Senior Regional Manager, Broker Services at TD
Date: 5 hours ago
City: Calgary, AB
Contract type: Full time
Lieu De Travail
Calgary, Alberta, Canada
Horaire
37.5
Secteur D’activité
Services bancaires personnels et commerciaux
Détails De La Rémunération
$108,800 - $163,200 CAD
La TD a à cœur d’offrir une rémunération juste et équitable à tous les collègues. Les occasions de croissance et le perfectionnement des compétences sont des caractéristiques essentielles de l’expérience collègue à la TD. Nos politiques et pratiques en matière de rémunération ont été conçues pour permettre aux collègues de progresser dans l’échelle salariale au fil du temps, à mesure qu’ils s’améliorent dans leurs fonctions. Le salaire de base offert peut varier en fonction des compétences et de l’expérience du candidat, de ses connaissances professionnelles, de son emplacement géographique et d’autres besoins particuliers du secteur et de l’entreprise.
En tant que candidat, nous vous encourageons à poser des questions sur la rémunération et à avoir une conversation franche avec votre recruteur, qui pourra vous fournir des détails plus précis sur ce poste.
Description Du Poste
TD Canada Trust is TD's customer-focused personal and small business banking business. Serving more than 11 million customers nationally, TD Canada Trust provides a full range of financial products and services through its branch banking network, telephone, internet banking, and ‘TD Green Machine’ automated banking machines. It is our people who make the difference in the dynamic and diversified business of Real Estate Secured Lending, and its the engagement, development and recognition of the accomplishments of our staff that has created an environment where individuals are inspired to exceed business objectives.
The Specialized Sales Forces within TD Canada Trust are responsible for developing new personal lending business opportunities, generating sales and delivering high quality advice through several channels across Canada. One of the most important and growing contributors to the Mortgage Acquisition business is the Broker Channel. The Broker Channel is an exciting and growing RESL distribution group that offers a range of mortgage financing products and solutions. It is responsible driving RESL acquisitions through 3rd party industry partners, by obtaining mortgage business volume nationally from independent brokerage firms and their respective brokers. Through their influence and industry expertise, all sales are generated by both the in-field Regional Sales Managers and the centralized Inside Sales Managers. This team of business developers and managers, along with TD Mortgage Solutions, it's 3rd party credit adjudicator, collectively originate over $20 billion in annual RESL originations.
Job Description
Reporting directly to the AVP, National Distribution, Broker Services, the Senior Regional Manager will oversee a group of direct and indirect reports. Under your strong leadership skills, your business development team will target high performing brokerages and their brokers to influence referrals of mortgage business and strong client relationships to TD Canada Trust. Your objective will be to achieve business plan targets for mortgage volume, senior relationship development / management, Credit Protection penetration, recruitment / business continuity, pipeline efficiency and budgetary management. You will prospect new business opportunities, at a senior level, within your region and liaise with our major industry partners to further optimize referral relationships.
In addition to being a contributing member of the Broker Channel senior management team, you will be pro-active in working with our 3rd party underwriting partners (TDMS), as well as key members of the RESL Product, Acquisitions, Pricing, Policy, Fraud and Governance.
You and your teams will work from a sales management system that has been designed specifically for our sales channel. Key accountabilities for the Senior Regional Manager role include recruitment and selection of suitable candidates for the RSM, ISM and BCA jobs, building and maintaining key referral relationships in the market, new business development, sales training, joint field work and focus coaching of sales management staff. You will also be asked to contribute to the development and implementation of national initiatives for the Broker Business.
Job Requirements
The successful candidate will be a strategic thinker, strong sales leader and accomplished coach that is motivated to achieve results in a high volume, fast paced environment.
À propos de nous
La TD est un chef de file mondial dans le secteur des institutions financières. Elle représente la cinquième banque en Amérique du Nord de par son nombre de succursales. Chaque jour, nous offrons une expérience client légendaire à plus de 27 millions de ménages et d’entreprises au Canada, aux États-Unis et partout dans le monde. Plus de 95 000 collègues de la TD mettent en commun leurs compétences, leur talent et leur créativité au service de la Banque, des clients qu’elle sert et des économies qu’elle appuie. Nous sommes guidés par notre vision d’être une meilleure banque et par notre objectif d’enrichir la vie de nos clients, de nos collectivités et de nos collègues.
