Directeur(trice) des ventes & locations - Développeur Immobilier/Entrepreneur - Commercial/Résidentiel
Buildup Recrutement | Spécialiste des écosystèmes de la construction, de l’immobilier et industriel.
Date: 3 weeks ago
City: Gatineau, QC
Contract type: Full time
Description Du Poste
Liste de tâches Directeur des ventes et locations (Résidentiel & Commercial)
DES Construction Design Marketing
Liste de tâches Directeur des ventes et locations (Résidentiel & Commercial)
- Stratégie et planification
- Définir et mettre en œuvre la stratégie de ventes et de locations pour l’ensemble des projets immobiliers résidentiels (jusqu’à la signature du bail) et commerciaux (suivi complet des négociations jusqu’à conclusion).
- Établir des objectifs distincts de ventes et d’occupation pour les unités résidentielles et les locaux commerciaux.
- Suivre les tendances du marché (résidentiel : loyers moyens, taux de vacance ; commercial : valeurs locatives, mix commercial).
- Ajuster la stratégie selon la phase des projets (pré-lancement, lancement, stabilisation, occupation).
- Gestion des équipes et ressources
- Superviser les conseillers en location résidentielle et commerciale.
- Former les équipes selon les procédures propres à chaque segment (résidentiel dossiers complets avant transfert ; commercial négociation et aménagement).
- Suivi des performances et accompagnement des équipes.
- Processus de ventes et locations
- Gérer le cycle complet de location jusqu’à la signature du bail :
- Prospection et suivi des leads.
- Organisation et réalisation des visites.
- Présentation des documents, collecte des dépôts de garantie.
- Vérification des informations préalables (solvabilité, références, etc.).
- Signature du bail.
- Après la signature : transfert du dossier complet au département de gestion immobilière (remise clés, inspections, suivi des requêtes).
- Identifier et approcher les entreprises cibles.
- Analyser les besoins spécifiques (superficie, aménagement, durée du bail).
- Superviser et négocier les baux commerciaux et annexes financières.
- Assurer la coordination avec construction/design pour les espaces bruts ou aménagés.
- Maintenir le suivi avec le locataire jusqu’à l’occupation effective.
- Coordination interservices
- Marketing : assurer la mise en marché (campagnes résidentielles vs prospection B2B commerciale).
- Construction & Design :
- Résidentiel : avancement des unités, livraisons prévues.
- Commercial : coordination des aménagements selon besoins locataires.
- Gestion immobilière :
- Résidentiel : relais immédiat dès la signature du bail.
- Commercial : transition progressive après la conclusion du bail et aménagement.
- Relation client
- Développer une approche adaptée :
- Résidentiel : familles, étudiants, retraités (expérience client fluide jusqu’à la signature).
- Commercial : entrepreneurs, franchisés, grandes chaînes (relation suivie et négociation).
- Organiser des événements de lancement (visites libres résidentielles, tournées promotionnelles commerciales).
- Maintenir de bonnes relations avec courtiers et partenaires externes.
- Suivi de la performance et rapports
- Rapports réguliers :
- Résidentiel : taux de conversion (visites baux signés), respect des délais de location.
- Commercial : avancement des négociations, mix commercial, valeur locative.
- Identifier les unités/locales difficiles à louer et proposer des stratégies (promotions, repositionnement).
- Tâches administratives et conformité
- Vérifier l’exactitude des baux résidentiels (avant transfert) et commerciaux (avant signature définitive).
- S’assurer de la conformité légale et réglementaire (Code civil, règlements municipaux, normes commerciales).
- Maintenir à jour les bases de données et outils numériques :
- Résidentiel : sites de location.
- Commercial : fiches de disponibilité, listings de courtiers.
- Développement et amélioration continue
- Mettre en place des sondages de satisfaction adaptés :
- Résidentiel : expérience de location jusqu’à la signature.
- Commercial : satisfaction dans la négociation et le suivi des aménagements.
DES Construction Design Marketing
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