Responsable de l’activation de la stratégie de mise sur le marché, Amériques / Activation Go-to-Market Lead, Americas
Microsoft
Date: 12 hours ago
City: Quebec City, QC
Contract type: Full time
Remote
English text follows French.
Avis: Avant de soumettre votre candidature, veuillez vous diriger en bas de la page et choisir le site que vous préférez English | FR – (au pied de page). Sélectionnez ‘English’ si vous souhaitez communiquer uniquement en anglais, ou FR – Canada si vous préférez recevoir des communications écrites en anglais et en français.
Chez Petites et Moyennes Entreprises et Partenaires (PME&P), nous dirigeons une équipe de vente mondiale à forte croissance, propulsée par l’IA—une équipe profondément connectée à nos partenaires et motivée par la réussite client. En réunissant nos équipes PME, Corporatif, Stratégie et Partenaires, nous débloquons la plus grande opportunité client, soutenue par les investissements les plus importants de l’industrie. Grâce à la puissance de l’IA et à notre vaste écosystème de partenaires, nous redéfinissons la façon dont les entreprises de toutes tailles adoptent la technologie pour stimuler la croissance et l’innovation.
PME&P est bien plus qu’une organisation de vente—c’est une culture d’innovation, d’opportunité et d’inclusivité. Ici, vous ferez partie d’une équipe diversifiée, performante et obsédée par le client, où la collaboration, la connexion et l’apprentissage continu alimentent tout ce que nous faisons. Si vous prospérez dans un environnement numérique rapide et souhaitez avoir un impact significatif, découvrez comment PME&P peut être la prochaine étape de votre carrière. Ensemble, nous façonnons l’avenir des affaires.
L’équipe de Soutien aux Ventes et Opérations (SE&O) joue un rôle essentiel en traduisant la stratégie commerciale de Microsoft en un plan d’exécution local et en favorisant l’excellence opérationnelle pour obtenir les meilleurs résultats possibles. Notre équipe stimule l’excellence de l’exécution et des perspectives à travers les régions, les secteurs et les filiales, donnant vie à la stratégie et aux priorités en accélérant le rythme de la transformation et en permettant à Microsoft de générer un impact commercial à grande échelle.
En tant que Responsable de l’activation de la stratégie de mise sur le marché, Amériques pour les solutions commerciales (CSA) couvrant le Canada, Latam et les États-Unis), vous superviserez le gestionnaire Activation GTM qui accélère la croissance des revenus, augmente l’agilité sur le terrain et obtient des résultats avec nos vendeurs sur le terrain en renforçant votre partenariat avec les parties prenantes clés à travers les Amériques, l’Excellence des Ventes, les ventes, le marketing, le conseil, la réussite client et les fonctions partenaires, soutenant One-Microsoft. Vous vous concentrerez sur l’alignement des processus et des outils, en adoptant une approche transversale pour optimiser les pipelines, assurer une communication efficace et une exécution sans faille, et exploiter les données pour favoriser la prise de décision basée sur les données. Ce rôle est essentiel pour stimuler l’adoption client à grande échelle, grâce à une expertise approfondie, la véracité des produits et des partenariats avec les ventes, le marketing, les opérations et l’excellence des ventes.
Nous recherchons un leader accompli et visionnaire pour rejoindre notre équipe Go-to-Market (GTM). Ce rôle exige un penseur stratégique capable d’inspirer les équipes, de favoriser l’alignement entre diverses fonctions et de promouvoir la réussite par l’innovation et l’action décisive. En tant que leader, vous guiderez l’équipe dans le suivi des critères de réussite et des indicateurs de performance, en exploitant les technologies émergentes, en simplifiant les concepts complexes et en éliminant les obstacles pour obtenir des résultats marquants. Cette opportunité vous permettra d’accélérer votre parcours de leadership, d’approfondir votre sens stratégique et de cultiver une culture de collaboration et d’excellence.
La mission de Microsoft est de permettre à chaque personne et à chaque organisation sur la planète d’accomplir davantage. En tant qu’employés, nous nous réunissons avec un état d’esprit de croissance, innovons pour autonomiser les autres et collaborons pour réaliser nos objectifs communs. Chaque jour, nous nous appuyons sur nos valeurs de respect, d’intégrité et de responsabilité pour créer une culture d’inclusion où chacun peut s’épanouir au travail et au-delà.
Notice: Before you submit your application, please scroll-down and select the site of your choice English | FR – Canada (in the footer). Select English to communicate with us only in English, FR – Canada if you prefer to receive written communication from us in both English and French.
