Directeur(rice) régional des ventes / Regional Sales Manager
Eaton
Date: 10 hours ago
City: Delta, BC
Contract type: Full time
Remote
Join Our Team: Making a Difference at Eaton
Eaton’s Exertherm division is seeking a Regional Sales Manager in Canada to join the team.
This role is 100% remote and requires 50-75% travel. It can be based in one of the following locations in the Western and Southern Canada region: Calgary AB, Edmonton, AB, Montreal QC, Quebec City QC, Ottawa ON, Toronto ON, Vancouver BC, Winnipeg, MB and offers benefits from day 1.
This role focuses on selling Exertherm’s Continuous Thermal Monitoring products into all relevant electrical segments. If you are a motivated sales professional ready to drive sales efforts in a growing territory, apply today!
Who We Are
Exertherm products are global leaders in the energy industry, data centers and other critical infrastructure to achieve greater electrical resiliency of systems and improved efficiency, for a better world with safer and more sustainable operations.
Our commitment: We’re not just about business; we’re about making a difference. Our team is dedicated to improving lives and safeguarding the environment through our products and services.
La division Exertherm d’Eaton est actuellement à la recherche d’un(e) Directeur(trice) Régional des Ventes. Il s’agit d’un poste à distance avec environ 50-75 % de déplacements, ainsi que des avantages dès le premier jour. Les candidats doivent résider dans un rayon de 80 km d’un des emplacements suivants : Calgary (Alberta); Edmonton (Alberta); Montréal (Québec); Ottawa (Ontario); Québec (Québec); Toronto (Ontario); Vancouver (Colombie-Britannique) ou Winnipeg (Manitoba).
Ce rôle a pour but de faire la vente de produits de surveillance thermique continue d’Exertherm dans tous les segments électriques pertinents. Si vous êtes un professionnel de la vente motivé prêt à stimuler les efforts de vente dans un territoire en pleine croissance, postulez dès aujourd’hui !
Qui sommes nous?
Les produits Exertherm sont des chefs de file mondiaux dans l’industrie de l’énergie, des centres de données et d’autres infrastructures critiques pour atteindre une plus grande résilience électrique de systèmes et une efficacité améliorée, pour un monde meilleur avec des opérations plus sûres et durables.
Notre engagement : Nous ne sommes pas seulement une compagnie. Notre objectif est de faire une différence. Notre équipe se consacre à l’amélioration de la vie et à la protection de l’environnement grâce à nos produits et services.
What You’ll Do
As a Regional Sales Manager, you will be responsible for defining, planning and ensuring the local implementation of the Canadian sales strategy, in order to achieve business objectives. You will be expected to conduct all necessary business development and sales activities, training, and support to drive sales of thermal monitoring solutions, while also acting as an advocate for the health of electrification systems and a trusted partner in the condition monitoring space.
Sales Strategy
Required (Basic) Qualifications:
En tant que Directeur(trice) Régional des Ventes, vous devrez définir, planifier et assurer la mise en œuvre locale de la stratégie de vente canadienne, afin d’atteindre les objectifs commerciaux. Vous devrez mener toutes les activités de développement des affaires et de vente, la formation et le soutien nécessaires pour stimuler les ventes de solutions de surveillance thermique, tout en agissant à titre de défenseur de la santé des systèmes d’électrification et de partenaire de confiance dans l’espace de surveillance de l’état.
Stratégie De Vente Des Sous-régions
Compétences (de base) requises :
We know that good benefit programs are important to employees and their families. Eaton provides various Health and Welfare benefits as well as Retirement benefits, and several programs that provide for paid and unpaid time away from work. Click Benefits at Eaton Canada / Avantages sociaux chez Eaton Canada for more detail. Please note that specific programs and options available to an employee may depend on eligibility factors such as geographic location, date of hire, and the applicability of collective bargaining agreements.
The expected total compensation range for this role is $108,000 - $155,000 a year including bonus.
