Gestionnaire des comptes stratégiques senior

À propos de Kerry

Kerry développe, fabrique et fournit le portefeuille le plus vaste et le plus innovant de systèmes de goût et de nutrition et d’ingrédients fonctionnels et actifs pour les industries alimentaires, pharmaceutiques et des boissons à l’échelle mondiale. Avec un chiffre d’affaires annuel supérieur à 7,5 milliards de dollars et des clients dans 140 pays, nous contribuons au développement de produits qui ravissent et nourrissent les consommateurs du monde entier. L’histoire de Kerry en matière d’engagement envers le secteur et les clients, l’esprit entrepreneurial de nos employés et notre approche axée sur l’équipe pour la création de valeur ont établi une base solide à partir de laquelle nous construirons une nouvelle croissance. Si vous voulez un environnement de travail où la responsabilité, l’agilité et l’amélioration continue font partie du quotidien, nous voulons parler avec vous. Postulez en ligne ou découvrez-en plus sur nous à www.kerrygroup.com/careers

À propos du poste

Le gestionnaire des comptes stratégiques senior dirigera la stratégie commerciale et d’exécution pour développer l’entreprise Taste & Nutrition de Kerry. Ce rôle gère un portefeuille diversifié comprenant des technologies de saveurs et divers types d’ingrédients à travers plusieurs segments de marché et canaux.

Vous agirez en tant qu’entrepreneur—traitant vos comptes comme votre propre entreprise — tout en tirant parti de la créativité, de la vente de la proposition de valeur et des compétences en gestion de la clientèle pour étendre les plateformes existantes et identifier de nouvelles opportunités.

Responsabilités clés

• Prospecter et fermer de nouvelles affaires grâce à la vente de solutions standard, personnalisées et intégrées.
• Défendre et développer les entreprises existantes.
• Gérer un large portefeuille de projets à travers les fonctions de Kerry en utilisant Salesforce.
• Fournir des idées innovantes et axées sur le client en comprenant les marques, plateformes et stratégies des clients.
• Construire des relations stratégiques avec les équipes clients (R&D, Marketing, Sourcing) et les homologues de Kerry.
• Participer à la planification commerciale et aux stratégies de croissance à long terme.
• Concevoir des solutions de produits personnalisées et à valeur ajoutée.
• Gérer des modèles de tarification complexes alignés sur les attentes des clients.
• Parlez en toute confiance des processus de fabrication, de chaîne d’approvisionnement et de science alimentaire.
  
  

Qualifications

• Baccalauréat en sciences alimentaires ou commerce/gestion d'entreprise.
• 5–7 ans d’expérience de vente dans l’industrie alimentaire et des boissons.
• Solide connaissance pratique de la science alimentaire, du développement de produits et de la commercialisation.
• Expérience avérée dans la croissance client et le développement commercial.
• Excellentes compétences en communication, présentation et collaboration.
• Maîtrise de MS Office (Word, Excel, PowerPoint) et des logiciels CRM.
• Connaissance des concepts de vente, des dépenses commerciales et des modèles de tarification.
• Maîtrise de l’anglais et du français (écrit et parlé).
• Volonté de voyager jusqu’à 25% vers les sites de Kerry et chez nos clients.