At Small Medium Enterprises and Channel (SME&C), we are leading a high-growth, AI-powered global sales team—one that is deeply connected to our partners and driven by customer success. By uniting our Small Medium Business, Corporate, Strategy, and Partner teams, we are unlocking the largest customer opportunity, backed by the industry’s most significant investments. Leveraging the power of AI and our extensive partner ecosystem, we are redefining how businesses of all sizes adopt technology to drive growth and innovation.
SME&C is more than a sales organization—it’s a culture of innovation, opportunity, and inclusivity. Here, you’ll be part of a diverse, high-performing, and customer-obsessed team where collaboration, connection, and continuous learning fuel everything we do. If you thrive in a fast-paced, digital-first environment and are eager to make a meaningful impact, explore how SME&C can be the next step in your career. Together, we are shaping the future of business.
The Sales Enablement & Operations (SE&O) team plays an essential role in translating Microsoft’s Commercial Strategy to a local execution plan and driving operational excellence to achieve the greatest results possible. Our team drives cross-Region, cross-Area and cross-Subsidiary insight and execution excellence, bringing strategy and priorities to life by accelerating the pace of transformation and enabling Microsoft to deliver business impact at scale.
As the Activation GTM Lead, Americas for Commercial Solution Area (CSA) covering Canada, Latam and USA, you will oversee the Activation GTM Manager who accelerate revenue growth, boost field agility, and deliver results with our field sellers by deepening your partnership with key stakeholders across the Americas, Sales Excellence, sales, marketing, consulting, customer success, and partner functions, supporting One-Microsoft. You will focus on driving alignment across processes and tools, leading with a cross-solution approach to optimize pipelines, ensuring effective communication and flawless execution, and leveraging insights to drive data-driven decision-making. This role is critical to driving customer adoption at scale, driven by deep solution play domain, product truth, and partnerships with sales, marketing, operations, and sales excellence.
We’re seeking an accomplished and visionary leader to join our Go-to-Market (GTM) team. This role demands a strategic thinker who can inspire teams, drive alignment across diverse functions, and champion success through innovation and decisive action. As a leader, you will guide the team in tracking success criteria and performance metrics, leveraging emergent technologies, simplifying complex concepts, and removing roadblocks to achieve impactful results. This opportunity will allow you to accelerate your leadership journey, deepen your strategic acumen, and cultivate a culture of collaboration and excellence.
Microsoft’s mission is to empower every person and every organization on the planet to achieve more. As employees we come together with a growth mindset, innovate to empower others, and collaborate to realize our shared goals. Each day we build on our values of respect, integrity, and accountability to create a culture of inclusion where everyone can thrive at work and beyond.
Responsibilities
Qualifications requises/minimales
Pour plus d'information au sujet de la rémunération, veuillez cliquer ici:
https://careers.microsoft.com/v2/global/en/canada-pay-information.html
Microsoft acceptera les candidatures pour ce poste jusqu’au 15 octobre, 2025.
Microsoft est un employeur qui a accès à l'égalité d'accès à l'emploi. Tous les candidats qualifiés seront considérés pour l'emploi sans égard à l'âge, l'ascendance, la couleur, le congé de soins familiaux ou médicaux, l'identité ou l'expression de genre, les informations génétiques, l'état matrimonial, l'état de santé, l'origine nationale, le handicap physique ou mental, l'affiliation politique, le statut protégé d'ancien combattant, la race, la religion, le sexe (y compris la grossesse), l'orientation sexuelle ou toute autre caractéristique protégée par les lois, règlements applicables, et ordonnances. Si vous avez besoin d'aide et/ou d'une mesure d'adaptation raisonnable en raison d'un handicap pendant le processus de postulation ou de recrutement, veuillez envoyer une demande via le formulaire de demande d'adaptation.
Les avantages/bénéfices énumérés ci-dessous peuvent varier en fonction de la nature de votre emploi chez Microsoft et du pays où vous travaillez.
Required/minimum Qualifications
Find Additional Pay Information Here
https://careers.microsoft.com/v2/global/en/canada-pay-information.html
Microsoft will accept applications for the role until October 15th, 2025.
Microsoft is an equal opportunity employer. Consistent with applicable law, all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, citizenship, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, immigration status, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran or military status, race, ethnicity, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or any other characteristic protected by applicable local laws, regulations and ordinances. If you need assistance and/or a reasonable accommodation due to a disability during the application process, read more about requesting accommodations.
