Directeur.trice Régional des Ventes - Pompes/Regional Sales Manager - Pumps

Nos solutions jouent un rôle clé dans la plupart des secteurs : électronique, recherche médicale, énergies renouvelables, production alimentaire, infrastructures et bien d'autres encore. Travailler avec nous, c'est travailler avec les dernières technologies et des innovations révolutionnaires et durables

Rejoignez-nous dans notre quête d'un avenir meilleur.

Votre Mission

Développer des canaux de vente (distributeurs et sociétés de location) dans le but d'augmenter la part de marché et le volume des ventes des pompes portables Atlas Copco Power Technique dans le territoire désigné. Le territoire couvre l'ensemble du Canada. Mettre en œuvre des actions qui se traduisent par des ventes et une croissance rentable conformes aux objectifs généraux de l'entreprise. Cette pénétration du canal de vente et un service à la clientèle de classe mondiale sont essentiels pour atteindre l'objectif de l'entreprise qui est de devenir "First in Mind-First in Choice ".

Votre Rôle

• Augmenter les ventes et la part de marché des pompes auto-amorçantes portables et des pompes électriques submersibles Atlas Copco Power Technique dans le territoire concerné, conformément aux directives de l'équipe de direction.
• Effectuer la gestion des concessionnaires et des ventes sur le territoire désigné pour couvrir au mieux le marché et les applications et besoins des clients.
• Pénétrations de comptes stratégiques et établissement continu de relations pour permettre à Atlas Copco de pénétrer le canal de la location d'équipements avec des sociétés de location nationales et indépendantes et d'augmenter la part de clientèle/les revenus au sein de ces comptes.
• Objectif à long terme de devenir le fournisseur unique pour nos offres complètes et croissantes d'équipements, de services et de support.
  
  

Responsabilités Principales

• Augmenter les ventes et la part de marché des pompes auto-amorçantes portables et des pompes électriques submersibles Atlas Copco Power Technique dans le territoire concerné, conformément aux directives de l'équipe de direction
• Élaborer et mettre en œuvre une stratégie pour atteindre les objectifs de croissance du chiffre d'affaires et de part de marché sur le territoire désigné.
• Développer et entretenir des relations positives avec les clients établis grâce à une gestion étroite des comptes et une attention portée à leurs besoins.
• Évaluer et définir les applications des clients afin que le produit correct puisse être représenté.
• Assurer l'intégrité dans l'application des produits
• Aider tous les autres représentants et employés selon les besoins, y compris la formation ou le travail partagé avec d'autres clients.
• Ce poste necessitera de nombreux deplacements de nuit, 60 %, y compris les week-ends et les jours fériés, selon les besoins.
• Superviser et gérer les démonstrations de produits avec les clients clés pour prouver la productivité du produit, sa facilité d'utilisation et ses performances globales.
• Aider l'équipe de développement des affaires et le vice-président régional en effectuant efficacement des activités de développement de marché et de gestion de comptes pour ces comptes stratégiques et autres comptes cibles.
• Réaliser des rapports approfondis et informatifs sur les activités pour examen par la direction.
• Travailler avec les chefs de produit et l'équipe de direction pour proposer des programmes stratégiques pour les opportunités de développement commercial.
• Utiliser le système SAP CRM pour préparer toutes les propositions de vente de nouveaux équipements, maintenir à jour l'état du développement du pipeline, les activités de développement commercial, les coordonnées, les notes et toute autre information pertinente.
• Coordonner et réaliser des démonstrations de produits et des formations selon les besoins des clients.
• Présenter de nouveaux produits et fonctionnalités/avantages aux clients.
• Établir et surveiller les niveaux de prix pour être compétitif et atteindre les objectifs de profit.
• Fournir des mises à jour régulières sur les conditions du marché et l'activité des concurrents, y compris les menaces/opportunités à venir, si nécessaire pour aider au développement et à la commercialisation de nouveaux produits.
• Représenter à tout moment les valeurs et attitudes fondamentales d'Atlas Copco.
  
  

Pour réussir, vous devrez posséder les compétences suivantes :

• Au moins trois ans d'expérience professionnelle dans la vente d'équipements lourds destinés aux secteurs de la location ou de la construction civile.
• Une expérience dans le domaine des pompes dans les secteurs suivants est fortement appréciée : exploitation minière, pétrole et gaz, assèchement industriel, dérivation municipale, transfert d'eau, ou autres.
• Diplôme universitaire de quatre ans en marketing, administration des affaires ou dans un domaine similaire, avec au moins cinq ans d'expérience dans la vente industrielle, ou une combinaison équivalente de formation et d'expérience.
• Vous devez être titulaire d'un permis de conduire valide et avoir un dossier de conduite acceptable.
• Doit avoir une connaissance pratique des applications informatiques et des smartphones, y compris la suite Microsoft Office ; une expérience et une maîtrise des plateformes CRM sont souhaitables.
• Doit être capable de lire et communiquer en anglais et en français,d'analyser et d'interpréter des revues commerciales généraux, des revues professionnelles, des procédures techniques et des réglementations gouvernementales.
• La capacité à rédiger des rapports détaillés et de la correspondance commerciale est requise.
  
