Sales Executive - Financial Services / Responsable du développement des affaires

*English follows*

Slalom est une société de conseil en technologie résolument humaine qui s'appuie sur les résultats pour apporter davantage de valeur, de toutes les manières et à tout moment. De la stratégie à la livraison, nos équipes agiles situées dans 52 bureaux répartis sur 12 pays travaillent en étroite collaboration avec nos clients. Nous nous efforçons de leur fournir des expériences client exceptionnelles, des méthodes de travail innovantes ainsi que des produits et services nouveaux. Les dirigeants du Global 1000, de nombreuses entreprises et PME et plus de 500 organisations du secteur public nous font confiance pour améliorer leurs opérations, stimuler la croissance et créer de la valeur. Chez Slalom, nous croyons qu'ensemble, nous pouvons aller plus vite, rêver plus grand et construire de meilleurs lendemains pour tous.

Rôle

Responsable du développement des affaires - Services financiers

Alors, quel sera mon travail?

• . Générer les activités de ventes en partenariat avec le responsable du compte et les responsables de la pratique.
• Travailler avec les clients (nouveaux et existants) pour créer le pipeline de vente
• Responsable des ventes sur plusieurs comptes et de la construction de nouveaux réseaux (networking).
• Identifier, cibler et rencontrer des clients, a travers des campagnes ou du réseau professionnel,
• Développer des campagnes de marketing numérique à exécuter par l’équipe de vente interne, puis prendre des mesures de suivi pour répondre aux intérêts potentiels.
• Qualifier les opportunités.
• Gérer le cycle de ventes de la qualification à la clôture en fonction de la catégorisation d’opportunité.
• Contribuer à augmenter la présence aux événements marketing.
• Développer et partager les présentations de ventes.
• Gérer les négociations sur ces opportunités.
• Collaborer avec les autres membres de l'équipe de vente pour soutenir les cycles de vente afin d'atteindre les objectifs de vente de Montréal
  
  

Et, qu'est-ce que j'apporterai à l’organisation?

• Expérience significative dans la vente et en développement des affaires, notamment en technologie (Multicloud, AWS, Azure, GCP, Salesforce) ou en transformation (stratégie numérique)
• Capacité de développer et de maintenir un réseau entre clients existants et nouveaux clients
• Expérience dans la création et la croissance de nouveaux comptes
• Capacité de s’associer avec les clients pour comprendre leurs besoins organisationnels et recommander des solutions qui ajoutent de la valeur à leur entreprise.
• Esprit d’équipe, forte éthique de travail, volonté et capacité de s’adapter à un environnement en évolution rapide.
• Être organisé(e) et méthodique; solides compétences en matière de priorisation et de négociation
• Expérience dans l’établissement de relations avec les CXO et les membres de la direction
• Compétences dans la gestion d’équipe de vente et de solutions technologiques complexes
• Expérience et aptitude à aligner les équipes afin de travailler vers un objectif commun; démontrer constamment de solides compétences en gestion de personnel
• Avoir un esprit créatif et innovant; adopter une approche avant-gardiste
• Bilingue, anglais et français (parlé et écrit)
  
  

Hybride/Au Bureau: Nous travaillons dans un environnement hybride mais il est possible que vous ayez à collaborer en personne si votre chef d’équipe le requiert. 

Avantages Pour Nos Employés

Culture et Divertissement!

• Dîner-Causerie
• Activités dédiées à la santé et au bien-être
• Célébrations de fin d’année
• Groupes de Ressources pour les Employés
• Club social et activités
• Vacances (20 jours au prorata de la date d’embauche & jours de bien-être/maladie)
  
  

Avantages 

• Rémunération compétitive
• 100$ d’allocation mensuelle pour cellulaire sous forme de remboursement
• Régime Enregistré d’Épargne Retraite (REER) collectif & cotisation employeur
• Compte d’Épargne Libre d’Impôt (CELI)
• Carte cadeau annuel pour le bien être « Thrive »
• Planification familiale / fécondité
• Salaire complémentaire pour congé maternité/parental
• Assurance Médicale et Dentaire
• Assurance Vie et Assurance en Cas de Décès ou de Mutilation par Accident
• Accès à une couverture supplémentaire d’Assurance Vie et Assurance en Cas de Décès ou de Mutilation par Accident
• Programme d’Aide aux Employés (PAE) et « Inkblot Therapy »
• Et plus !
• Tous les avantages sont soumis à l’admissibilité des participants aux prestations.
  