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Chez Petites et Moyennes Entreprises et Partenaires (PME&P), nous dirigeons une équipe de vente mondiale à forte croissance, propulsée par l’IA—une équipe profondément connectée à nos partenaires et motivée par la réussite client. En réunissant nos équipes PME, Corporatif, Stratégie et Partenaires, nous débloquons la plus grande opportunité client, soutenue par les investissements les plus importants de l’industrie. Grâce à la puissance de l’IA et à notre vaste écosystème de partenaires, nous redéfinissons la façon dont les entreprises de toutes tailles adoptent la technologie pour stimuler la croissance et l’innovation.
PME&P est bien plus qu’une organisation de vente—c’est une culture d’innovation, d’opportunité et d’inclusivité. Ici, vous ferez partie d’une équipe diversifiée, performante et obsédée par le client, où la collaboration, la connexion et l’apprentissage continu alimentent tout ce que nous faisons. Si vous prospérez dans un environnement numérique rapide et souhaitez avoir un impact significatif, découvrez comment PME&P peut être la prochaine étape de votre carrière. Ensemble, nous façonnons l’avenir des affaires.
L’équipe de Soutien aux Ventes et Opérations (SE&O) joue un rôle essentiel en traduisant la stratégie commerciale de Microsoft en un plan d’exécution local et en favorisant l’excellence opérationnelle pour obtenir les meilleurs résultats possibles. Notre équipe stimule l’excellence de l’exécution et des perspectives à travers les régions, les secteurs et les filiales, donnant vie à la stratégie et aux priorités en accélérant le rythme de la transformation et en permettant à Microsoft de générer un impact commercial à grande échelle.
En tant que Responsable de l’activation de la stratégie de mise sur le marché, Amériques pour les solutions commerciales (CSA) couvrant le Canada, Latam et les États-Unis), vous superviserez le gestionnaire Activation GTM qui accélère la croissance des revenus, augmente l’agilité sur le terrain et obtient des résultats avec nos vendeurs sur le terrain en renforçant votre partenariat avec les parties prenantes clés à travers les Amériques, l’Excellence des Ventes, les ventes, le marketing, le conseil, la réussite client et les fonctions partenaires, soutenant One-Microsoft. Vous vous concentrerez sur l’alignement des processus et des outils, en adoptant une approche transversale pour optimiser les pipelines, assurer une communication efficace et une exécution sans faille, et exploiter les données pour favoriser la prise de décision basée sur les données. Ce rôle est essentiel pour stimuler l’adoption client à grande échelle, grâce à une expertise approfondie, la véracité des produits et des partenariats avec les ventes, le marketing, les opérations et l’excellence des ventes.
Nous recherchons un leader accompli et visionnaire pour rejoindre notre équipe Go-to-Market (GTM). Ce rôle exige un penseur stratégique capable d’inspirer les équipes, de favoriser l’alignement entre diverses fonctions et de promouvoir la réussite par l’innovation et l’action décisive. En tant que leader, vous guiderez l’équipe dans le suivi des critères de réussite et des indicateurs de performance, en exploitant les technologies émergentes, en simplifiant les concepts complexes et en éliminant les obstacles pour obtenir des résultats marquants. Cette opportunité vous permettra d’accélérer votre parcours de leadership, d’approfondir votre sens stratégique et de cultiver une culture de collaboration et d’excellence.
La mission de Microsoft est de permettre à chaque personne et à chaque organisation sur la planète d’accomplir davantage. En tant qu’employés, nous nous réunissons avec un état d’esprit de croissance, innovons pour autonomiser les autres et collaborons pour réaliser nos objectifs communs. Chaque jour, nous nous appuyons sur nos valeurs de respect, d’intégrité et de responsabilité pour créer une culture d’inclusion où chacun peut s’épanouir au travail et au-delà.
Notice: Before you submit your application, please scroll-down and select the site of your choice English | FR – Canada (in the footer). Select English to communicate with us only in English, FR – Canada if you prefer to receive written communication from us in both English and French.
At Small Medium Enterprises and Channel (SME&C), we are leading a high-growth, AI-powered global sales team—one that is deeply connected to our partners and driven by customer success. By uniting our Small Medium Business, Corporate, Strategy, and Partner teams, we are unlocking the largest customer opportunity, backed by the industry’s most significant investments. Leveraging the power of AI and our extensive partner ecosystem, we are redefining how businesses of all sizes adopt technology to drive growth and innovation.
