Développeur de solutions

RENCONTREZ L’ÉQUIPE

La vision de Cisco est de changer la façon dont le monde travaille, vit, joue et apprend. Nous avons façonné l'Internet d’aujourd'hui. À l’ère des agents d'IA, notre vision est encore plus pertinente que jamais.

Vous rejoindrez une équipe de spécialistes en développeur de solutions avant-vente de Cisco pour le secteur public de l’ouest du Canada pour l'architecture de réseau. Ces personnes, techniquement qualifiées et axées sur les solutions, établissent des relations positives, comprennent les besoins des clients et livrent des résultats innovants et efficaces. Vos idées novatrices influencent tout; ici, cela signifie que nous transformons les idées créatives au stade de la conception en solutions dynamiques qui ont une incidence dans le monde réel. Saisissez l’occasion de travailler avec un groupe soudé de visionnaires et de spécialistes techniques, en livrant des résultats significatifs pour les clients du secteur public de Cisco dans l’Ouest canadien.

VOTRE IMPACT

Développeur de solutions est un professionnel de la vente technique qui fournit des conseils techniques au client, en produisant des solutions basées sur la gamme de produits et de services de Cisco. Votre tâche consistera à mettre pleinement à profit la puissance de Cisco pour résoudre les problèmes des clients du secteur public dans l'Ouest canadien. Nous sommes convaincus que le rôle développeur de solutions vous offre des occasions illimitées de réussir chez Cisco! Les valeurs de notre équipe vous soutiennent et vous donnent les moyens de vous développer et de développer vos clients. Dans le cadre de ces fonctions, vous devrez :

• Consulter, influencer et concevoir des solutions qui permettent à nos clients du secteur public d’atteindre les résultats commerciaux et opérationnels souhaités.
• Travailler en partenariat avec vos responsables de comptes en tant qu’associé technique avant-vente, en présentant les technologies de réseau Cisco, en faisant des présentations aux clients, en définissant la solution Cisco et en préparant des propositions, et en exécutant des activités de démonstration de faisabilité.
• Rencontrerez les clients pour comprendre leurs principaux besoins commerciaux et les problèmes qui les freinent.
• Collaborer avec d’autres membres de l’équipe sur la stratégie, établir une cartographie de la solution technologique et planifier le parcours de vos clients, de leur situation actuelle jusqu’à la destination qu’ils souhaitent atteindre.
• Utiliser vos compétences technologiques et votre capacité à apprendre rapidement pour rester à l’avant-garde de la technologie.
  
  

Qualifications Minimales

• Au moins 5 ans d’expérience avec Cisco ou des technologies similaires; avec une expérience reconnue en matière d’architecture et d’implémentation des solutions Cisco dans les grandes organisations.
• Un solide sens commercial, une aptitude à diriger et une communication claire avec les responsables techniques et commerciaux. Comprend les concurrents de Cisco et peut expliquer les avantages de Cisco.
• Connaissance des produits et des technologies de réseau Cisco, notamment en ce qui concerne le routage, le commutateur, le sans fil, l’assurance et l’intelligence artificielle.
• Expérience avec de grands environnements de TI, en particulier dans le secteur public.
• Réside dans l'Ouest canadien et est à l’aise avec le travail hybride quotidien en personne et virtuel.
  
  

COMPÉTENCES RECHERCHÉES :

• Baccalauréat OU expérience équivalente de travail ou de vente avec des comptes du secteur public (fédéral, provincial, municipal, secteur de la santé, éducation ou services publics).
• Certifications Cisco sur les technologies de réseau de base, telles que les certifications de routage, de commutation, sans fil et/ou de sécurité.
• Excellentes compétences en matière de présentation : capacité à animer des ateliers attrayants pour des auditoires techniques et non techniques.
• Solides compétences en matière de relation avec les clients et expérience éprouvée à établir des relations à long terme.
  
  

POURQUOI CHOISIR CISCO?