Please note the salary information shown above is a general guideline only. Salaries are based upon candidate skills, experience, and qualifications, as well as market and business considerations.
Nous nous engageons à garantir l'égalité des chances en matière d'emploi pour les candidats et les employés. Nos processus de recrutement utilisent des critères de sélection équilibrés et évitent toute discrimination illégale à l'encontre des candidats en raison de leur âge, de leur couleur, de leur handicap, de leur état matrimonial, de leur origine nationale, de leur sexe, de leur identité sexuelle, de leurs informations génétiques, de leur race ou de leur origine raciale, de leur religion, de leur orientation sexuelle ou de tout autre statut protégé ou requis par la loi.
Nous savons que de bons programmes d'avantages sociaux sont importants pour les employés et leurs familles. Eaton offre divers avantages en matière de santé et de bien-être ainsi que des avantages de retraite, et plusieurs programmes qui prévoient des congés payés et non payés. Cliquez sur Avantages sociaux chez Eaton Canada / Benefits at Eaton Canada pour plus de détails. Veuillez noter que les programmes et options spécifiques disponibles pour un employé peuvent dépendre de facteurs d'éligibilité tels que l'emplacement géographique, la date d'embauche et l'applicabilité des conventions collectives.
L’échelle de rémunération pour ce poste à temps plein comprend le salaire de base et la prime de rendement cible des ventes. Ce poste a une échelle de rémunération totale cible de 108,000 $ à 155,000 $.
Les salaires de base sont basés sur les compétences, l’expérience et les qualifications des candidats, ainsi que sur les considérations du marché et de l’entreprise.
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Eaton’s Exertherm division is seeking a Regional Sales Manager in Canada to join the team.
This role is 100% remote and requires 50-75% travel. It can be based in one of the following locations in the Western and Southern Canada region: Calgary AB, Edmonton, AB, Montreal QC, Quebec City QC, Ottawa ON, Toronto ON, Vancouver BC, Winnipeg, MB and offers benefits from day 1.
This role focuses on selling Exertherm’s Continuous Thermal Monitoring products into all relevant electrical segments. If you are a motivated sales professional ready to drive sales efforts in a growing territory, apply today!
Who We Are
Exertherm products are global leaders in the energy industry, data centers and other critical infrastructure to achieve greater electrical resiliency of systems and improved efficiency, for a better world with safer and more sustainable operations.
Our commitment: We’re not just about business; we’re about making a difference. Our team is dedicated to improving lives and safeguarding the environment through our products and services.
La division Exertherm d’Eaton est actuellement à la recherche d’un(e) Directeur(trice) Régional des Ventes. Il s’agit d’un poste à distance avec environ 50-75 % de déplacements, ainsi que des avantages dès le premier jour. Les candidats doivent résider dans un rayon de 80 km d’un des emplacements suivants : Calgary (Alberta); Edmonton (Alberta); Montréal (Québec); Ottawa (Ontario); Québec (Québec); Toronto (Ontario); Vancouver (Colombie-Britannique) ou Winnipeg (Manitoba).
Ce rôle a pour but de faire la vente de produits de surveillance thermique continue d’Exertherm dans tous les segments électriques pertinents. Si vous êtes un professionnel de la vente motivé prêt à stimuler les efforts de vente dans un territoire en pleine croissance, postulez dès aujourd’hui !
Qui sommes nous?
Les produits Exertherm sont des chefs de file mondiaux dans l’industrie de l’énergie, des centres de données et d’autres infrastructures critiques pour atteindre une plus grande résilience électrique de systèmes et une efficacité améliorée, pour un monde meilleur avec des opérations plus sûres et durables.
Notre engagement : Nous ne sommes pas seulement une compagnie. Notre objectif est de faire une différence. Notre équipe se consacre à l’amélioration de la vie et à la protection de l’environnement grâce à nos produits et services.