SME&C is more than a sales organization—it’s a culture of innovation, opportunity, and inclusivity. Here, you’ll be part of a diverse, high-performing, and customer-obsessed team where collaboration, connection, and continuous learning fuel everything we do. If you thrive in a fast-paced, digital-first environment and are eager to make a meaningful impact, explore how SME&C can be the next step in your career. Together, we are shaping the future of business.
The Sales Enablement & Operations (SE&O) team plays an essential role in translating Microsoft’s Commercial Strategy to a local execution plan and driving operational excellence to achieve the greatest results possible. Our team drives cross-Region, cross-Area and cross-Subsidiary insight and execution excellence, bringing strategy and priorities to life by accelerating the pace of transformation and enabling Microsoft to deliver business impact at scale.
As the Activation GTM Lead, Americas for Commercial Solution Area (CSA) covering Canada, Latam and USA, you will oversee the Activation GTM Manager who accelerate revenue growth, boost field agility, and deliver results with our field sellers by deepening your partnership with key stakeholders across the Americas, Sales Excellence, sales, marketing, consulting, customer success, and partner functions, supporting One-Microsoft. You will focus on driving alignment across processes and tools, leading with a cross-solution approach to optimize pipelines, ensuring effective communication and flawless execution, and leveraging insights to drive data-driven decision-making. This role is critical to driving customer adoption at scale, driven by deep solution play domain, product truth, and partnerships with sales, marketing, operations, and sales excellence.
We’re seeking an accomplished and visionary leader to join our Go-to-Market (GTM) team. This role demands a strategic thinker who can inspire teams, drive alignment across diverse functions, and champion success through innovation and decisive action. As a leader, you will guide the team in tracking success criteria and performance metrics, leveraging emergent technologies, simplifying complex concepts, and removing roadblocks to achieve impactful results. This opportunity will allow you to accelerate your leadership journey, deepen your strategic acumen, and cultivate a culture of collaboration and excellence.
Microsoft’s mission is to empower every person and every organization on the planet to achieve more. As employees we come together with a growth mindset, innovate to empower others, and collaborate to realize our shared goals. Each day we build on our values of respect, integrity, and accountability to create a culture of inclusion where everyone can thrive at work and beyond.
Responsibilities
- Vous serez le porte-parole principal et l’ambassadeur d’un portefeuille géré par un chef de produit. Vous mettrez à profit vos connaissances du produit, de l’industrie, du marché et de la concurrence, ainsi que votre expertise technique, pour élaborer une stratégie concurrentielle adaptée localement, positionner la proposition de valeur et adapter les messages à la fois pour les publics internes et externes.
- Vous serez responsable des indicateurs clés de performance (KPI) et des métriques définies pour un produit ou service, en plus de planifier et d’exécuter la stratégie d’affaires dans les secteurs prioritaires là où l’impact sera le plus important pour la ligne d’affaires. Vous collaborerez avec les membres de la haute direction concernés afin d’assurer l’alignement avec les objectifs de la région ou de la filiale et de piloter les priorités d’affaires.
- Vous contribuerez à la création de plans stratégiques de mise en marché (GTM) pour diverses initiatives, couvrant les ventes, le marketing, le conseil, la réussite client et les fonctions partenaires. Vous guiderez et soutiendrez un partenaire commercial (OCP) dans le recrutement et l’accompagnement des partenaires pour atteindre la capacité et la qualité ciblées, tout en assurant l’alignement avec les métriques, objectifs et stratégies de la filiale.
- En collaboration avec les partenaires de vente, vous agirez comme chef d’orchestre entre le leader du groupe d’affaires (BG) et la région ou filiale afin de déployer les programmes de vente avec clarté, et veiller à ce que les partenaires et les vendeurs disposent des connaissances, compétences et ressources nécessaires pour vendre efficacement.
- Vous participerez à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie concurrentielle et des opportunités de croissance pour les vendeurs au sein d’une gamme ou d’un segment de produits, et soutiendrez la planification du développement d’affaires sur trois horizons.
- Vous contribuerez à la transmission des commentaires des ventes vers la chaîne d’approvisionnement, appuierez les prévisions des besoins d’approvisionnement à court terme, favoriserez l’alignement et assurerez la livraison pour les besoins matériels ou de capacité importants et uniques.
- Vous incarnerez les valeurs, la culture et les principes de leadership de Microsoft, et créerez de la clarté en favorisant une compréhension partagée.
