Gérant de territoire, Animaux de compagnie - Est-du-Québec

Vous désirez joindre les rangs d’une entreprise qui a le bien-être de ses employés à cœur et qui investit continuellement dans la réalisation du potentiel de son équipe? Vetoquinol est l’employeur de choix avec qui vous avez envie de collaborer et d’innover. Compagnie pharmaceutique dédiée à la fabrication, la distribution et la commercialisation de produits de santé vétérinaire, nous sommes à la recherche d’un Gérant de territoire, Animaux de compagnie pour l’Est-du-Québec. Ce territoire couvre l’Est-du-Québec, incluant la ville de Québec et ses banlieues, le Saguenay, la Mauricie ainsi que le Centre-du-Québec

Chez Vetoquinol, notre mission est d'écouter, de comprendre et de répondre aux besoins de nos clients. Le gérant de territoire est un membre clé de l'équipe de vente sur le terrain qui fait la promotion des produits et de l'entreprise avec une approche centrée sur le client. Le gérant de territoire est chargé de développer le marché en apportant un soutien au portefeuille de produits par le biais d'interactions avec les clients vétérinaires dans son territoire respectif.

ACTIVITÉS PRINCIPALES

Ventes

• Maximiser la vente des produits Vetoquinol et la satisfaction des clients sur le territoire en identifiant les opportunités en rencontrant les principaux décideurs pour comprendre la structure des pratiques, le modèle économique et les besoins des clients.
• Utiliser les compétences de vente pour découvrir les besoins et les objectifs des clients, et les aligner sur les fonctionnalités et les avantages des solutions Vetoquinol.
• Développe des relations solides avec les clients, les leaders d'opinion et les directeurs opérationnels des grands comptes nationaux dans le territoire respectif.
• Service personnalisé et accompagnement de haute qualité incluant un suivi assidu des demandes des clients.
• Mise en œuvre du « Plan opérationnel marketing ».
• Présentations et description technique des produits et services proposés par l'entreprise.
• Assister à des conférences de l'industrie et à d'autres événements clients.

Reporting, analyse et administration

• Contribuer à la création, maintenance et mise à jour de la base de données clients pour le territoire
• Maintenir des enregistrements précis et à jour des rapports de réunion avec la base de données de gestion des relations clients.
• Fournir des informations commerciales précises, complètes et opportunes (activités concurrentielles, conditions du marché, idées, opportunités commerciales) au service des ventes et du marketing et à d'autres collègues lorsque les informations sont jugées pertinentes.
• Effectuer une analyse régulière des résultats des ventes, des écarts et des tendances, en utilisant les ressources disponibles afin d'identifier les opportunités et les menaces sur le territoire, segmenter et cibler efficacement l'entreprise, et améliorer la concentration et la gestion efficace sur le territoire.
• Développer des plans et des stratégies spécifiques au territoire et aux clients pour les opportunités de vente potentielles
• Réalisation de rapports et tâches administratives sur demande

PROFIL

• Diplôme d’études universitaires ou diplôme d’études collégiales en santé animale (agronomie, biologie, médecine vétérinaire ou science animale)
• Minimum de 3 années d’expérience en vente sur le terrain
• Expérience au sein de l’industrie de la santé animale
• Bilinguisme anglais et français
• Bonne connaissance des logiciels informatiques de l’environnement Microsoft
• Axé sur les résultats
• Relations interpersonnelles / habilités de communication
• Sens de l’organisation et de la planification
• Capacité d’analyse et de résolution de problèmes.
• Résilience et capacité d’adaptation aux changements.

CONDITIONS SPÉCIFIQUES D’EXERCICE DE LA FONCTION :

• 85% du temps sur la route
• 15% du temps au bureau à la maison
• Ce rôle requiert des communications continues et de la collaboration avec des francophones et des anglophones à travers le Canada et/ou à l'international. Afin de remplir pleinement les exigences linguistiques et de garantir une gestion efficace des interactions, la maîtrise du français et de l'anglais est indispensable.