La TD est une entreprise profondément engagée à être une leader en matière d’expérience client. Voilà pourquoi nous croyons que chaque collègue, peu importe son secteur d’activité, est en contact avec la clientèle. En parallèle de l’évolution de nos activités et de notre stratégie, nous innovons afin d’améliorer l’expérience client et de créer des capacités pour façonner l’avenir des services bancaires. Que vous ayez plusieurs années d’expérience dans le secteur bancaire ou que vous commenciez tout juste votre carrière dans le domaine des services financiers, nous pouvons vous aider à réaliser votre plein potentiel. Vous pourrez compter sur nos programmes de formation et de mentorat et sur des conversations sur le perfectionnement et le leadership pour réaliser votre plein potentiel et atteindre vos objectifs. Notre croissance en tant qu’entreprise rime avec la vôtre.
Notre programme de rémunération globale
Notre programme de rémunération globale reflète les investissements que nous faisons pour aider nos collègues et leur famille à atteindre leurs objectifs en matière de bien-être mental, physique et financier. La rémunération globale à la TD inclut le salaire de base, la rémunération variable et bien d’autres régimes clés, comme des avantages sociaux en matière de santé et de bien-être, des régimes d’épargne et de retraite, des congés payés, des avantages bancaires et des rabais, des occasions de développement de carrière et des programmes de récompenses et reconnaissance. En savoir plus
Renseignements Supplémentaires
Nous sommes ravis que vous envisagiez une carrière à la TD. Sachez que nous avons à cœur d’aider nos collègues à réussir dans leur vie tant personnelle que professionnelle. C’est d’ailleurs pourquoi nous leur offrons des conversations sur le perfectionnement, des programmes de formation et un régime d’avantages sociaux concurrentiel.
Perfectionnement des collègues
Un cheminement professionnel particulier vous intéresse ou vous cherchez à acquérir certaines compétences? Nous tenons à vous mettre sur la voie de la réussite. Vous aurez des conversations régulières sur le développement de carrière, le perfectionnement et le rendement avec votre gestionnaire. Une variété de programmes de mentorat et une plateforme d’apprentissage en ligne seront également à votre disposition pour vous aider à ouvrir de nouvelles portes. Que vous ayez à cœur d’aider les clients et souhaitiez élargir votre expérience ou que vous préfériez coacher et inspirer vos collègues, sachez que la TD propose un grand nombre de cheminements professionnels et qu’elle s’engage à vous aider à relever les occasions qui vont dans le sens de vos objectifs.
Formation et intégration
Nous tenons à nous assurer que vous disposez des outils et ressources nécessaires pour réussir à votre nouveau poste. Dans cette optique, nous organiserons des séances d’intégration et de formation.
Processus d’entrevue
Nous communiquerons avec les candidats sélectionnés pour planifier une entrevue. Nous ferons notre possible pour communiquer par courriel ou par téléphone avec tous les candidats pour leur faire part de notre décision.
Mesures d’adaptation
L’accessibilité est importante pour nous. N’hésitez pas à nous faire part de toute mesure d’adaptation (salles de réunion accessibles, sous-titres pour les entrevues virtuelles, etc.) dont vous pourriez avoir besoin pour participer sans entraves au processus d’entrevue.
Nous avons hâte d’avoir de vos nouvelles!
Exigences Linguistiques (Québec Seulement)
Sans Objet
Calgary, Alberta, Canada
Horaire
37.5
Secteur D’activité
Services bancaires personnels et commerciaux
Détails De La Rémunération
$108,800 - $163,200 CAD
La TD a à cœur d’offrir une rémunération juste et équitable à tous les collègues. Les occasions de croissance et le perfectionnement des compétences sont des caractéristiques essentielles de l’expérience collègue à la TD. Nos politiques et pratiques en matière de rémunération ont été conçues pour permettre aux collègues de progresser dans l’échelle salariale au fil du temps, à mesure qu’ils s’améliorent dans leurs fonctions. Le salaire de base offert peut varier en fonction des compétences et de l’expérience du candidat, de ses connaissances professionnelles, de son emplacement géographique et d’autres besoins particuliers du secteur et de l’entreprise.
En tant que candidat, nous vous encourageons à poser des questions sur la rémunération et à avoir une conversation franche avec votre recruteur, qui pourra vous fournir des détails plus précis sur ce poste.
