Spécialiste des ventes IA pour la main-d'œuvre Secteur public / AI Workforce Sales Public Sector at Microsoft

Overview

Notre mission consiste à permettre aux organisations de transformer leur façon de travailler en exploitant tout le potentiel de l’intelligence artificielle. Nous accompagnons les clientes et clients dans un paysage numérique en constante évolution, en les aidant à saisir de nouvelles occasions, à améliorer la productivité et à offrir des expériences exceptionnelles aux membres du personnel comme à leur clientèle. En intégrant des capacités avancées d’IA dans les appareils, les plateformes infonuagiques et les applications d’affaires du quotidien, nous aidons les organisations à réaliser des solutions fluides, novatrices et sécurisées qui favorisent une croissance et une réussite durables à l’ère de l’IA.

À titre de spécialiste des ventes de solutions AI Workforce axé sur le secteur public au Québec, vous exercerez une influence concrète en aidant les organisations gouvernementales à moderniser leur façon de travailler : libérer la productivité, favoriser l’adoption sécurisée de l’IA et générer des résultats mesurables pour les citoyennes et citoyens ainsi que pour les fonctionnaires. Vous mobiliserez les parties prenantes de haut niveau afin de définir des stratégies AI Workforce, d’influencer les programmes de transformation à long terme et d’assurer la livraison de solutions évolutives et conformes, alignées sur les résultats liés à la mission et aux exigences réglementaires.

Cette occasion vous permettra d’accélérer votre croissance professionnelle en évoluant à l’intersection de l’IA, des politiques publiques et de la transformation numérique; de développer une solide compréhension des affaires et du gouvernement dans le paysage du secteur public québécois; et de perfectionner vos compétences en vente stratégique, en structuration d’ententes et en engagement auprès de la haute direction dans des environnements complexes réunissant de multiples parties prenantes. Ce rôle offre des possibilités de travail flexible, avec la capacité de travailler à distance tout en maintenant un engagement solide auprès de la clientèle et de l’équipe dans le marché.

Au sein de l’équipe des spécialistes AI Workforce, nous recherchons des personnes passionnées, expérimentées et crédibles, spécialisées en vente, animées par la volonté de développer et de remporter des occasions stratégiques qui permettent une transformation AI Workforce de bout en bout et à grande échelle grâce à des engagements clientèle à fort impact et axés sur la valeur — aidant ainsi les organisations à atteindre des résultats d’affaires significatifs et à libérer tout le potentiel de la productivité propulsée par l’IA. En tant que spécialiste AI Workforce, vous dirigerez la transformation de la façon dont les organisations adoptent et déploient à grande échelle la productivité propulsée par l’IA dans l’ensemble des solutions AI Workforce (ME7, M365 Copilot, Copilot Studio, Copilot Chat, Agents, Viva, ME3, ME5, Frontline Worker, Windows 365, AVD, Windows 365 Link) et établirez des stratégies avec la clientèle, en collaborant avec différents groupes au sein de l’environnement client afin de permettre une transformation par l’IA réussie. Vous dirigerez des conversations consultatives avec la clientèle et collaborerez à la planification, à l’orchestration et à l’exécution d’occasions de solutions AI Workforce de bout en bout avec les parties prenantes internes et les partenaires afin de favoriser les ventes croisées et les ventes incitatives. Cette occasion vous permettra d’apprendre et d’accélérer votre croissance professionnelle, de perfectionner vos compétences en vente de solutions et en collaboration, et d’approfondir votre expertise de bout en bout en AI Workforce.

La mission de Microsoft est de permettre à chaque personne et à chaque organisation sur la planète d’accomplir davantage. En tant que membres du personnel, nous nous rassemblons avec un état d’esprit axé sur la croissance, nous innovons pour donner les moyens aux autres de réussir et nous collaborons afin de réaliser nos objectifs communs. Chaque jour, nous nous appuyons sur nos valeurs de respect, d’intégrité et de responsabilité pour créer une culture d’inclusion où tout le monde peut s’épanouir au travail et au-delà.

