Merchandiser - Responsable de Catégorie

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Le/la Responsable de catégorie est responsable de la rentabilité des segments attribués, TireLink et Alliance by TireLink (concessions automobiles). Ce rôle veille à ce que la prévision des ventes, la gestion des approvisionnements et l’optimisation des marges soient traitées comme des missions prioritaires.

Le/la Responsable de catégorie constitue un pilier entre les équipes commerciales, marketing et supply chain, et s’assure que les produits proposés atteignent le plus grand nombre de clients possible, tout en restant rentables pour l’entreprise.

Responsabilités

• Élaborer des stratégies d’assortiment de produits afin de maximiser les ventes et les marges pour les canaux de concessions automobiles de luxe.
• Sélectionner les produits conformément aux stratégies de catégorie et de marque des différentes bannières (canaux) du modèle de Groupe Touchette, en respectant les alliances stratégiques et en favorisant le développement des marques contrôlées.
• Négocier avec les fournisseurs en fonction des besoins des clients et des consommateurs, afin de conclure des ententes avantageuses.
• Définir les prix de vente suggérés en accord avec la stratégie globale de l’entreprise ainsi qu’avec les stratégies spécifiques à chaque bannière.
• Participer à l’élaboration des budgets de ventes, de marges et d’inventaires pour les différentes bannières.
• Sélectionner les produits à promouvoir et assurer le suivi des surplus, le cas échéant.
• Analyser quotidiennement la performance des différentes catégories pour déterminer les plans d’action à mettre en œuvre.
• Suivre de près l’évolution des tendances par catégorie et préparer l’introduction rapide et efficace de nouveaux produits.
• Contribuer à l’élaboration des budgets de revenus fournisseurs (COOP) et assurer leur suivi.
• Négocier les meilleurs accords d’achat avec les fournisseurs en recherchant un équilibre optimal entre ventes, valeur, qualité et rentabilité, tout en respectant la culture et les stratégies de l’organisation.
• Maintenir d’excellentes relations avec les fabricants, fournisseurs et clients.
  
  

Facteurs de succès

• Expérience sectorielle : Une expérience dans l’industrie du pneu, la gestion de catégories ou le merchandising est fortement valorisée. Les candidats issus d’autres secteurs doivent avoir occupé un poste de Responsable de catégorie ou un rôle similaire, idéalement dans le secteur automobile.
• Compétences techniques et analytiques : Solide esprit analytique avec une très bonne maîtrise de Microsoft 365, notamment Excel et PowerPoint. La connaissance de Power BI et SAP est un atout, mais non obligatoire.
• Formation : Diplôme d’études secondaires ou baccalauréat en administration des affaires, gestion de la chaîne d’approvisionnement, logistique ou tout autre domaine connexe.
• Collaboration interfonctionnelle : Poste transversal impliquant plusieurs départements. Le succès dépend de la capacité à collaborer étroitement avec diverses équipes à travers l’organisation.
• Profil personnel : Doit être orienté(e) vers le travail d’équipe, dynamique, sociable et à l’aise dans les échanges avec les parties prenantes internes et externes.
• Sens des affaires : Vous comprenez l’importance d’attirer et fidéliser les clients en proposant des solutions uniques et exclusives, tout en maintenant d’excellentes relations d’affaires. Votre vision stratégique vous permet d’identifier des opportunités commerciales favorables à la croissance de l’entreprise, et de comprendre l’ensemble du processus de vente, de la gestion des stocks jusqu’au détail.
  
  

The Merchandiser is responsible for the profitability of assigned segments, TireLink and Alliance by TireLink (car dealerships). This role ensures that forecasting, supply management, and margin optimization are effectively addressed as high-priority missions. The Merchandiser is a pillar between sales, marketing and supply and he/she makes sure that the products we offer reach as much customers as possible while being profitable for the company.

Responsibilities

• Develop product mix strategies to maximize sales and dollar margins for the luxury car dealership channels
• Select products in accordance with the category and brand strategies of the different banners (channels) of Groupe Touchette’s model by respecting strategic alliances and by promoting the development of controlled brands.
• Negotiate with suppliers based on customer/consumer needs in order to conclude advantageous agreements.
• Set sales prices (suggested detail) in accordance with the company’s overall strategy as well as strategies specific to each banner.
• Participate in the development of various banners’ sales budgets, margins and inventory.
• Select the products to be promoted and monitor surpluses, if any.
• Analyze (on a daily basis) the many categories' performances in order to determine the action plans.
• Constantly analyze the categories trend and prepare for the rapid and efficient introduction of new products.
• Participate in the development of supplier revenue budgets (COOP) and ensure their monitoring.
• Negotiate the best purchasing agreements with suppliers while seeking the best sales, value, quality and profitability potential, all of this while keeping in mind the context of the organization’s culture and strategies.
• Maintain good relationships with the manufacturers, suppliers and customers.
  
  

Success factors

• Industry Experience: Experience in the tire industry, category management, or merchandising is highly valued. Candidates from other industries should have held a Category Manager or similar role, ideally within the automotive sector.
• Technical & Analytical Skills: Strong analytical mindset with solid knowledge of Microsoft 365, especially Excel and PowerPoint. Experience with Power BI and SAP is considered an asset, but not mandatory.
• Education: High school diploma or bachelor's degree in business administration, supply chain management, logistics, or a related field.
• Cross-functional Collaboration: This is a unique role that touches many departments. Success requires the ability to work closely with various teams across the organization.
• Personality Fit: Must be team-oriented, outgoing, and confident in engaging with both internal and external stakeholders.
• Business acumen: You understand the importance of attracting and retaining customers by providing unique and exclusive solutions by maintaining excellent business relationships. Your strategic thinking allows you to capture business opportunities that are interesting for the company’s growth and helps you with your global vision of all the sales process aspects, from inventory to retail.