Directeur régional des ventes - Regional Sales Director

English follows

Sous la supervision du Directeur national des ventes, le Directeur(trice) régional des ventes est responsable d’établir et de développer des stratégies de marketing et de vente pour le réseau des indépendants de la province du Québec. Il/elle offre également l’encadrement et le mentorat nécessaire au développement de son équipe de vente.

Responsabilités

• Définir les objectifs globaux de parts de marché rentables à court et à moyen termes;
• Définir et mettre en œuvre un plan stratégique régional;
• Diriger les activités de vente et de marketing pour le programme DT Tire;
• Travailler avec le directeur national des ventes pour assurer la réalisation des objectifs d’affaires de l’entreprise;
• Assurer la gestion stratégique de son équipe de vente;
• Surveiller régulièrement le marché pour aligner la stratégie et les politiques de prix (intelligence compétitive);
• Agir à titre de leader, de coach et de motivateur pour le gestionnaire de territoire sous sa supervision dans le but d’améliorer la performance et favoriser le développement continu;
• Surveiller et évaluer les dépenses (réelles versus le budget);
• Fournir un soutien sur le terrain en gardant un contact constant avec les clients clés pour valider et assurer l’efficacité de la stratégie de vente et de développement.
• Travailler en étroite collaboration avec tous les services de soutien (marketing, marchandisage, achats, opérations) pour collaborer et mettre en place des programmes spécifiques au marché afin de stimuler les résultats des ventes dans la région.
  
  

Facteurs De Réussite

Habiletés techniques : Votre baccalauréat en vente, marketing et/ou en administration, combiné à vos cinq à dix années d’expérience dans l’industrie automobile et la gestion des ventes à l’échelle régionale, vous ont permis d’acquérir une solide crédibilité dans le domaine. Vous avez donc une connaissance approfondie des différents enjeux d’un emploi à l’échelle régionale ainsi que de ceux reliés à la gestion d’une équipe de vente dispersée;

Désir d’exceller : Reconnu(e) pour votre motivation et votre détermination, vous repoussez toujours vos limites et vous cherchez constamment à vous améliorer. Vous êtes toujours à la recherche de nouvelles opportunités d’affaires et vous souhaitez atteindre l’excellence;

Leadership : Vous avez une facilité à encourager vos employés dans l’atteinte des objectifs et à bâtir une culture d’entreprise positive et productive. Vous êtes un ambassadeur des bonnes pratiques d’affaires et vous êtes en mesure de former et de développer vos employés afin qu’ils offrent le meilleur d’eux-mêmes, en particulier en ce qui concerne le service à la clientèle;

Sens des affaires : Vous comprenez l’importance de la fidélisation de la clientèle et pour se faire, vous offrez à vos clients des solutions uniques et exclusives et vous maintenez d’excellentes relations d’affaires. Votre réflexion stratégique vous permet de cibler les priorités stratégiques actuelles, de saisir les occasions d’affaires intéressantes pour la croissance de la compagnie et d’avoir une vue d’ensemble claire de tous les aspects du processus de vente;

Partenaire d’affaires : Vous optez toujours pour une approche collaborative. Vous êtes confortable avec l’aspect du service à la clientèle et vos compétences interpersonnelles et vos conseils sont toujours très appréciés. Vous inspirez confiance et vous proposez une approche personnalisée adaptée aux besoins du client, en plus d’offrir les outils nécessaires à leur réussite;

Esprit critique : Vous analysez toutes les situations et vous aimez résoudre les problèmes. Vous êtes en mesure d’aborder les situations d’un point de vue conceptuel et votre sens critique vous permet d’analyser les meilleures pratiques. Vous n’êtes pas fan du statu quo et vous faites les ajustements nécessaires pour aller au-delà des objectifs du concessionnaire.

The Regional Sales Director is responsible for establishing and developing sales strategies for the independent sector in the Atlantic region. The person is also responsible for leading and mentoring the sales team.

Responsibilities

• Define overall profitable market share objectives for the short- and medium-term;
• Define and implement a regional strategic plan;
• Direct sales activities for the independent sector;
• Work in concert with the AVP to ensure achievement of the company's business objectives;
• Ensure the strategic management of the sales team;
• Constantly monitor the market to align strategy and pricing policies (competitive intelligence);
• Act as a leader, a coach and a motivator for the Territory Managers under their supervision in order to improve performance and foster continuous development;
• Monitor and evaluate expenses (actual vs budget);
• Provide direct field support by maintaining constant contact with key customers to validate and monitor the effectiveness of the regional sales and development strategy.
• To work closely with all supportive departments (Marketing, Merchandising, Purchasing, Operations) to collaborate and build market specific programs to drive sales results for the region;
• Sales forecasting and product insights for the regional market.
  
  

Succes Factors

Technical Background: Your bachelor’s degree in sales, marketing and/or administration combined with your five to ten years’ experience in the automotive industry and sales management at a regional level, have given you solid credibility in the field. You therefore have in-depth knowledge of the various challenges facing a regional scale job as well as those surrounding the management of a dispersed sales team;

Desire to Excel: Known for your motivation and determination, you always push your limits and strive to continuously improve. You are always looking for new business opportunities and wish to attain excellence;

Leadership: You have a talent for engaging your employees in reaching objectives and for building a positive and productive corporate culture. You are an ambassador of good business practices and are able to train and develop your employees so they offer the best of themselves, in particular with regards to customer service;

Business Sense: You understand the importance of customer loyalty by offering your customers unique and exclusive solutions and maintaining excellent corporate ties. Your strategic thinking allows you to target current strategic priorities, seize interesting business opportunities to drive company growth, and gain a clear overview of all aspects of sales processes;

Business Partner: You always opt for a collaborative approach. Comfortable with customer service, your interpersonal skills and advice are appreciated. You inspire confidence and offer a personalised approach adapted to the customer’s needs in addition to offering tools necessary for their success;

Critical Sense: You analyze all situations and enjoy resolving problems. You can approach situations from a conceptual point of view and your critical sense allows you to analyze best practices. Not a big fan of the status quo, you make the necessary adjustments to go above and beyond dealer objectives.