Client Acquisition Lead

Requisition Number: 102652

Client Acquisition Lead (CAL)

Location: Hybrid role based in Canada in one of our offices in Montreal, Quebec, Mississauga, Ontario or Calgary/Edmonton, Alberta

Insight at a Glance

• 14,000+ engaged teammates globally
• #20 on Fortune’s World's Best Workplaces list
• $9.2 billion in revenue
• Received 35+ industry and partner awards in the past year
• $1.4M+ total charitable contributions in 2023 by Insight globally
  
  

Now is the time to bring your expertise to Insight. We are not just a tech company; we are a people-first company. We believe that by unlocking the power of people and technology, we can accelerate transformation and achieve extraordinary results. As a Fortune 500 Solutions Integrator with deep expertise in cloud, data, AI, cybersecurity, and intelligent edge, we guide organisations through complex digital decisions.

About The Role

We are seeking a driven and strategic Client Acquisition Lead (CAL) to fuel Insight’s Services growth by creating net-new Services clients across Canada. This individual contributor role is focused on whitespace and unassigned accounts, landing the first Services engagement—whether a funded pilot, assessment, or workshop—and transitioning the account to the Account Executive (AE) and Client Solutions Lead (CSL) for long-term ownership and expansion.

CALs play a critical role in ensuring a predictable flow of new Services logos into the business and are instrumental in expanding Insight’s footprint across untapped markets.

As a Client Acquisition Lead You Will

• Identify and engage whitespace and unassigned accounts to initiate the first Services project.
• Drive net-new client acquisition through funded pilots, assessments, and workshops.
• Transition newly landed accounts to AE and CSE teams for continued growth and relationship management.
• Collaborate with sales and solution teams to align client needs with Insight’s Services offerings.
• Ensure consistent pipeline development and conversion of new logos into long-term clients.
• Be AmbITious: This opportunity is not just about what you do today but also about where you can go tomorrow. When you bring your hunger, heart, and harmony to Insight, your potential will be met with continuous opportunities to upskill, earn promotions, and elevate your career.
  
  

What We’re Looking For

• Proven track record in client acquisition, business development, or sales within the tech or services industry.
• Strong understanding of whitespace strategy and services-led selling.
• Ability to work independently and collaboratively across cross-functional teams.
• Excellent communication and relationship-building skills.
• Entrepreneurial mindset with a focus on execution and results.
  
  

What You Can Expect

We’re legendary for taking care of you, your family and to help you engage with your local community. We want you to enjoy a full, meaningful life and own your career at Insight. Some of our benefits include:

• Freedom to work from another location—even an international destination—for up to 30 consecutive calendar days per year.
  
  

But what really sets us apart are our core values of Hunger, Heart, and Harmony, which guide everything we do, from building relationships with teammates, partners, and clients to making a positive impact in our communities.

Join us today, your ambITious journey starts here.

Insight is an equal opportunity employer, and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, disability status, protected veteran status, sexual orientation or any other characteristic protected by law.

When you apply, please tell us the pronouns you use and any reasonable adjustments you may need during the interview process.

At Insight, we celebrate diversity of skills and experience so even if you don’t feel like your skills are a perfect match—we still want to hear from you!

Insight does not accept unsolicited resumes from recruiters or employment agencies. Unsolicited resumes will be treated as direct applications from the candidate, and recruiters or agencies who submit candidates for this position without a prior, written vendor agreement will not be eligible for any form of compensation, even if the candidate is hired.

Lead d'acquisition de clients (CAL)

Lieu : Poste hybride basé au Canada dans l'un de nos bureaux à Montréal, Québec ou Mississauga, Ontario

Aperçu en un coup d'œil

• + de 14 000 coéquipiers engagés dans le monde
• #20 sur la liste des meilleurs lieux de travail au monde de Fortune
• 9,2 milliards de dollars de revenus
• A reçu 35+ prix de l'industrie et de partenaires au cours de la dernière année
• 1,4 million de dollars + de contributions caritatives totales en 2023 par Insight à l'échelle mondiale
  
  

C'est le moment d'apporter votre expertise à Insight. Nous ne sommes pas seulement une entreprise technologique ; Nous sommes une entreprise axée sur les personnes. Nous sommes convaincus qu'en libérant le pouvoir des personnes et de la technologie, nous pouvons accélérer la transformation et obtenir des résultats extraordinaires. En tant qu'intégrateur de solutions du Fortune 500 doté d'une expertise approfondie dans le cloud, les données, l'IA, la cybersécurité et l'edge intelligent, nous guidons les organisations dans leurs décisions numériques complexes.

