Directeur(rice) des ventes (Est du Canada)

Avjet | TSAS est une équipe de passionnés qui, jour après jour, offre des produits et la mise à bord de carburant aviation, ainsi que des services aéroportuaires d’excellence! Nos services incluent la rampe, le nettoyage de cabines, le cargo et le service aux passagers. Nous sommes présents dans plusieurs villes du Québec, en Ontario, dans les Maritimes et à Terre-Neuve-et-Labrador. L’esprit d’équipe et le goût des défis nous animent!

Vous aurez l'occasion d'évoluer au sein d'une entreprise qui cultive l'engagement, le plaisir de travailler ensemble et la fierté. Nous vous aiderons à progresser et à mettre vos compétences à contribution d'une entreprise qui se distingue grâce à des valeurs humaines.

Rôle et responsabilités

Relevant Du Vice-Président Ventes De Carburant, Le Directeur Des Ventes Sera Responsable De Superviser Et Gérer L’équipe Des Ventes De Carburant Et Services D’aviations, Et De Maintenir Les Relations Avec Nos Clients Importants. Il Sera Appelé à Se Déplacer Sur Les Territoires Desservis Par L’Entreprise Afin D’offrir Un Support Aux Clients Et Aux Représentants. Voici Un Sommaire Des Tâches Liées Au Poste

• Maintenir les relations existantes avec les partenaires et clients actuels;
• Élaborer, gérer le budget des ventes de carburant et autres services d’aviation, ainsi que les dépenses d’opérations;
• S’assurer un transfert des connaissances rapidement avec les exécutifs en place pour la vente de carburant et la vente des services aéroportuaires;
• Analyser mensuellement les rapports de ventes auprès des clients, les indicateurs de prix et la profitabilité;
• Implanter les indicateurs de performance et superviser la création d’outils permettant de suivre ces indicateurs;
• Travailler étroitement avec le Vice-Président Opérations afin d’assurer du développement du plan d’affaires, de la gestion des contrats, de la stratégie de mise en marché, des appels d’offre et autres projets stratégiques ;
• Planifier, superviser et coordonner le travail des représentants aux ventes;
• Identifier les opportunités de croissance et suivre les objectifs de ventes pour promouvoir les produits des clients.
• Assurer la négociation des tarifs auprès des clients et valider les contrats des vendeurs;
• Établir, développer et maintenir des relations clients commerciales positives;
• Participer à divers comités stratégiques et de direction;
• Représenter l’entreprise lors de conférences externes du marché;
• Visiter les sites sur une base régulière pour des suivis réguliers et non planifiés;
• Toute autre tâche connexe.
  
  

Exigences

• Type d'emploi : permanent, temps plein Mode : hybride (télétravail et présentiel)
• Horaire : 40h/semaine du lundi au vendredi, de jour
• Diplôme d’études universitaire (administration des affaires) ou expérience équivalente
• Avoir un minimum de 8 ans d’expérience dans le domaine des ventes
• Avoir de l’expérience en gestion d’équipe
• Bilinguisme en Français et Anglais de niveau Avancé est obligatoire considérant la nature et portée de notre organisation. Tant à l’oral qu’à l’écrit.
• Déplacements d’affaires fréquents sur les différents territoires
• Expertise en développement et services à la clientèle
  
  

Compétences recherchées

• Être autonome et professionnel
• Faire preuve de leadership
• Avoir un bon sens de l’organisation axé sur l’atteinte des objectifs
• Capacités d’analyse, de jugement critique et de développement des affaires
• Être dynamique et avoir un sens de l’initiative développé
• Grande capacité d’organisation et priorisation de multiples tâches en simultané
  
  

TRAVAILLER CHEZ AVJET | TSAS, C'EST AVANTAGEUX

• Assurances collectives complètes
• Programme de REER contributif
• Rémunération variable basée sur les performance de l’entreprise
• Horaire variable et flexible
• Formation continue
• Dialogue (service de télémédecine)
• Programme d'aide aux employés et à la famille
  
  

DES EMPLOIS ATYPIQUES, DANS UN LIEU ATYPIQUE, POUR DES EMPLOYÉS PAS ORDINAIRES!

Le goût des défis, l’esprit de famille et le travail d’équipe sont des valeurs qui constituent l’essence de notre culture d’entreprise.

JOIGNEZ-VOUS À NOTRE ÉQUIPE AVJET/TSAS!

