Directeur(trice) général(e), Ventes, Solutions partenaires at TELUS

Emplacement: Montréal, QC, CA, H3B 1S6 Code d’identification: 51601 Emplois par catégorie: Solutions technologiques Fonction: Ventes et services professionnels État de l’emploi: Temps plein Horaire: Permanent

Description

Façonnez l’avenir de TELUS Solutions partenaires dans un marché en forte expansion

Joignez-vous à nous au moment où TELUS Solutions partenaires prend de l’expansion dans les marchés des services mobiles à forte croissance en raison de l’essor fulgurant des agrégateurs et exploitants de réseaux mobiles virtuels à portée mondiale. Vous piloterez des initiatives stratégiques au sein de l’écosystème de TELUS, et appuierez TELUS Solutions consommateurs, TELUS Numérique et TELUS Santé, tout en intégrant la connectivité de gros auprès d’entreprises de télécommunications, d’exploitants partenaires de réseaux mobiles virtuels et de fournisseurs mondiaux de plateforme de communication en tant que service (CPaaS) à l’échelle internationale.

Dans l’environnement dynamique regroupant les segments interpartenaires et interentreprises orienté client, vous dirigerez et inspirerez une équipe hautement performante de professionnels de la vente chevronnés en utilisant les méthodologies de l’organisation des ventes de premier ordre. Ensemble, vous fournirez des solutions novatrices intégrées aux fournisseurs de services de gros au Canada et à l’étranger, et ferez de TELUS le partenaire de choix dans les marchés verticaux clés.

La mission de Solutions partenaires est de devenir le fournisseur canadien de choix pour répondre aux besoins des clients des services de gros en matière de technologie et de connectivité dans une variété de réseaux de distribution et de marchés verticaux.

Votre profil

Vous êtes un ou une leader des ventes axé(e) sur le conseil et animé(e) d’une passion pour les clients, les gens, les processus de vente et la réussite. Vous mesurez votre succès en obtenant des résultats uniformes et prévisibles grâce à des approches fondées sur les solutions et vous vous souciez de la croissance personnelle des membres de votre équipe et de la réussite des clients.

Principales responsabilités

Leadership en organisation des ventes de premier ordre

• Promouvoir des méthodes de vente axées sur le conseil afin de comprendre les défis des clients et d’élaborer des solutions sur mesure.
• Favoriser des stratégies de vente interportefeuilles qui intègrent plusieurs offres de TELUS.
• Assurer la réussite des clients grâce à une gestion relationnelle permanente et à des négociations axées sur les solutions.

Leadership stratégique et exécution

• Élaborer et mettre en œuvre des plans d’affaires novateurs sur le marché afin de stimuler la croissance et la vente croisée pour l’ensemble des produits de TELUS.
• Mettre sur pied des équipes des ventes à rendement élevé grâce à la gestion des talents, le coaching et les cadres de l’Académie des ventes de TELUS.
• Fournir des indicateurs de rendement précis pour faciliter la planification d’affaires, les prévisions et l’affectation des ressources.
• Maintenir des partenariats stratégiques et agir comme ambassadeur de la marque TELUS auprès des unités d’affaires et dans la communauté.

Intégration de l’IA générative

• Tirer parti des outils d’IA (y compris la plateforme Fuel iX) pour améliorer le rendement des ventes et générer des renseignements stratégiques.
• Utiliser les analyses alimentées par l’IA pour cerner les occasions de vente croisée et optimiser les approches de vente.
• Favoriser l’adoption de l’IA par les équipes pour la création de propositions, la recherche sur les clients et l’analyse de la concurrence.
• Mettre en œuvre des méthodologies de vente novatrices fondées sur l’IA pour maintenir un avantage concurrentiel.

Qualifications

Leadership efficace :

• Création d’équipes à rendement élevé : Leadership éprouvé en formation, en coaching et en développement d’équipes de vente à rendement élevé au sein d’organisations vastes et complexes au moyen des cadres de travail de l’organisation des ventes de premier ordre et des méthodologies de vente consultative.
• Communication stratégique : Capacité exceptionnelle à illustrer une vision, des objectifs, des répercussions financières et des impératifs stratégiques touchant de multiples unités d’affaires et collaborateurs.

Gestion des affaires et planification stratégique

• Expertise en vente de gros et en vente croisée : Connaissance approfondie de la vente de gros et capacité reconnue à produire des résultats durables et rentables par la vente croisée de plusieurs gammes de produits.
• Leadership stratégique : Solides compétences en prise de décision et expérience en orientation de stratégies et de programmes dans divers secteurs et dans des environnements comptant plusieurs unités d’affaires.
• Collaboration interfonctionnelle : Aptitude avérée à établir des relations entre des équipes de gestion des produits, de marketing, de finances et d’expérience client.

