaissances dans ce domaine : Gestion des données utilisateur et Politique et exposition. Au moins 7 ans d'expérience en tant qu'architecte de solutions.
• Connaissance/expérience de la virtualisation et du cloud. VmWare, OpenStack
• Peut identifier et stimuler les opportunités commerciales tout au long du processus de vente et de livraison et peut contribuer activement à l'augmentation des volumes de ventes, en traduisant les opportunités commerciales en solutions techniques et en convainquant le client de la valeur du choix de ces solutions.
• Possède de l'expérience d'au moins 5 clients/marchés et d'au moins 4 dialogues externes (dialogue en face à face) et a une expérience du contact avec les principaux décideurs des organisations clientes au niveau C (PDG, CTO et/ou CFO) et les décideurs de la BA (SL, responsable des PDU, etc.)
• Possède une connaissance approfondie de l'organisation, des processus, des méthodes et des outils d'Ericsson Global, de la marque, de la mission/vision, des stratégies, des données financières. Connaissance de la méthodologie CSI et du portefeuille. Processus de vente et processus d'affaires du client.
• Vaste réseautage interne
• FortCompétences en présentation et en communication, tant à l'écrit qu'à l'oral
• Esprit d'équipe et capacité de collaboration. Capacité à établir de solides relations de travail avec les parties prenantes techniques et commerciales
• Compréhension financière
• Disponibilité pour voyager 50 % du temps
• Solidrecord travaille avec les clients, fournit des résultats et répond aux attentes, démontrant des capacités telles que la résolution de problèmes, la créativité et la pensée entrepreneuriale et commerciale.
  
  

Join our Team

About this opportunity:

We are looking for a motivated, passionate, and self-driven expert Solution Architect. Responsible for analyzing, designing, and developing commercially viable end-to-end technical solutions based on the customer specifications and business needs. Responsible for short and long-term profitable business for Ericsson by being part of or working closely with the Core 3 team to translate the customer need and technology opportunities into detailed technical offerings, solutions, and proposals. Supports the Consultants during requirement analysis and highlevel design phases. Solution Architect could also take responsibilities within Customer Support sales and service delivery.

What you will do:

• Drives end to end technical solutions by analyzing and conducting discussions with customers regarding the technology strategy, improvement areas and challenges and business plans
• Work with Core3 team, acting in any of those roles or complimenting them.
• Contribute to define scope and design solutions and customer adaptations and handshake it with stakeholders.
• Participate in risk analysis.
• Describe acceptance criteria and define billable acceptance milestones
• Transfer knowledge and drives re-use by developing course material as SME, coaching and mentoring to enable internal competence build and participating in on the job trainings
• Contribute to SA or other relevant communities within Ericsson
• Provide feedback to R&D.
  
  

What you will bring:

• More than 10 years demonstrating this domain experience and knowledge: User Data Management and Policy and Exposure. At least 7 years’ experience working as Solution Architect.
• Knowledge/experience of virtualization and cloud. VmWare, OpenStack
• Can identify and drive business opportunities during the entire sales and delivery process and can actively contribute to increased sales volumes, translating business opportunities into technical solutions and convincing the customer of the value of choosing such solutions.
• Has experience from at least 5 customer/markets and at least 4 external dialogues (face to face dialogue) and has experience of contact with key decision makers in the customer organizations on C-level (CEO, CTO and/or CFO) and decision makers in the BA (SL, Head of PDUs, etc)
• Has in depth knowledge about Ericsson Global organization, processes, methods and tools, brand, mission/vision, strategies, financial data. CSI Methodology and Portfolio knowledge. Sales Process and Customer Business Processes.
• Extensive Internal Networking
• Strong Presentation and Communication skills, both written and verbal
• Teamwork and collaboration skills. Ability to build strong working relationships with both technical and business stakeholders
• Financial Understanding
• Availability to travel 50% of the time
• Solid record working with customers, delivering results and meeting expectations, showing abilities like problem solving, creativity and entrepreneurial and commercial thinking.
  
  

Pourquoi se joindre à Ericsson?

