Directeur de compte – Portefeuille, Calgary

La période de présentation des candidatures devrait se terminer le 17 octobre 2025. L’offre d’emploi peut être supprimée prématurément si le poste est pourvu ou si suffisamment de candidatures sont reçues.

Emplacement : La personne occupant ce poste doit résider ou être prêt à déménager à Calgary/Regina.

RENCONTREZ L’ÉQUIPE

Joignez-vous à une équipe dynamique où vous influencerez et fournirez des solutions de qualité aux clients du secteur public dans le sud de l’Alberta et en Saskatchewan. Vous devrez stimuler l’utilisation des solutions dans un vaste éventail de domaines, y compris la mise en réseau, la mobilité, le centre données, la collaboration unifiée, la sécurité et l’intelligence artificielle. Vous tirerez parti des capacités étendues de Cisco pour aider les clients à atteindre leurs objectifs commerciaux et vous ferez partie d’une équipe qui agit comme catalyseur de l’innovation pour les clients!

VOTRE IMPACT

Vous travaillerez avec une incroyable équipe d’ingénieurs en solution, de spécialistes en technologie et de partenaires partageant la même passion! Vous jouerez un rôle essentiel dans le processus de vente en positionnant un vaste portefeuille de produits technologiques (matériels et logiciels) et de services pour répondre aux besoins opérationnels de nos clients. En tant que directeur de compte du portefeuille, vous serez responsable de :

• Diriger l’élaboration de plans de compte adaptés aux besoins commerciaux des clients.
• Diriger l’exécution de ces plans de compte pour atteindre les objectifs de revenus commerciaux attribués.
• Établir et entretenir des relations avec les clients et les partenaires.
• Formuler et présenter un plan d’affaires annuel pour le territoire, avec des mises à jour trimestrielles.
• Établir des prévisions hebdomadaires, mensuelles et trimestrielles, et assurer une gestion approfondie des occasions.
• Comprendre les tendances du marché régional et garantir que ces tendances se reflètent dans les solutions qui sont offertes.
  
  

Qualifications Minimales

• Baccalauréat en affaires ou en ingénierie ou l’équivalent avec au moins cinq ans d’expérience en gestion de comptes dans le secteur des technologies et avec une expérience pertinente chez Cisco ou dans une organisation de vente technique similaire.
• Expérience de vente éprouvée dans l’atteinte et le dépassement des quotas de vente agressifs, étayée par une compréhension de la technologie et de son application à livrer une valeur commerciale aux clients.
• Expérience du positionnement et de la vente de services, y compris le conseil, la conception, l’implémentation et les services de soutien.
• Expérience cohérente dans l’établissement de relations d’affaires à tous les niveaux du client, y compris la haute direction.
• Solide expertise en matière de processus de vente, y compris les prévisions, l’atteinte des quotas, la gestion des occasions à court, moyen et long terme, combinée à d’excellentes compétences en communication, en vente et en présentation.
  
  

Qualifications Recherchées

• Excellentes compétences en matière d’établissement de relations avec les dirigeants, capacité à articuler les solutions et les stratégies d’entreprise de Cisco, à stimuler la demande et de conclure des affaires efficacement.
• Expérience de travail avec des solutions techniques complexes, en les positionnant auprès des principaux décideurs et des influenceurs techniques et commerciaux dans les unités commerciales conventionnelles des TI et autres que les TI.
• Leadership démontré dans la gestion d’équipes interfonctionnelles et virtuelles lors de la planification et de l’exécution des comptes, avec une approche collaborative pour résoudre les problèmes en fonction d’une philosophie gagnant-gagnant.
• Compétences de collaboration avec les équipes d’ingénierie de solutions pour créer des solutions intégrées, afin de résoudre des problèmes complexes et en soulignant la proposition de valeur de Cisco.
  
  

POURQUOI CISCO

Chez Cisco, nous révolutionnons la façon dont les données et les infrastructures se connectent et protègent les entreprises à l’ère de l’intelligence artificielle et au-delà. Nous innovons sans crainte de manquer quelque chose depuis 40 ans pour créer des solutions qui optimisent la collaboration entre les humains et la technologie dans les mondes physiques et numériques. Ces solutions offrent aux clients une sécurité, une visibilité et des analyses inégalées sur l’ensemble de l’empreinte numérique. En termes simples, nous propulsons l’avenir.

Alimentés par la profondeur et l’étendue de notre technologie, nous expérimenterons et créons des solutions significatives. Ajoutez à cela notre réseau mondial de personnes fonceuses et d’experts, et vous verrez que les possibilités de grandir et de bâtir sont illimitées. Nous travaillons en équipe et collaborent avec empathie pour faire de très grandes choses à l’échelle mondiale. Parce que nos solutions sont partout, notre impact est partout.

Nous sommes Cisco, et notre potentiel commence avec vous.