Our purpose is to empower organizations to transform the way they work by harnessing the full potential of artificial intelligence. We guide customers through the evolving digital landscape, enabling them to unlock new opportunities, enhance productivity, and deliver exceptional employee and customer experiences. By integrating advanced AI capabilities across devices, cloud platforms, and everyday business applications, we help organizations realize seamless, innovative, and secure solutions that drive sustained growth and success in the AI era.

As an AI Workforce Solution Sales Professional focused on the Public Sector in Québec, you will lead with impact by helping government organizations modernize the way work gets done—unlocking productivity, driving secure AI adoption, and delivering measurable outcomes for citizens and public servants. You will engage senior stakeholders to shape AI Workforce strategies, influence long-term transformation agendas, and be accountable for delivering scalable, compliant solutions that align to mission outcomes and regulatory requirements.

This opportunity will allow you to accelerate your career growth by operating at the intersection of AI, public policy, and digital transformation; develop deep business and government acumen across Québec’s public sector landscape; and hone your strategic selling, deal structuring, and executive engagement skills in complex, multi-stakeholder environments. This role offers flexible work opportunities, with the ability to work remotely while maintaining in-market customer and team engagement.

In the AI Workforce Specialists team, we are looking for passionate, experienced, and credible specialist sellers with a drive for developing and winning strategic opportunities that deliver end-to-end AI Workforce transformation at scale through high-impact, value-driven customer engagements—helping organizations achieve meaningful business outcomes and unlock the full potential of AI-powered productivity. As an AI Workforce Specialist, you will lead the charge in transforming how organizations adopt and scale AI-powered productivity across AI Workforce solutions (ME7, M365 Copilot, Copilot Studio, Copilot Chat, Agents, Viva, ME3, ME5, Frontline Worker, Windows 365, AVD, Windows 365 Link) and build strategies with customers, collaborating across different groups inside the Customer environment to successfully enable customers to drive and adopt AI transformation. You will lead consultative customer conversations and collaborate on the planning, orchestration and execution of end-to-end AI Workforce solutions opportunities with internal stakeholders and partners to cross-sell and up-sell. This opportunity will allow you to learn and accelerate your career growth, honing your solution sales and collaboration skills and deepening your AI Workforce end-to-end expertise.

Microsoft’s mission is to empower every person and every organization on the planet to achieve more. As employees we come together with a growth mindset, innovate to empower others, and collaborate to realize our shared goals. Each day we build on our values of respect, integrity, and accountability to create a culture of inclusion where everyone can thrive at work and beyond.