  

Slalom est un employeur inclusif valorisant l’égalité des chances et engagé à la création d’une main-d’œuvre diversifiée. Nous accueillons à bras ouverts les candidatures de toutes les personnes qualifiées et travaillerons à accommoder raisonnablement les candidats tout au long du processus de recrutement et de sélection. Veuillez communiquer avec l’équipe d’acquisition de talents si vous nécessitez des accommodements lors du processus d’entrevue. 

Veuillez noter que si vous êtes embauché(e) chez Slalom, vous devrez remplir une vérification des antécédents. 

 

Slalom is a fiercely human business and technology consulting company that leads with outcomes to bring more value, in all ways, always. From strategy through delivery, our agile teams across 52 offices in 12 countries collaborate with clients to bring powerful customer experiences, innovative ways of working, and new products and services to life. We are trusted by leaders across the Global 1000, many successful enterprise and mid-market companies, and 500+ public sector organizations to improve operations, drive growth, and create value. At Slalom, we believe that together, we can move faster, dream bigger, and build better tomorrows for all.

Job Title

Sales Executive - Financial Services

So, what will I do?

• . Drive activity in partnership with the account and practice leaders
• Work with new and existing clients to build a pipeline and secure new Master Service Agreements
• Responsible for sales on multiple accounts and for building new networks
• Identify, target, and achieve agreement to meet customers to meet by research, campaign, professional network, event(s), and/or digital outreach.
• Develop digital marketing campaigns to be executed by the Inside Sales team and then take follow-on actions to respond to interest or inbound leads.
• Qualify and lead and opportunities before connecting to Capability and Client Account Management engagement.
• Manage leads from qualification to closing stages based on opportunity or segment of business.
• Drive attendance of marketing events
• Develop and share sales collateral
• Managing negotiations of the opportunities in the pipeline
• Define win themes based on our competition
• Collaborating with the other sales team members to support sales cycles to meet Montreal sales objectives
  
  

And, what will I bring?

• . Significant experience and passion in sales, business development or consulting services experience, specifically in technology (Multicloud, AWS, Azure, GCP, Salesforce) or business transformation, Digital Strategy.
• Natural networker, able to develop and retain networks across existing and new customer(s)
• Proven track record of breaking into and growing new accounts
• Able to partner with clients to understand their organizational needs and recommend solutions that add value to their business
• Team player with strong work ethic and the willingness and ability to adapt in a fast paced, changing environment
• Organized and methodical; strong prioritization and negotiation skills
• Experienced in building relationships with CXOs and business decision-makers
• Skilled at leading teams through complex technology solution sales
• Experienced and adept at aligning teams to work toward a common goal; consistently demonstrates strong people management skills
• Creative and innovative; seen as a visionary in his/her approach
• Bilingual, English and French (written and spoken)
  
  

Hybrid/In office: We are hybrid but there are expectations that if your team leader requires you onsite that you are able to meet those expectations/requirements

Slalom Employee Perks

• Culture & fun!
• Lunch & learns
• Health & wellness activities
• Holiday parties
• Employee resource groups
• Social clubs & activities
• Vacation (20 days prorated based on start date & wellness/sick days)
  
  

Tangible perks

• Competitive compensation package
• $100 cell phone monthly reimbursement
• Registered Retirement Program (RRSP) & Employer Matching
• Tax-Free Savings Account (TFSA)
• Annual “Thrive Well-Being” Gift Card
• Family planning/ Fertility Benefit
• Maternity/Parental Leave Top-Up
• Medical & Dental Benefits
• Life and AD&D Insurance
• Access to Supplementary Life and AD&D Insurance
• Access to the Employee Assistance Program (EAP) and Inkblot Therapy
• And more!
• All benefits are subject to eligibility requirements
  
  

Slalom is an inclusive, equal opportunity employer dedicated to building a diverse workforce. We encourage applications from all qualified candidates and will work to reasonably accommodate applicants’ needs throughout all stages of the recruitment and selection process. Please advise the talent acquisition team if you require accommodations during the interview process.

Please note if you are hired at Slalom you will be required to complete a background check.