What You’ll Do
As a Regional Sales Manager, you will be responsible for defining, planning and ensuring the local implementation of the Canadian sales strategy, in order to achieve business objectives. You will be expected to conduct all necessary business development and sales activities, training, and support to drive sales of thermal monitoring solutions, while also acting as an advocate for the health of electrification systems and a trusted partner in the condition monitoring space.
Sales Strategy
- Create, plan and implement local sales, go-to-market and strategic business development initiatives, in line with the North American sales strategy.
- Stimulate and ensure the achievement of sales objectives, proactively anticipate and identify performance gaps, and define and implement improvement plans as required.
- Develop and implement annual market development plans that meet the needs of the domestic market, in collaboration with OEMs and relevant partners.
- Perform market analysis and set appropriate forecasts and plans. Evaluate customer research, market conditions, and competitor data to formulate country plans with targeted segments, solutions, and channels/partners.
- Identify and evaluate opportunities with existing and potential customers on a local basis, combining the portfolio offering to formulate and design a winning offer of solutions.
- Determine implementation and demand generation plans using a value-driven sales approach.
- Build a partner network with the OEMs and installers/ service partners, maintaining strong relationships with key decision-makers, and ensure success delivery to the clients.
- Assume responsibility for a vertical industry focused on the Americas region, as well as formulate and deploy a segment strategy, growth plan, and sales strategy booklet in close collaboration with the Americas sales team and Global Marketing.
- Promote sales effectiveness by ensuring methodical knowledge and appropriate solutions (technical and sales).
- Ensuring the sharing of know-how and cross-collaboration.
Required (Basic) Qualifications:
- University degree or college diploma from an accredited institution.
- Minimum seven (7) years of electrical industry sales/ marketing and/or engineering experience.
- Possess and maintain a valid and unrestricted driver’s license.
- Must be authorized to work in Canada without company sponsorship now and in the future.
- No relocation is being offered for this role. Candidates must live within 80km of either one of the following locations Calgary AB, Edmonton, AB, Montreal QC, Quebec City QC, Ottawa ON, Toronto ON, Vancouver BC, Winnipeg, MB.
- University degree in Electrical/ mechanical/ power or telecommunications or a college diploma in Business/ marketing.
- 10+ years of electrical industry sales experience.
- Experience with Medium and Low voltage power distribution equipment, Medium and Low voltage control equipment, 3 Phase UPS system, Transformers, busduct.
- Managerial or leadership experience.
- Bilingual in both English and French.
En tant que Directeur(trice) Régional des Ventes, vous devrez définir, planifier et assurer la mise en œuvre locale de la stratégie de vente canadienne, afin d’atteindre les objectifs commerciaux. Vous devrez mener toutes les activités de développement des affaires et de vente, la formation et le soutien nécessaires pour stimuler les ventes de solutions de surveillance thermique, tout en agissant à titre de défenseur de la santé des systèmes d’électrification et de partenaire de confiance dans l’espace de surveillance de l’état.
Stratégie De Vente Des Sous-régions
- Créer, planifier et mettre en œuvre des initiatives de ventes locales, de mise en marché et de développement des affaires stratégiques, conformément à la stratégie de vente en Amérique du Nord.
- Stimuler et assurer l’atteinte des objectifs de vente, anticiper et identifier de façon proactive les lacunes en matière de rendement, ainsi que définir et mettre en œuvre des plans d’amélioration, au besoin.
- Élaborer et mettre en œuvre des plans annuels de développement du marché qui répondent aux besoins du marché national, en collaboration avec les fabricants d’origine et les partenaires pertinents.
- Effectuer des analyses de marché et définir les prévisions et les plans appropriés. Évaluer la recherche sur les clients, les conditions du marché et les données sur les concurrents afin de formuler les plans du pays avec des segments, des solutions et des canaux/partenaires ciblés.
- Identifier et évaluer les opportunités avec des clients existants et potentiels sur une base locale, en combinant l’offre de portefeuille pour formuler et concevoir une offre gagnante de solutions.
- Déterminer les plans de mise en œuvre et de génération de la demande à l’aide d’une approche de vente axée sur la valeur.