- You will be a primary product spokesperson and evangelist for a Product Manager-owned portfolio. Leverages product, industry, market and competitive knowledge as well as technical expertise to develop localized competitive strategy, position the value proposition and tailor messaging to both interna and external audiences.
- You will own accountability for defined scorecard metrics and key performance indicators (KPIs) for a product/service as well as plan and execute business strategy in the highest priority areas and/or where the most impact can be for the line of business. Partners with relevant senior leadership team(s) as required to ensure alignment with area/subsidiary goals and drives business priorities.
- You will contribute to the creation of strategic go-to-market (GTM) plans, for initiatives, across sales, marketing, consulting, customer success, and partner functions as well as guide and support one commercial partner (OCP) in recruiting and enabling partners to achieve target capacity and quality and align with subsidiary scorecard metrics, targets and attainment strategies.
- In collaboration with sales partners, you will serve as an orchestrator between the Business Group (BG) Lead and the area/subsidiary to land sales programs with clarity, and ensure the channel and sellers are equipped with the knowledge, skills and resources to sell.
- You will contribute to the definition and implementation of competitive strategy and white-space growth opportunities for sellers within a product line/segment and support the three-horizon business development planning.
- You will contribute to a pipeline of feedback from sales to supply chain and supports forecasts for supply needs in the near term and foster alignment and ensures landing for large/unique hardware or capacity needs.
- You will exemplify Microsoft Values, Culture, Leadership Principles and create clarity by creating a shared understanding.
Qualifications requises/minimales
- Plus de 10 ans d’expérience en stratégie marketing, planification d’affaires, activation des ventes, développement des affaires, prévente technique ou expérience professionnelle connexe.
- Connaissance des processus d’affaires IA ou de "Workforce" IA.
- Plus de 15 ans d’expérience en stratégie marketing, planification d’affaires, activation des ventes, développement des affaires, prévente technique ou expérience professionnelle connexe ET baccalauréat en administration des affaires, marketing, informatique ou domaine connexe, OU expérience équivalente.
- Plus de 10 ans d’expérience dans la gestion et l’expansion d’un portefeuille de produits/solutions et dans la stimulation de la génération de la demande et l’accélération du pipeline au sein d’une organisation complexe (ex. : multinationale ou matricielle).
- Plus de 8 ans d’expérience en gestion d’équipe.
Pour plus d'information au sujet de la rémunération, veuillez cliquer ici:
https://careers.microsoft.com/v2/global/en/canada-pay-information.html
Microsoft acceptera les candidatures pour ce poste jusqu’au 15 octobre, 2025.
Microsoft est un employeur qui a accès à l'égalité d'accès à l'emploi. Tous les candidats qualifiés seront considérés pour l'emploi sans égard à l'âge, l'ascendance, la couleur, le congé de soins familiaux ou médicaux, l'identité ou l'expression de genre, les informations génétiques, l'état matrimonial, l'état de santé, l'origine nationale, le handicap physique ou mental, l'affiliation politique, le statut protégé d'ancien combattant, la race, la religion, le sexe (y compris la grossesse), l'orientation sexuelle ou toute autre caractéristique protégée par les lois, règlements applicables, et ordonnances. Si vous avez besoin d'aide et/ou d'une mesure d'adaptation raisonnable en raison d'un handicap pendant le processus de postulation ou de recrutement, veuillez envoyer une demande via le formulaire de demande d'adaptation.
Les avantages/bénéfices énumérés ci-dessous peuvent varier en fonction de la nature de votre emploi chez Microsoft et du pays où vous travaillez.
Required/minimum Qualifications
- 10+ years marketing strategy, business planning, sales enablement, business development, technical pre-sales, or related work experience.
- Knowledge of AI Business Process or AI Workforce.
- 15+ years marketing strategy, business planning, sales enablement, business development, technical pre-sales, or related work experience AND Bachelor's Degree in Business, Marketing, Computer Science, or related field OR equivalent experience.
- 10+ years experience managing and expanding a product/solution portfolio and driving demand generation and pipeline acceleration within a complex (e.g., multinational or matrixed) organization.
- 8+ years people management experience.
Find Additional Pay Information Here
https://careers.microsoft.com/v2/global/en/canada-pay-information.html
Microsoft will accept applications for the role until October 15th, 2025.
Microsoft is an equal opportunity employer. Consistent with applicable law, all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, citizenship, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, immigration status, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran or military status, race, ethnicity, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or any other characteristic protected by applicable local laws, regulations and ordinances. If you need assistance and/or a reasonable accommodation due to a disability during the application process, read more about requesting accommodations.
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