Chez Cisco, nous révolutionnons la façon dont les données et les infrastructures se connectent et protègent les entreprises à l’ère de l’intelligence artificielle et au-delà. Nous innovons sans crainte de manquer quelque chose depuis 40 ans pour créer des solutions qui optimisent la collaboration entre les humains et la technologie dans les mondes physiques et numériques. Ces solutions offrent aux clients une sécurité, une visibilité et des analyses inégalées sur l’ensemble de l’empreinte numérique. En termes simples, nous propulsons l’avenir.

Alimentés par la profondeur et l’étendue de notre technologie, nous expérimenterons et créons des solutions significatives. Ajoutez à cela notre réseau mondial de personnes fonceuses et d’experts, et vous verrez que les possibilités de grandir et de bâtir sont illimitées. Nous travaillons en équipe et collaborons avec empathie pour faire de très grandes choses à l’échelle mondiale. Parce que nos solutions sont partout, notre impact est partout.

Nous sommes Cisco, et notre puissance commence avec vous.

Message aux candidats qui postulent pour travailler aux États-Unis et au Canada :

Lorsqu’elle est disponible, la fourchette salariale affichée pour ce poste reflète l’échelle d’embauche prévue pour les salaires des nouveaux embauchés aux États-Unis et au Canada. Pour les postes non liés à la vente, les fourchettes d’embauche reflètent uniquement le salaire de base; les employés sont également admissibles à des primes annuelles. Les fourchettes d’embauche pour les postes de vente comprennent la rémunération de base et la rémunération incitative. La rémunération individuelle est déterminée par le lieu d’embauche du candidat et par d’autres facteurs, incluant, sans s’y limiter, les compétences, l’expérience et les études, certifications ou formations pertinentes. Les candidats pourraient ne pas être admissibles à la fourchette salariale complète selon leur lieu d’embauche aux États-Unis ou au Canada. Le recruteur peut fournir plus d’informations sur la rémunération du poste dans votre lieu au cours du processus de recrutement.

Les employés reçoivent jusqu’à douze jours fériés payés par année civile, ce qui comprend un jour férié flottant (pour les employés non exemptés), plus un jour de congé pour leur anniversaire. Les nouveaux employés non exemptés accumulent jusqu’à 16 jours de congés annuels, à raison de 4,92 heures par période de paie. Les nouveaux employés exemptés participent à la politique de congés annuels flexibles de Cisco qui ne fixe pas de limite précise quant au nombre de jours de congé pouvant être pris par les employés admissibles. Cependant, cette flexibilité dépend de la disponibilité et de certaines contraintes opérationnelles. Tous les nouveaux employés sont admissibles aux congés de maladie, sous réserve de la Politique relative aux congés de maladie de Cisco. Ils auront droit à quatre-vingts (80) heures de congés de maladie à leur date d’embauche et le 1er janvier de chaque année par la suite. Jusqu’à 80 heures de congés de maladie non utilisées seront reportées d’une année civile à l’autre, de sorte que le nombre maximal d’heures de congé de maladie dont un employé peut disposer est de 160 heures. Les employés de l’Illinois bénéficient d’un programme spécifique de congés spécialement conçu pour répondre aux exigences locales. Tous les employés disposent également de congés payés pour faire face à des situations critiques ou d'urgence. Nous offrons des heures supplémentaires rémunérées pour faire du bénévolat et rendre service à la communauté.

Les employés participant à des plans de vente reçoivent, en plus de leur salaire de base, une rémunération incitative fondée sur les performances, qui est répartie entre les composantes sur quota et non. Pour la rémunération incitative basée sur des quotas, Cisco paie généralement comme suit :

0,75 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d’affaires atteint jusqu’à concurrence de 50 % du quota;

1,5 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 50 % et 75 %;

1 % de l'incitatif cible pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint entre 75 % et 100 %; et lorsque le rendement dépasse 100 % d’atteinte, les taux incitatifs sont égaux ou supérieurs à 1 % pour chaque tranche de 1 % du chiffre d'affaires atteint, sans limites de rémunération incitative.