- Construire un réseau de partenaires avec les fabricants d’origine et les installateurs/partenaires de service, entretenir des relations solides avec les décideurs clés et assurer la livraison au clients.
- Assumer la responsabilité d’une industrie verticale axée sur la région des Amériques, ainsi que formuler et déployer une stratégie de segment, un plan de croissance et un livret de stratégies de vente en étroite collaboration avec l’équipe des ventes des Amériques et le Marketing mondial.
- Favoriser l’efficacité des ventes en assurant une connaissance méthodique et des solutions appropriées (techniques et de vente).
- Assurer le partage du savoir-faire et la collaboration croisée.
Compétences (de base) requises :
- Diplôme universitaire ou collégial d’un établissement accrédité.
- Minimum de sept (7) ans d’expérience dans la vente, le marketing et/ou l’ingénierie de l’industrie électrique.
- Posséder et maintenir un permis de conduire valide et sans restriction.
- Doit être autorisé à travailler au Canada sans parrainage de l’entreprise, maintenant et à l’avenir.
- Aucun avantage de déménagement n’est offert pour ce poste. Les candidats doivent résider dans un rayon de 80 km d’un des endroits suivants : Calgary (Alberta); Edmonton (Alberta); Montréal (Québec); Ottawa (Ontario); Québec (Québec); Toronto (Ontario); Vancouver (Colombie-Britannique) ou Winnipeg (Manitoba).
- Diplôme universitaire en électricité, en mécanique, en énergie ou en télécommunications ou diplôme d’études collégiales en administration des affaires et en marketing.
- 10+ ans d’expérience dans la vente de l’industrie électrique.
- Expérience avec les équipements de distribution d’énergie moyenne et basse tension, les équipements de contrôle moyenne et basse tension, le système UPS triphasé, les transformateurs, les conduits d’autobus.
- Expérience en gestion ou leadership.
- Bilingue en anglais et en français.
We know that good benefit programs are important to employees and their families. Eaton provides various Health and Welfare benefits as well as Retirement benefits, and several programs that provide for paid and unpaid time away from work. Click Benefits at Eaton Canada / Avantages sociaux chez Eaton Canada for more detail. Please note that specific programs and options available to an employee may depend on eligibility factors such as geographic location, date of hire, and the applicability of collective bargaining agreements.
The expected total compensation range for this role is $108,000 - $155,000 a year including bonus.
Please note the salary information shown above is a general guideline only. Salaries are based upon candidate skills, experience, and qualifications, as well as market and business considerations.
Nous nous engageons à garantir l'égalité des chances en matière d'emploi pour les candidats et les employés. Nos processus de recrutement utilisent des critères de sélection équilibrés et évitent toute discrimination illégale à l'encontre des candidats en raison de leur âge, de leur couleur, de leur handicap, de leur état matrimonial, de leur origine nationale, de leur sexe, de leur identité sexuelle, de leurs informations génétiques, de leur race ou de leur origine raciale, de leur religion, de leur orientation sexuelle ou de tout autre statut protégé ou requis par la loi.
Nous savons que de bons programmes d'avantages sociaux sont importants pour les employés et leurs familles. Eaton offre divers avantages en matière de santé et de bien-être ainsi que des avantages de retraite, et plusieurs programmes qui prévoient des congés payés et non payés. Cliquez sur Avantages sociaux chez Eaton Canada / Benefits at Eaton Canada pour plus de détails. Veuillez noter que les programmes et options spécifiques disponibles pour un employé peuvent dépendre de facteurs d'éligibilité tels que l'emplacement géographique, la date d'embauche et l'applicabilité des conventions collectives.
L’échelle de rémunération pour ce poste à temps plein comprend le salaire de base et la prime de rendement cible des ventes. Ce poste a une échelle de rémunération totale cible de 108,000 $ à 155,000 $.
Les salaires de base sont basés sur les compétences, l’expérience et les qualifications des candidats, ainsi que sur les considérations du marché et de l’entreprise.
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