Représentant des ventes, Solutions logistiques

Description de l'entreprise

Fondée il y a plus de 45 ans, QSL est un acteur clé de la chaîne d’approvisionnement dans l’opération de terminaux portuaires, l’arrimage, les services maritimes, la logistique et le transport à travers l’Amérique du Nord. Avec un réseau de plus de 66 terminaux maritimes au Canada et aux États-Unis, nos capacités multimodales nous permettent de jouer un rôle clé dans toute la chaîne logistique. Nous sommes spécialisés dans le développement de solutions de manutention innovantes et sur mesure à quai, sur route et sur rail.

Description du poste

Membre de l’équipe des ventes et du marketing de QSL, vous prendrez part aux initiatives de développement des affaires alignées aux orientations stratégiques. Travaillant en étroite collaboration avec nos professionnels de l’analyse de marché et nos responsables des opérations et de l’ingénierie, vous contribuerez activement aux analyses des besoins d’affaires de la clientèle et des appels d’offre, ainsi qu’à la préparation des offres de services logistiques sur mesure, en capitalisant sur l’expertise des groupes de QSL et l’étendue de son réseau en Amérique du Nord.

Vous accompagnerez les clients dans les processus de vente et contribuerez au maintien de relations d’affaires et de partenariats durables. Vous participerez à des événements de développement des affaires et saisirez les occasions de diversifier la clientèle et d’atteindre les cibles de développement des affaires.

Principales responsabilités:

Veille des marché et prospection

• Prendre part à des analyses de marché, à l’évaluation de nouveaux potentiels de marché et l’identification d’opportunités de développement dans les domaines suivants :
• Manutention portuaire et services maritimes connexes
• Solutions de manutention et d’entreposage
• Services d’ingénierie appliqués à des solutions sur mesure
• Logistique, incluant le transport hors norme
• Développer des relations avec des partenaires stratégiques et des acteurs clés de l’industrie, incluant autorités portuaires, lignes maritimes, représentants municipaux, provinciaux et fédéraux, agents maritimes et partenaires nécessitant des services tiers.
• Initier des contacts avec de nouveaux partenaires afin d’explorer des occasions d’affaires.
• Identifier les compétences et ressources clés nécessaires pour tirer profit du marché, réaliser des analyses de coûts et évaluer les risques et rendements potentiels des investissements.
• Préparer des présentations et documents pour des événements et propositions d’affaires (PowerPoint, Excel).
  
  

Soumissions et appels d’offres

• En collaboration étroite avec les opérations et l’ingénierie, analyser les données financières et opérationnelles pour déterminer le coût de revient des services rendus et modéliser les paramètres des offres de service.
• Négocier les tarifs avec les clients.
• Mettre à jour les contrats et soumissions annuelles (indexation des coûts, nouvelles conditions prévues aux conventions collectives, changements dans les méthodes de travail, modification des cargaisons manutentionnées, etc.).
  
  

Relations d’affaires et service à la clientèle

• Maintenir la communication avec les clients.
• Participer à divers événements organisés par l’industrie maritime (conférences, congrès, etc.).
• Accompagner les clients lors d’événements ou de visites organisées par l’entreprise.
• Conseiller les clients dans leurs demandes d’information.
• Agir comme point de contact entre les clients et les différents départements de l’entreprise.
• Faire preuve d’une forte éthique professionnelle et commerciale, en incarnant les valeurs fondamentales de QSL.
  
  

Profil recherché

Titulaire d’un diplôme universitaire en commerce ou dans un domaine connexe, vous possédez un minimum de deux ans d’expérience en développement des affaires dans le domaine des services, ainsi que les qualifications suivantes :

• Vous démontrez une forte capacité à analyser les besoins et à concevoir des solutions logistiques appuyées par une analyse de coûts.
• Orienté vers les résultats, vous démontrez l’énergie et la persévérance dans vos efforts de développement des affaires.
• Vous communiquez efficacement en anglais et en français, tant à l’oral qu’à l’écrit, et possédez de fortes habiletés en présentation. *
• Vous avez de solides aptitudes interpersonnelles et êtes reconnu pour votre capacité à négocier et bâtir des partenariats, ainsi que pour votre éthique dans vos relations d’affaires.
• Vous êtes disponible pour des déplacements sur une base régulière.
• Le bilinguisme (français et anglais) est requis pour ce poste puisqu’il comporte des interactions avec des intervenants internes et externes hors Québec, répartis dans l’ensemble de notre réseau en Amérique du Nord ainsi qu’à l’international.
  
  

Joignez-vous à une équipe de passionnés!

Informations supplémentaires

Nous sommes fiers d'être un employeur respectueux de l'équité en matière d'emploi, nous nous engageons à favoriser un environnement de travail inclusif et accessible qui reflète la diversité de nos communautés. Nous accueillons et encourageons les candidatures de personnes de tous les groupes, y compris les peuples autochtones, les femmes, les minorités visibles et les personnes handicapées.