Directeur de Comptes, Région de l'Est

Directeur de Comptes, Région de l’Est
Temps plein, permanent
Québec, Canada

Dans le cadre de la mise en œuvre de ses initiatives en matière de développement durable, Graymont recherche un candidat motivé pour occuper le poste de Directeur de Comptes. Le candidat idéal possède une solide expérience dans la vente de produits industriels et/ou chimiques, ainsi que des connaissances et compétences techniques qui lui permettront de gérer efficacement les relations commerciales existantes et de développer de nouvelles opportunités. Il devra également manifester un intérêt pour la fabrication de la chaux et ses utilisations. Relevant de la Directrice des Ventes et de la Distribution – Région de l’Est, le candidat devra faire preuve d’autonomie tout en collaborant efficacement avec tous les départements.

Responsabilités:

Ø Appliquer ses compétences et connaissances techniques et chimiques à l’industrie de la chaux, afin d'optimiser les relations d'affaires, tout en contribuant activement au maintien et au développement des comptes clients.

Ø Diriger de manière proactive un processus de planification des comptes clients stratégiques, en développant des objectifs de performance mutuels.

Ø Maintenir des relations étroites avec les clients, à différents niveaux organisationnels, notamment la direction générale, les opérations, les services techniques et la chaîne d'approvisionnement.

Ø Identifier et développer des opportunités de croissance en travaillant en collaboration avec le service à la clientèle, la mise en marché, les opérations, la logistique, les finances et d'autres fonctions au sein de Graymont pour tirer parti de ces opportunités.

Ø Négocier les prix et les conditions contractuelles avec les clients actuels et potentiels, dans le but d’atteindre les objectifs de profitabilité de l’entreprise

Ø Comprendre les multiples activités des clients, afin de leur fournir un soutien technique adéquat concernant l'utilisation et la manutention de nos produits. Travailler en collaboration avec le personnel d'usine pour répondre aux attentes des clients en matière de qualité.

Ø Développer une compréhension clé du marché global de la chaux et de ses différents enjeux (Chaine d’approvisionnement, compétition).

Ø Participer à la préparation du budget des ventes ainsi qu’aux plans opérationnels et fournir régulièrement des mises à jour précises aux prévisions de ventes.

Ø Se conformer au processus de vente en place, incluant l’utilisation de divers outils servant à la production de divers rapports et statistiques requis par le directeur
Apporter son soutien au département de crédit concernant les comptes en souffrance et aider à leur recouvrement.

Profil recherché:

Ø Forte connaissance des concepts chimiques et techniques: Démontre, à l’aide d’exemples concrets, une maîtrise approfondie des concepts chimiques et techniques dans le but de résoudre des défis complexes et d'apporter des solutions innovantes dans un environnement en constante évolution.

Ø Formation: Bac où diplôme en études techniques (ingénierie, chimie, etc.) ou une discipline similaire. Expérience équivalent sera prise en considération.

Ø Connaissance de logiciels : Maitriser la suite Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook, etc).

Ø Expérience Professionnelle: Au moins cinq (5) ans d’expérience dans les ventes. L’expérience dans les marchés industriels et dans le secteur minier est un atout.

Ø Expérience Utile: Expérience opérationnelle permettant de comprendre les difficultés rencontrées par les clients et l’aspect pratique des produits.

Ø Voyages: Capacité à voyager dans la région de l’Est du Canada, une estimation de 30% à 50% et en Amérique du Nord à l’occasion.

Ø Communication: Bilinguisme est requis (Français, Anglais).

Qui vous êtes:

Ø Expert technique et/ou chimique: Votre expertise/connaissances des concepts chimiques et techniques vous permet d'anticiper et de résoudre des problématiques complexes et vous êtes passionné par l'application concrète de ces connaissances dans le but d’optimiser les processus industriels.

Ø Communicateur efficace: Vous êtes quelqu’un qui peut communiquer efficacement avec différents publics dans diverses situations.

Ø Innovateur: Vous approchez les situations avec des idées novatrices et une pensée non conventionnelle qui permettent de progresser et d'élever le rôle.

Ø Stratège en résolution: Vous aimez trouver des solutions a des problèmes techniques ou autres. Vous sortez des sentiers battus et utilisez votre expérience et votre intuition pour déterminer si ces solutions sont réalisables.

Ø Collaborateur: Vous prospérez dans un environnement d'équipe multidisciplinaire et vous êtes convaincu que l'on peut aller plus loin en travaillant ensemble.

Ø Professionnel axé sur les résultats: Vous travaillez avec un sentiment de diligence, vous êtes axé sur les résultats et excellez dans un environnement interdisciplinaire et entrepreneurial.

Qui nous sommes:

Graymont est un chef de file mondial dans l'industrie de la chaux et du calcaire, fournissant des produits et des solutions à base de calcium qui servent les marchés de l'Amérique du Nord et de l'Asie-Pacifique. Graymont est également un partenaire stratégique du plus grand producteur de chaux et de calcaire d'Amérique latine, Calidra.

Notre philosophie est axée sur une approche à long terme de nos activités, fondée sur un engagement ferme en développement durable et un accent mis sur la décarbonisation, ce qui fait partie intégrante de notre mission: Fournir des solutions essentielles à base de calcium pour répondre aux besoins changeants du monde.

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*** L'utilisation du masculin n'a d'autre fin que d'alléger le texte.