Excellence des ventes et intégration technologique

• Maîtrise de la vente consultative : Aptitude reconnue à favoriser la réussite des clients et à obtenir des résultats de négociation positifs dans le cadre de processus de vente consultative.
• Technologie de vente alimentée par l’IA : Maîtrise des outils d’IA générative, des systèmes de relation client et des méthodologies fondées sur l’IA afin d’améliorer le rendement et de générer des renseignements stratégiques.
• Gestion de partenariats stratégiques : Expérience en gestion de relations complexes avec des partenaires de divers écosystèmes technologiques et de différentes unités d’affaires.

Formation et expérience requises

• Formation : Diplôme universitaire ou expérience équivalente dans un poste de direction ou Attestations professionnelles en vente fortement privilégiées
• 10+ ans en vente TI/télécommunications et transformation numérique, dont 5+ ans à diriger des équipes performantes par approche consultative des secteurs privé et public
• Vente de gros: Expérience reconnue dans le secteur de la vente de gros à générer une croissance rentable des revenus par des partenariats
• Compétences technologiques : Expérience avec les outils d’IA générative, les plateformes d’automatisation des ventes et l’analyse des données pour l’optimisation des ventes
• Compte tenu de la portée nationale du poste et des responsabilités qui y sont associées, une connaissance avancée de l’anglais est requise, car vous échangerez la plupart du temps en anglais avec des parties externes (clients, fournisseurs, partenaires externes) et internes (collègues, partenaires internes, collaborateurs), et vous travaillerez avec des outils de TI dont l’interface n’est offerte qu’en anglais.

Pourquoi travailler à TELUS Solutions partenaires?

Vous ferez partie d’une organisation dynamique qui est au premier plan de la transformation numérique avec ses partenaires dans les domaines de la connectivité, des services numériques et de la santé. Vous aurez l’occasion d’utiliser des outils d’IA générative de pointe et d’établir des relations fructueuses avec les clients afin de favoriser la réussite de l’entreprise dans l’ensemble de l’écosystème de TELUS.

Joignez-vous à nous et aidez-nous à modeler l’avenir des solutions technologiques intégrées sur le marché canadien et ailleurs dans le monde.#LI-REMOTE

Fourchette salariale: $137,000-$205,000 Prime de rendement ou Programme d’incitatif à la vente: $80,000-120,000

La rémunération totale effective sera déterminée en fonction de facteurs tels que les connaissances, les compétences, la performance et l'expérience. De plus, TELUS offre des avantages attractifs, qui peuvent varier en fonction de la fonction du poste, tels que :

• Un ensemble complet de rémunération globale mettant en évidence des structures de salaires et de primes compétitives, un minimum de 3 semaines de vacances, ainsi qu'un régime d'avantages sociaux flexible pour répondre à vos besoins et à ceux de votre famille
• Régime de retraite et régime d’actionnariat des employés avec cotisations généreuses de l’employeur
• Possibilité de travailler au bureau, virtuellement ou les deux- selon les exigences du poste.
• Possibilité de rendre service aux communautés dans lesquelles nous travaillons, vivons et servons
• Possibilités d'évolution de carrière, d'apprentissage et de développement
• Et bien plus encore …

À propos de nous

Nous sommes une équipe axée sur les personnes, les clients et les objectifs, qui collabore, innove et crée des retombées positives au quotidien. Nous améliorons des vies grâce à nos solutions technologiques. Nous favorisons une culture d’innovation qui permet aux membres de l’équipe de résoudre des problèmes complexes et de produire des résultats exceptionnels sur le plan humain dans un monde numérique.

Vous trouverez notre culture de haut rendement stimulante et gratifiante sur les plans personnel, professionnel et financier. À TELUS, nous avons à cœur la diversité et l’accès équitable aux possibilités d’emploi en fonction des aptitudes. Votre apport et vos talents uniques seront prisés et respectés au sein de l’équipe. Lorsque vous vous joignez à nous, vous nous aidez à créer un futur meilleur.

Remarque aux candidats du Québec : si la connaissance de l’anglais est requise, c’est parce que le/la membre d'équipe qui occupera ce poste sera appelé(e), à interagir en anglais avec des parties externes ou internes ou encore à travailler dans un environnement informatique anglais dans le cadre de ses tâches.