Chez Ericsson, vous aurez une occasion exceptionnelle. La chance d'utiliser vos compétences et votre imagination pour repousser les limites de ce qui est possible. Trouver des solutions inédites à certains des problèmes les plus difficiles du monde. Vous serez mis au défi, mais vous ne serez pas seul. Vous vous joindrez à une équipe d'innovateurs diversifiés, tous déterminés à aller au-delà du statu quo pour créer l’avenir.

Que se passe-t-il une fois que vous avez présenté votre demande?

Cliquez ici pour trouver tout ce que vous devez savoir sur notre processus d'embauche typique.

Ericsson utilise une approche d'embauche fondée sur le mérite, qui valorise les personnes ayant des expériences, des perspectives et des compétences différentes. Nous croyons sincèrement que cette approche stimule l'innovation, essentielle à notre croissance future. Nous encourageons les gens de tous horizons à postuler et à réaliser leur plein potentiel au sein de notre équipe Ericsson. Ericsson est fier d'être un employeur offrant l'égalité des chances, en savoir plus.

Si vous avez besoin d'aide ou si vous souhaitez demander une mesure d'adaptation en raison d'un handicap, veuillez communiquer avec Ericsson au [email protected].

AVIS DE NON-RESPONSABILITÉ : Les énoncés ci-dessus visent à décrire la nature générale et le niveau de travail effectué par les employés occupant ce poste. Il ne s'agit pas d'une liste exhaustive de toutes les responsabilités, fonctions et compétences requises pour ce poste, et vous pourriez être amené à effectuer des tâches supplémentaires selon les tâches.

Pays et ville principaux : Canada (CA) || Montreal

Détails du poste : Solution Architect

Rémunération et avantages sociaux chez Ericsson

Chez Ericsson, nous savons que nos employés sont la clé de notre succès. Nous offrons un forfait compétitif pour répondre à vos besoins et objectifs individuels.

Votre salaire

Le salaire offert dépend de divers facteurs, y compris, mais sans s'y limiter, l'emplacement, la combinaison de connaissances liées à l'emploi, les qualifications, les compétences, l'éducation, la formation et l'expérience du candidat.

Régime de rémunération variable à court terme : Votre paie comprend également la possibilité d'une prime annuelle. Les primes réelles sont basées sur le rendement de l'entreprise par rapport aux objectifs de l'unité, au rendement individuel et à la cible de primes individuelles. Certaines règles d'admissibilité et de calcul au prorata s'appliquent.

Programme d’incitation à la vente: Votre salaire comprend également la possibilité d'obtenir des incitatifs à la vente dans le cadre du programme d'incitation à la vente d'Ericsson. Les paiements réels sont basés sur le rendement de l'entreprise par rapport aux objectifs de l'unité, au rendement individuel et à la cible d'incitatifs individuels. Certaines règles d'admissibilité et de calcul au prorata s'appliquent.

Votre santé

Ericsson offre d'excellents avantages médicaux, y compris le choix de deux options de régimes médicaux et dentaires qui permettent à un employé de choisir le niveau de couverture répondant à ses besoins. Les employés recevront des crédits d'entreprise d'un montant égal au coût des couvertures du régime de soins médicaux et dentaires de luxe pour eux-mêmes et les personnes à charge admissibles.

Votre sécurité financière

Nous investissons dans votre bien-être financier à court et à long terme. Le programme collectif de retraite et d'épargne d'Ericsson offre une cotisation automatique de 2% de l'entreprise au régime de retraite. Ericsson offre également une contrepartie de 50% de la cotisation de l'employé au régime enregistré d'épargne-retraite, jusqu'à concurrence de 8% de la cotisation de l'employé (maximum de 4% de contrepartie). Cela donne un potentiel de contribution total de l'entreprise de 6%. Les employés recevront également des crédits de l'entreprise d'un montant égal au coût de l'assurance-vie de base et de la couverture de base en cas de décès ou de mutilation accidentels, ainsi qu'une couverture d'invalidité de courte durée. Les employés ont également la possibilité de participer au plan d'achat d'actions d'Ericsson.