Description Du Poste
TD Canada Trust is TD's customer-focused personal and small business banking business. Serving more than 11 million customers nationally, TD Canada Trust provides a full range of financial products and services through its branch banking network, telephone, internet banking, and ‘TD Green Machine’ automated banking machines. It is our people who make the difference in the dynamic and diversified business of Real Estate Secured Lending, and its the engagement, development and recognition of the accomplishments of our staff that has created an environment where individuals are inspired to exceed business objectives.
The Specialized Sales Forces within TD Canada Trust are responsible for developing new personal lending business opportunities, generating sales and delivering high quality advice through several channels across Canada. One of the most important and growing contributors to the Mortgage Acquisition business is the Broker Channel. The Broker Channel is an exciting and growing RESL distribution group that offers a range of mortgage financing products and solutions. It is responsible driving RESL acquisitions through 3rd party industry partners, by obtaining mortgage business volume nationally from independent brokerage firms and their respective brokers. Through their influence and industry expertise, all sales are generated by both the in-field Regional Sales Managers and the centralized Inside Sales Managers. This team of business developers and managers, along with TD Mortgage Solutions, it's 3rd party credit adjudicator, collectively originate over $20 billion in annual RESL originations.
Job Description
Reporting directly to the AVP, National Distribution, Broker Services, the Senior Regional Manager will oversee a group of direct and indirect reports. Under your strong leadership skills, your business development team will target high performing brokerages and their brokers to influence referrals of mortgage business and strong client relationships to TD Canada Trust. Your objective will be to achieve business plan targets for mortgage volume, senior relationship development / management, Credit Protection penetration, recruitment / business continuity, pipeline efficiency and budgetary management. You will prospect new business opportunities, at a senior level, within your region and liaise with our major industry partners to further optimize referral relationships.
In addition to being a contributing member of the Broker Channel senior management team, you will be pro-active in working with our 3rd party underwriting partners (TDMS), as well as key members of the RESL Product, Acquisitions, Pricing, Policy, Fraud and Governance.
You and your teams will work from a sales management system that has been designed specifically for our sales channel. Key accountabilities for the Senior Regional Manager role include recruitment and selection of suitable candidates for the RSM, ISM and BCA jobs, building and maintaining key referral relationships in the market, new business development, sales training, joint field work and focus coaching of sales management staff. You will also be asked to contribute to the development and implementation of national initiatives for the Broker Business.
Job Requirements
The successful candidate will be a strategic thinker, strong sales leader and accomplished coach that is motivated to achieve results in a high volume, fast paced environment.
- Drive regional RESL volumes and CP sales through execution of sales management practices, coaching, R&R, recruitment and external business development.
- Execute key national and regional strategies through effective coaching, communications, change management and sales management:
- Recruit and hire top talent to build the RSM / ISM teams
- Develop strong external partnerships at the broker and brokerage leadership levels, as well as with industry partners (e.g., AMCs, Title Insurers, Mortgage Insurers)
- Partner with TDMS (FN) to drive value and develop serviced markets
- Provide ongoing performance and development coaching to RSMs / ISMs on sales management, business development, budgets, credit quality and efficiency ratios
- Develop key brokerage-level partnerships with Broker Owners and Brokers of Record in your geography and hold these accountable to business objectives set at the beginning of each year
- Act as an industry and market expert, by understanding and communicating to internal partners issues as they relate to market pressures, regulatory environment, competitive dynamics, pricing requirements, product / policy changes and risk
- Be the face of RESL in your market by: being visible and active community leader, connecting with important brokers and brokerages, bank executives, bank partners
- Execute talent strategies that build future leaders, increase advice and specialization capabilities for complex customer needs, develop a pipeline of talent for other areas of the bank, attract top talent from OFI
- Ensure succession plans are in place for the business development teams
- Undergraduate degree is required, and Post Graduate degree is an asset
- Strategic thinking: Has a clear understanding of clients’ needs and expectations and takes them into account when developing a strategy
- Openness to change and flexibility: Exhibits a readiness to deal with changing client demands and market conditions
- Organizational influencing: Develops effective business strategies and interpersonal style to foster alignment toward objectives. Gets energized by building relationships and synergies
- Achievement/drive: Constantly focuses on executing clients’ objectives and strategies. Demonstrates a sense of urgency, yet remains calm under pressure
- Personal effectiveness: Possesses high standards of integrity and confidentiality. Someone who is able to adjust to multiple demands and has the personal desire to achieve challenging objectives with intelligence, analysis, pragmatism, resilience, positive attitude, drive and enthusiasm. Pursues learning and self-development
- Participate fully as a member of the team and contribute to a positive work environment
- Keep others in the immediate team informed and up-to-date about the status/progress of projects, and all relevant or useful information related to day-to-day
- Support the team by continuously developing knowledge in own area
À propos de nous
La TD est un chef de file mondial dans le secteur des institutions financières. Elle représente la cinquième banque en Amérique du Nord de par son nombre de succursales. Chaque jour, nous offrons une expérience client légendaire à plus de 27 millions de ménages et d’entreprises au Canada, aux États-Unis et partout dans le monde. Plus de 95 000 collègues de la TD mettent en commun leurs compétences, leur talent et leur créativité au service de la Banque, des clients qu’elle sert et des économies qu’elle appuie. Nous sommes guidés par notre vision d’être une meilleure banque et par notre objectif d’enrichir la vie de nos clients, de nos collectivités et de nos collègues.
