Responsable régional(e) des ventes – Canada/Regional Sales Manager – Canada

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L’offre

Le ou la responsable (régional(e) des ventes favorise de manière proactive les ventes sur le marché commercial et industriel, en développant les activités nouvelles et existantes. Le ou la responsable gère une équipe régionale de représentants commerciaux qui atteint ses objectifs en termes de croissance du volume (ventes équilibrées), de qualité des offres et de satisfaction client, grâce à d'excellentes relations avec les clients externes et internes et à une part croissante dans la zone régionale sous sa responsabilité.

Votre impact

• Participer aux discussions sur la stratégie commerciale pour la région assignée et convenir d'objectifs à court et à long terme, en intégrant des objectifs de croissance appropriés.
• Atteindre les objectifs de vente grâce à une gestion proactive des organisations de représentants commerciaux, à l'analyse du marché et à la gestion des performances des représentants.
• Rechercher sans relâche ce que nos clients perçoivent comme de la valeur afin d'aider nos entreprises à aligner leur proposition de valeur sur les critères d'achat des clients.
• Mettre en œuvre des mesures pour réaliser des ventes de produits, de systèmes et de services dans les régions assignées pour le segment C&I. Veiller également à ce que les objectifs de vente soient atteints ou dépassés.
• Veiller à ce que les représentants des fabricants dans la région opèrent en conformité avec les processus commerciaux, les normes et les valeurs fondamentales d'Hitachi Energy. Gérer de manière proactive les performances et évaluer en permanence le réseau de représentants afin de garantir une valeur optimale pour Hitachi Energy.
• Se tenir informé du paysage concurrentiel dans la région.
• Effectuer des examens périodiques et proposer des plans de redressement en cas de risque de baisse des commandes.
• Expérience dans la gestion de la performance des représentants du fabricant, y compris la mesure des performances par rapport aux indicateurs clés de performance établis et la mise en place d'un réseau de représentants approprié.
• Responsable des comptes de vente/région de 10 millions de dollars canadiens ou plus.
• Expérience dans la vente de matériel électrique commercial et industriel .
• Compréhension et expérience du portefeuille de produits et services du segment C&I d'Hitachi Energy.
  
  

Votre expérience

• Baccalauréat en ingénierie, administration des affaires ou dans un domaine technique / diplôme supérieur souhaitable ; une expérience équivalente à un diplôme sera prise en compte.
• Bilinguisme souhaité : Anglais requis, français souhaité.
• Au moins 3 ans d'expérience dans le domaine de la vente et expérience professionnelle avec des représentants commerciaux/fabricants.
• Aptitude à la vente technique indispensable.
• Expérience en gestion de comptes souhaitée.
• Expérience de salesforce.com.
  
  

En savoir plus sur nous

• Assurances collectives complètes (médical, dentaire, vie et invalidité) et accès à un service de télémédecine.
• Régime de retraite avec contribution avantageuse de l’employeur.
• Programme de bonification.
• Programme d’aide aux employés et à la famille 24/7.
• Programme de mise en forme et bien-être.
• Politique de télétravail.
  
  

The Opportunity

The Regional Sales Manager proactively drives sales in the commercial and industrial market, increasing new and existing business. They will manage a regional sales team of Manufacturer’s Representatives that meets its volume growth (balanced selling), bid quality, and customer satisfaction objectives, through excellent external and internal customer relations and an increasing share in the regional area of responsibility.

How You’ll Make An Impact

• Participates in the sales strategy discussions for assigned region and agrees to short and long-term goals, incorporate growth targets as appropriate.
• Achieves sales targets through proactive management of Sales Rep organizations, market analysis and performance management of Reps.
• Relentless pursuit of determining where our customers perceive value to assist our Businesses in aligning their value proposition with the Customers buying criteria.
• Implement measures to achieve sales of products, systems and services in the assigned regions for the C&I segment. Also ensure sales targets are met or exceeded.
• Ensures Manufacturer’s Representatives in the region operate in alignment with Hitachi Energy’s business processes, standards and core values. Proactively manages the performance and continually assesses the Rep network to ensure ultimate value to Hitachi Energy.
• Maintains awareness of competitive landscape in the region.
• Conducts periodic reviews and proposes recovery plan(s) in cases of potential order shortfalls.
• Experience in performance managing manufacturer’s reps including measurement of performance against established KPI’s and ensuring the appropriate network of representatives
• Responsible for sales accounts/region of $10 MCAD or higher
• Experience in commercial and industrial electrical sales
• Understanding and experience with the portfolio of products and services in the Hitachi Energy C&I segment
  
  

Your background

• Bachelor’s degree in engineering or business administration or technical field / advanced degree desirable; Equitable experience in lieu of degree will be considered.
• Bi-lingual preferred. English required, French desired
• Minimum of 3 years of experience working in sales and experience working with sales/manufacturer’s representatives
• Technical selling aptitude is a must
• Account Management experience preferred
• Experience with salesforce.com
  
  
  

More About Us

• Comprehensive group insurance (medical, dental, life and disability) and access to a telemedicine service.
• Pension plan with attractive employer contribution.
• Bonus program.
• 24/7 employee and family assistance program.
• Fitness and wellness program.
• Hybrid work from home policy.
  
  

Hitachi Energy is a global technology leader that is advancing a sustainable energy future for all. We serve customers in the utility, industry and infrastructure sectors with innovative solutions and services across the value chain. Together with customers and partners, we pioneer technologies and enable the digital transformation required to accelerate the energy transition towards a carbon-neutral future.

We employ around 45,000 people in 90 countries who each day work with purpose and use their different backgrounds to challenge the status quo. We welcome you to apply today and be part of a global team that appreciates a simple truth: Diversity + Collaboration = Great Innovation.