Votre temps

Votre équilibre travail-vie personnelle est important pour nous. Les nouveaux employés bénéficient d'un minimum de 18 jours de vacances accumulées, de 3 à 5 jours personnels (selon le rôle), de 10 jours fériés, d'un jour de bénévolat et de congés de maladie illimités. Veuillez noter que les congés payés sont calculés au prorata de la date de début de l'employé. De plus, Ericsson offre jusqu'à 10 semaines de congé de maternité payé et 6 semaines de congé parental ou d'adoption à 100% du salaire.

Avantages supplémentaires

Ericsson offre de nombreux autres avantages payés par l'entreprise, tels que des programmes de bien-être financier, de l'aide à l'éducation, des dons jumelés et des programmes de reconnaissance.

Why join Ericsson?

At Ericsson, you´ll have an outstanding opportunity. The chance to use your skills and imagination to push the boundaries of what´s possible. To build solutions never seen before to some of the world’s toughest problems. You´ll be challenged, but you won’t be alone. You´ll be joining a team of diverse innovators, all driven to go beyond the status quo to craft what comes next.

What happens once you apply?

Click Here to find all you need to know about what our typical hiring process looks like.

Ericsson uses a merit-based hiring approach that values people with different experiences, perspectives and skillsets. We truly believe this approach drives innovation, which is essential for our future growth. We encourage people from all backgrounds to apply and realize their full potential as part of our Ericsson team. Ericsson is proud to be an Equal Opportunity employer, learn more.

If you need assistance or to request an accommodation due to a disability, please contact Ericsson at [email protected].

DISCLAIMER: The above statements are intended to describe the general nature and level of work being performed by employees in this position. They are not an exhaustive list of all responsibilities, duties and skills required for this position, and you may be required to perform additional job tasks as assigned.

Primary country and city: Canada (CA) || Montreal

Job details: Solution Architect

Compensation And Benefits At Ericsson

At Ericsson, we know that our people are the key to our success. We offer a competitive package to help with your individual needs and goals.

Your Pay

The salary offered is dependent on various factors including, but not limited to, location, and the candidate’s combination of job-related knowledge, qualifications, skills, education, training, and experience.

Short-Term Variable Compensation Plan: Your pay also includes the opportunity for an annual bonus. Actual bonus payouts are based on performance of the business against the unit’s objectives, individual performance, and the individual bonus target. Certain eligibility and pro-ration rules apply.

Sales Incentive Plan: Your pay also includes the opportunity for sales incentives as a part of Ericsson’s Sales Incentive Plan. Actual payouts are based on performance of the business against the unit’s objectives, individual performance, and the individual incentive target. Certain eligibility and pro-ration rules apply.

Your Health

Ericsson offers excellent health benefits including the choice of 2 medical and dental plan options that allow an employee to select the level of coverage that suits their needs. Employees will receive company credits in an amount equal to the cost of the Deluxe medical and dental plan coverages for themselves and eligible covered dependents.

Your Financial Security

We invest in both your short and long-term financial wellbeing. Ericsson’s Group Retirement & Savings Program offers an automatic 2% company contribution into the Pension Plan. Ericsson also offers a 50% match of employee’s contribution into the Registered Retirement Savings Plan, up to 8% of the employee’s contribution (maximum of 4% match). This leads to a total company contribution potential of 6%. Employees will also receive company credits in an amount equal to the cost of basic life insurance and basic accidental death and dismemberment coverage, as well as short-term disability coverage. Employees also have the option to participate in Ericsson’s Stock Purchase Plan.

Your Time

Your work-life balance is important to us. New employees are provided a minimum of 18 days of accrued vacation, 3-5 personal days (depending on role), 10 holidays, 1 volunteer day, and unlimited sick days. Please note paid time off is pro-rated based on the employee’s start date. Furthermore, Ericsson provides up to 10 weeks of paid maternity leave and 6 weeks of parental or adoption leave at 100% of pay.

Additional Benefits

Ericsson offers many other company-paid benefits such as financial wellness programs, educational assistance, matching gifts, and recognition programs.