(Le masculin est utilisé pour alléger le texte, et ce, sans préjudice pour la forme féminine)

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Avjet | TSAS is a team of passionate people who, day after day, provide aviation fuel products and fueling services, as well as excellence in airport services! Our services include Fuel, ramp operations, cabin cleaning, cargo, and passenger services. We are present in several cities across Quebec, Ontario, the Maritimes, and Newfoundland and Labrador. Team spirit and a taste for challenges drive us!

You will have the opportunity to grow within a company that values engagement, the joy of working together, and pride. We will help you develop and put your skills to work in a company that stands out through its human values.

Role and Responsibilities

Reporting to the Vice President of Fuel Sales, the Sales Director will be responsible for supervising and managing the Jet fuel and aviation Services Sales Team and maintaining relationships with our key clients. Travel within the company’s service territories will be required to provide support to clients and sales representatives.

Main Responsibilities Include

• Maintain existing relationships with partners and current clients
• Develop and manage sales and operating expense budgets
• Ensure knowledge transfer rapidly, with the current Sales Executives, regarding fuel sales and Ground handling services.
• Analyze monthly sales reports, pricing indicators, and profitability
• Implement performance indicators and oversee the creation of tools to monitor them
• Work closely with the VP Operations on business plan development, contract management, marketing strategy, tenders, and other strategic projects
• Plan, supervise, and coordinate the work of sales representatives
• Identify Business growth opportunities and follow-up on sales objectives to enhance marketing of our services to clients
• Negotiate rates with clients and validate vendor contracts
• Establish, develop, and maintain positive business relationships with clients
• Participate in various strategic and management committees
• Represent the company at external industry conferences
• Visit sites regularly for both planned and unplanned follow-ups
• Perform any other related duties
  
  

Requirements

• Employment type: Permanent, full-time | Hybrid mode (remote and on-site)
• Schedule: 40 hours/week, Monday to Friday, daytime
• University Bachelor Diploma in Business Administration or equivalent experience
• Minimum of 8 years of experience in sales
• Team management experience
• Advanced bilingualism (French and English), both oral and written, is mandatory given the scope of our organization
• Frequent business travel across different territories
• Expertise in business development and customer service
  
  

Desired Skills

• Autonomy and professionalism
• Strong leadership abilities
• Organizational skills focused on achieving objectives
• Analytical, critical thinking, and business development skills
• Dynamic with a strong sense of initiative
• Excellent ability to organize and prioritize multiple tasks simultaneously
  
  

Working at Avjet | TSAS Has Its Advantages

• Comprehensive group insurance
• Employer-contributed RRSP program
• Variable compensation based on company performance
• Flexible and adaptable schedule
• Continuous training
• Access to Dialogue (telemedicine service)
• Employee and Family Assistance Program
  
  

Unique Jobs, in a Unique Place, for Extraordinary Employees!

A taste for challenges, a family spirit, and teamwork are at the heart of our corporate culture.

JOIN THE AVJET/TSAS TEAM!

(The masculine form is used to lighten the text, with no prejudice against the feminine form.)

Renseignements Personnels

Dans le cadre de ses activités de recrutement Avjet Holding inc. ou de l’une de ses filiales ou sociétés affiliées (collectivement le « Groupe Avjet ») doit recueillir, utiliser, communiquer et traiter vos renseignements personnels pour les fins suivantes: (i) confirmer votre identité; (ii) évaluer vos compétences, vos qualifications et votre intérêt afin de déterminer votre éligibilité au poste au sein du Groupe Avjet; (iii) communiquer avec vous au sujet de l’état de votre dossier de candidature; (iv) conserver votre candidature en cas d’ouverture future d’un poste au sein du Groupe Avjet correspondant à votre profil; (v) se conformer à nos exigences légales et réglementaires. Pour les fins énoncées ci-dessus, le Groupe Avjet peut être amenée à communiquer vos renseignements personnels à des tiers, notamment à ses sociétés affiliées, à des entreprises fournissant des plateformes ou des outils d'évaluation permettant de retenir les meilleurs candidats, à des entreprises mandatées pour faire des vérifications pré-embauches sur vous pour notre compte ou encore à des firmes spécialisées en recrutement. En soumettant ce formulaire et tout autre document lié à ma candidature, je consente explicitement à la collecte, l’utilisation et la conservation de mes renseignements personnels ainsi fournis, incluant sans limitation, mon nom, mes coordonnées, mes informations requises pour la vérification d’antécédents judiciaires, mes antécédents judiciaires, etc. pour toutes les fins décrites aux présentes et à toute fin qui en découle. Pour en savoir plus sur nos pratiques en matière de protection des renseignements personnels, nous vous invitons à consulter l’Avis de confidentialité disponible sur le site web www.avjet.ca sous la rubrique Politique de confidentialité.