À propos du rôle

Nous sommes à la recherche d'un(e) responsable(trice) de l'acquisition de clients (CAL) motivé et stratégique pour alimenter la croissance des services d'Insight en créant de nouveaux clients nets dans le secteur des services partout au Canada. Ce rôle de contributeur individuel est axé sur les espaces blancs et les comptes non attribués, ce qui permet de décrocher le premier engagement de services, qu'il s'agisse d'un projet pilote financé, d'une évaluation ou d'un atelier, et de transférer le compte au chargé de compte (AE) et au responsable des solutions clients (CSL) pour une propriété et une expansion à long terme.

Les CAL jouent un rôle essentiel pour assurer un flux prévisible de nouveaux logos de services dans l'entreprise et jouent un rôle déterminant dans l'expansion de l'empreinte d'Insight sur des marchés inexploités.

En tant que responsable de l'acquisition de clients, vous devrez :

• Identifiez et engagez les espaces blancs et les comptes non attribués pour lancer le premier projet de services.
• Favorisez l'acquisition de nouveaux clients grâce à des projets pilotes, des évaluations et des ateliers financés.
• Transférer les comptes nouvellement reçus aux équipes AE et CSE pour une croissance continue et la gestion des relations.
• Collaborez avec les équipes de vente et de solutions pour aligner les besoins des clients sur les offres de services d'Insight.
• Assurer le développement cohérent du pipeline et la conversion des nouveaux logos en clients à long terme.
• Soyez AmbITious : Cette opportunité ne concerne pas seulement ce que vous faites aujourd'hui, mais aussi l'endroit où vous pouvez aller demain. Lorsque vous apportez votre faim, votre cœur et votre harmonie à Insight, votre potentiel sera accueilli par des opportunités continues de vous perfectionner, d'obtenir des promotions et d'élever votre carrière.
  
  

Ce que nous recherchons

• Expérience avérée dans l'acquisition de clients, le développement commercial ou les ventes dans le secteur de la technologie ou des services.
• Solide compréhension de la stratégie des espaces blancs et de la vente axée sur les services.
• Capacité à travailler de manière indépendante et collaborative au sein d'équipes interfonctionnelles.
• Excellentes compétences en communication et en établissement de relations.
• Esprit d'entreprise axé sur l'exécution et les résultats.
  
  

Ce à quoi vous pouvez vous attendre

Nous Sommes Réputés Pour Prendre Soin De Vous, De Votre Famille Et Pour Vous Aider à Vous Engager Dans Votre Communauté Locale. Nous Voulons Que Vous Profitiez D'une Vie Pleine Et Pleine De Sens Et Que Vous Preniez Votre Carrière En Main Chez Insight. Voici Quelques-uns De Nos Avantages

• Liberté de travailler à partir d'un autre endroit, même d'une destination internationale, jusqu'à 30 jours calendaires consécutifs par an.
  
  

Mais ce qui nous distingue vraiment, ce sont nos valeurs fondamentales que sont la faim, le cœur et l'harmonie, qui guident tout ce que nous faisons, qu'il s'agisse d'établir des relations avec nos coéquipiers, nos partenaires et nos clients ou d'avoir un impact positif dans nos communautés.

Rejoignez-nous dès aujourd'hui, votre voyage ambITious commence ici.

Insight est un employeur souscrivant au principe de l'égalité d'accès à l'emploi, et tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi, sans égard à la race, à la couleur, à la religion, au sexe, à l'origine nationale, au statut d'invalide-combattant, à l'orientation sexuelle ou à toute autre caractéristique protégée par la loi.

Lorsque vous postulez, veuillez nous indiquer les pronoms que vous utilisez et tout ajustement raisonnable dont vous pourriez avoir besoin pendant le processus d'entrevue.

Chez Insight, nous célébrons la diversité des compétences et de l'expérience, donc même si vous n'avez pas l'impression que vos compétences correspondent parfaitement, nous voulons quand même avoir de vos nouvelles !

Insight n'accepte pas les curriculum vitae non sollicités provenant de recruteurs ou d'agences de placement. Les CV non sollicités seront traités comme des candidatures directes du candidat, et les recruteurs ou les agences qui soumettent des candidats pour ce poste sans accord écrit préalable du fournisseur ne seront éligibles à aucune forme de rémunération, même si le candidat est embauché.

Insight is an equal opportunity employer, and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, disability status, protected veteran status, sexual orientation or any other characteristic protected by law.

Posting Notes: Mississauga || Ontario (CA-ON) || Canada (CA) || IT Infrastructure & Support || None || CA - Mississauga, ON; CA - Calgary, AB; CA - Edmonton, AB; CA - Montreal, QC ||