Responsibilities

• Notre mission consiste à permettre aux organisations de transformer leur façon de travailler en exploitant tout le potentiel de l’intelligence artificielle. Nous accompagnons les clientes et clients dans un paysage numérique en constante évolution, en les aidant à saisir de nouvelles occasions, à améliorer la productivité et à offrir des expériences exceptionnelles aux membres du personnel comme à leur clientèle. En intégrant des capacités avancées d’IA dans les appareils, les plateformes infonuagiques et les applications d’affaires du quotidien, nous aidons les organisations à réaliser des solutions fluides, novatrices et sécurisées qui favorisent une croissance et une réussite durables à l’ère de l’IA.
• À titre de spécialiste des ventes de solutions AI Workforce axé sur le secteur public au Québec, vous exercerez une influence concrète en aidant les organisations gouvernementales à moderniser leur façon de travailler : libérer la productivité, favoriser l’adoption sécurisée de l’IA et générer des résultats mesurables pour les citoyennes et citoyens ainsi que pour les fonctionnaires. Vous mobiliserez les parties prenantes de haut niveau afin de définir des stratégies AI Workforce, d’influencer les programmes de transformation à long terme et d’assurer la livraison de solutions évolutives et conformes, alignées sur les résultats liés à la mission et aux exigences réglementaires.
• Cette occasion vous permettra d’accélérer votre croissance professionnelle en évoluant à l’intersection de l’IA, des politiques publiques et de la transformation numérique; de développer une solide compréhension des affaires et du gouvernement dans le paysage du secteur public québécois; et de perfectionner vos compétences en vente stratégique, en structuration d’ententes et en engagement auprès de la haute direction dans des environnements complexes réunissant de multiples parties prenantes. Ce rôle offre des possibilités de travail flexible, avec la capacité de travailler à distance tout en maintenant un engagement solide auprès de la clientèle et de l’équipe dans le marché.
• Au sein de l’équipe des spécialistes AI Workforce, nous recherchons des personnes passionnées, expérimentées et crédibles, spécialisées en vente, animées par la volonté de développer et de remporter des occasions stratégiques qui permettent une transformation AI Workforce de bout en bout et à grande échelle grâce à des engagements clientèle à fort impact et axés sur la valeur — aidant ainsi les organisations à atteindre des résultats d’affaires significatifs et à libérer tout le potentiel de la productivité propulsée par l’IA. En tant que spécialiste AI Workforce, vous dirigerez la transformation de la façon dont les organisations adoptent et déploient à grande échelle la productivité propulsée par l’IA dans l’ensemble des solutions AI Workforce (ME7, M365 Copilot, Copilot Studio, Copilot Chat, Agents, Viva, ME3, ME5, Frontline Worker, Windows 365, AVD, Windows 365 Link) et établirez des stratégies avec la clientèle, en collaborant avec différents groupes au sein de l’environnement client afin de permettre une transformation par l’IA réussie. Vous dirigerez des conversations consultatives avec la clientèle et collaborerez à la planification, à l’orchestration et à l’exécution d’occasions de solutions AI Workforce de bout en bout avec les parties prenantes internes et les partenaires afin de favoriser les ventes croisées et les ventes incitatives. Cette occasion vous permettra d’apprendre et d’accélérer votre croissance professionnelle, de perfectionner vos compétences en vente de solutions et en collaboration, et d’approfondir votre expertise de bout en bout en AI Workforce.
• La mission de Microsoft est de permettre à chaque personne et à chaque organisation sur la planète d’accomplir davantage. En tant que membres du personnel, nous nous rassemblons avec un état d’esprit axé sur la croissance, nous innovons pour donner les moyens aux autres de réussir et nous collaborons afin de réaliser nos objectifs communs. Chaque jour, nous nous appuyons sur nos valeurs de respect, d’intégrité et de responsabilité pour créer une culture d’inclusion où tout le monde peut s’épanouir au travail et au-delà.

• Sales Execution: You will Orchestrate a virtual team and assess customer needs to develop strategies that proactively build a stakeholder network to accelerate and close AI Workforce opportunities.
• Business Value & Consultative Selling: You will foster and expand Microsoft’s relationships with Customer Business Decision. Hunt new AI Workforce opportunities by identifying and engaging with key business contacts, understanding customers’ business and technology priorities, governance, decision and budget processes, and landing the value proposition of AI Workforce solutions.
• Scaling and Collaboration: You will lead the planning, orchestration and execution of AI Workforce opportunities with internal stakeholders and partners to cross-sell and up-sell.
• Technical Expertise: You will lead AI Workforce BDM and ITDM conversations, share best practices, present solutions with a differentiated value proposition, use cases and key competitor knowledge across solution areas acting as a subject matter expert to inform decisions on pursuit or withdrawal.
• Sales Excellence: You will lead and plan for accounts across territories, do compete plans and business analysis to pursue high-potential customers and manages AI Workforce solutions across the organization.