  

En contrepartie, nous vous offrons

Chez Atlas Copco, Nous Savons Que Le Travail Est Bien Plus Qu’un Simple Emploi. Voici Ce Que Nous Proposons Pour Vous Garder Heureux, En Santé, Et Inspiré

• Développement professionnel : Opportunités de formation, d’apprentissage et d’avancement de carrière.
• Avantages complets : Assurance médicale, dentaire, vision, vie, et plus encore.
• Sécurité financière : Contribution de l’entreprise à 100 % pour un régime de retraite.
• Équilibre travail-vie personnelle : Un généreux programme de jours fériés et des horaires flexibles.
• Bien-être : Remboursements pour le gym, et l’éducation.
• Culture valorisante : Un environnement inclusif qui célèbre l’innovation, le travail d’équipe et la diversité.
  
  

Ville

Varennes, Québec

Diversité par nature et inclusion par choix

Les idées brillantes viennent de chacun d'entre nous. Plus nous adoptons des perspectives uniques, plus nous sommes innovants. Ensemble, nous construisons une culture où la différence est valorisée et où nous partageons un profond sentiment d'appartenance et d'utilité

Our solutions are a key part of most industries - electronics, medical research, renewable energy, food production, infrastructure and many more. Working with us means working with the latest technologies and groundbreaking, sustainable innovations.

Join us on our journey for a better tomorrow.

Your Mission

Develop sales channels (dealers and rental companies) with the goal of increasing market share and sales volume for Atlas Copco Power Technique portable pump products in the designated territory. Territory to encompass all of Canada. Implement actions that result in sales and profitable growth that are in-line with overall company objectives and goals. This penetration into the sales channel and world-class customer service are paramount in accomplishing the company goal of becoming "First in Mind - First in Choice".

Your Role

• Grow Atlas Copco Power Technique portable self-priming pump and electric submersible pump sales and market share in applicable territory as directed by management team
• Perform dealer and sales management in the designated territory to best cover market and customer's applications and needs
• Strategic account penetrations and continued relationship building to enable Atlas Copco to penetrate the equipment rental channel with both national and independent rental companies and increase customer share/revenue within these accounts.
• Long term objective of becoming the single-source supplier for our complete and expanding equipment, service and support offerings.
  
  

Primary Responsibilities

• Develop and implement a strategy to achieve sales revenue growth and market share targets within designated territory
• Develop and maintain positive relationships with established customers through close management of accounts and attention to their needs
• Assess and define customer applications so that the correct product can be represented. Ensure integrity in the application of the products
• Assist any other reps and employees as required, including training or shared work with other customers
• This position will require extensive overnight travel, 60%, including weekends and holidays as needed
• Supervise and manage product demonstrations with key customers to prove product productivity, ease of use and overall performance.
• Assist Business Development team and Regional Vice President by effectively performing market development and account management activities towards these strategic and other target accounts.
• Perform in-depth and informative reporting on activities for review by management.
• Work with Product Managers and management team to offer strategic programs for business development opportunities.
• Utilize SAP CRM system to prepare all new equipment sales proposals, maintain up to date status of pipeline development, business development activities, contact information, notes and any other relevant information.
• Coordinate and conduct product demonstrations and trainings as needed by customers.
• Introduce new products and features/benefits to customers.
• Establish and monitor pricing levels to be competitive and meet profit targets.
• Provide regular updates on market conditions and competitor activity, including upcoming threats/opportunities, as necessary to assist new product development and marketing
• Represent the core values and attitudes of Atlas Copco at all times.
  
  

To succeed, you will need

• Minimum of three years of related work experience in Capital Equipment Sales to the rental or civil construction industries.
• Pump experience in the following industries is strongly preferred: mining, oil & gas, industrial dewatering, municipal bypass, water transfer, others..
• A 4-year, bachelor's degree in Marketing, Business Administration or similar with a minimum of 5 years of experience in industrial sales, or an equivalent combination of education and experience.
• Must maintain a valid driver's license and acceptable driving record.
• Must have working knowledge of computer and smart phone applications including Microsoft Office Suite; experience and proficiency with CRM platforms is desirable.
• Must be able to read English & French, analyze and interpret general business periodicals, professional journals, technical procedures and governmental regulations.
• Ability to write detailed reports and business correspondence is required.
  
  

In return, we offer you

At Atlas Copco, We Know That Work Is More Than Just a Job. Here’s What We Offer To Keep You Happy, Healthy, And Inspired

• Professional Development: Opportunities for growth, training, and career advancement.
• Comprehensive Benefits: Medical, Dental, Vision, Life, and more.
• Financial Security: 100% company match towards a retirement pension plan.
• Work-Life Balance: A generous holiday package, and flexible schedules.
• Wellness Perks: Gym & Education Reimbursements.
• Rewarding Culture: An inclusive environment that celebrates innovation, teamwork, and diversity
  
  

City

Varennes, Quebec

Diverse by nature and inclusive by choice

Bright ideas come from all of us. The more unique perspectives we embrace, the more innovative we are. Together we build a culture where difference is valued and we share a deep sense of purpose and belonging.