La TD est une entreprise profondément engagée à être une leader en matière d’expérience client. Voilà pourquoi nous croyons que chaque collègue, peu importe son secteur d’activité, est en contact avec la clientèle. En parallèle de l’évolution de nos activités et de notre stratégie, nous innovons afin d’améliorer l’expérience client et de créer des capacités pour façonner l’avenir des services bancaires. Que vous ayez plusieurs années d’expérience dans le secteur bancaire ou que vous commenciez tout juste votre carrière dans le domaine des services financiers, nous pouvons vous aider à réaliser votre plein potentiel. Vous pourrez compter sur nos programmes de formation et de mentorat et sur des conversations sur le perfectionnement et le leadership pour réaliser votre plein potentiel et atteindre vos objectifs. Notre croissance en tant qu’entreprise rime avec la vôtre.
Notre programme de rémunération globale
Notre programme de rémunération globale reflète les investissements que nous faisons pour aider nos collègues et leur famille à atteindre leurs objectifs en matière de bien-être mental, physique et financier. La rémunération globale à la TD inclut le salaire de base, la rémunération variable et bien d’autres régimes clés, comme des avantages sociaux en matière de santé et de bien-être, des régimes d’épargne et de retraite, des congés payés, des avantages bancaires et des rabais, des occasions de développement de carrière et des programmes de récompenses et reconnaissance. En savoir plus
Renseignements Supplémentaires
Nous sommes ravis que vous envisagiez une carrière à la TD. Sachez que nous avons à cœur d’aider nos collègues à réussir dans leur vie tant personnelle que professionnelle. C’est d’ailleurs pourquoi nous leur offrons des conversations sur le perfectionnement, des programmes de formation et un régime d’avantages sociaux concurrentiel.
Perfectionnement des collègues
Un cheminement professionnel particulier vous intéresse ou vous cherchez à acquérir certaines compétences? Nous tenons à vous mettre sur la voie de la réussite. Vous aurez des conversations régulières sur le développement de carrière, le perfectionnement et le rendement avec votre gestionnaire. Une variété de programmes de mentorat et une plateforme d’apprentissage en ligne seront également à votre disposition pour vous aider à ouvrir de nouvelles portes. Que vous ayez à cœur d’aider les clients et souhaitiez élargir votre expérience ou que vous préfériez coacher et inspirer vos collègues, sachez que la TD propose un grand nombre de cheminements professionnels et qu’elle s’engage à vous aider à relever les occasions qui vont dans le sens de vos objectifs.
Formation et intégration
Nous tenons à nous assurer que vous disposez des outils et ressources nécessaires pour réussir à votre nouveau poste. Dans cette optique, nous organiserons des séances d’intégration et de formation.
Processus d’entrevue
Nous communiquerons avec les candidats sélectionnés pour planifier une entrevue. Nous ferons notre possible pour communiquer par courriel ou par téléphone avec tous les candidats pour leur faire part de notre décision.
Mesures d’adaptation
L’accessibilité est importante pour nous. N’hésitez pas à nous faire part de toute mesure d’adaptation (salles de réunion accessibles, sous-titres pour les entrevues virtuelles, etc.) dont vous pourriez avoir besoin pour participer sans entraves au processus d’entrevue.
Nous avons hâte d’avoir de vos nouvelles!
Exigences Linguistiques (Québec Seulement)
Sans Objet
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