Qualifications

• 5 ans et plus d’expérience en vente ou en gestion de comptes liée aux technologies
  • OU baccalauréat en informatique, en technologies de l’information, en administration des affaires ou dans un domaine connexe ET 4 ans et plus d’expérience en vente ou en gestion de comptes liée aux technologies
  • OU expérience équivalente
• Microsoft s’engage à soutenir le statut de la langue française et à assurer son utilisation en milieu de travail, le cas échéant. Toutefois, pour ce rôle précis, la maîtrise professionnelle de l’anglais et du français constitue une exigence professionnelle justifiée en raison de tâches techniques et spécialisées nécessitant l’utilisation des deux langues afin de répondre aux besoins de la clientèle tout en travaillant de façon intégrée avec des collègues partout dans le monde.

Qualifications souhaitées

• 7 ans et plus d’expérience en vente ou en gestion de comptes liée aux technologies.
  • OU baccalauréat en technologies de l’information ou dans un domaine connexe ET 6 ans et plus d’expérience en vente ou en gestion de comptes liée aux technologies
  • OU maîtrise en administration des affaires (p. ex., MBA), en technologies de l’information ou dans un domaine connexe ET 3 ans et plus d’expérience en vente ou en gestion de comptes liée aux technologies
• 4 ans et plus d’expérience en vente consultative axée sur la valeur
• Expérience de travail dans le secteur public ou de vente auprès du secteur public

Required Qualifications

• 5+ years technology-related sales or account management experience
  • OR Bachelor's Degree in Computer Science, Information Technology, Business Administration, or related field AND 4+ years technology-related sales or account management experience
  • OR equivalent experience
• Microsoft is committed to supporting the status of the French language and ensuring its use in the workplace, where applicable. However, for this specific role, professional proficiency in English and French is a bona fide occupational requirement due to technical and specialized tasks requiring the use of both languages to meet customer needs while working in an integrated manner with colleagues around the world.

Preferred Qualifications

• 7+ years of technology-related sales or account management experience.
  • OR Bachelor's Degree in Information Technology, or related field AND 6+ years of technology-related sales or account management experience
  • OR Master's Degree in Business Administration (i.e., MBA), Information Technology, or related field AND 3+ years of technology-related sales or account management experience
• 4+ years of experience in consultative, value-based selling
• Experience working in or selling to the public sector

Solution Area Specialists IC5 - The typical base pay range for this role across Canada is CAD $142,800 - CAD $214,900 per year.

https://careers.microsoft.com/v2/global/en/canada-pay-information.html

Solution Area Specialists IC5 - L'échelle salariale de base typique pour ce rôle dans l'ensemble du Canada est de 142,800 $ CAD à 214,900 $ CAD par année.

Pour plus d'information au sujet de la rémunération, veuillez cliquer ici:

https://careers.microsoft.com/v2/global/en/canada-pay-information.html

Ce poste sera ouvert pendant au moins cinq jours et les candidatures seront acceptées de façon continue jusqu’à ce que le poste soit pourvu.

This position will be open for a minimum of 5 days, with applications accepted on an ongoing basis until the position is filled.

Microsoft est un employeur offrant l’égalité d’accès à l’emploi. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour l’emploi, sans égard à l’âge, à l’ascendance, à la citoyenneté, à la couleur, aux congés médicaux ou familiaux, à l’identité ou à l’expression de genre, aux renseignements génétiques, à l’état d’immigration, à l’état matrimonial, à l’état de santé, à l’origine nationale, à un éventuel handicap physique ou mental, à l’affiliation politique, au statut de vétéran protégé ou au statut militaire, à la race, à l’ethnie, à la religion, au sexe (y compris la grossesse), à l’orientation sexuelle ou à toute autre caractéristique protégée par les lois, ordonnances et règlements locaux applicables. Si vous avez besoin d’aide avec des accommodements religieux et/ou d’un accommodement raisonnable en raison d’un handicap pendant le processus de candidature, apprenez-en plus sur la demande d’accommodement.

Microsoft is an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, citizenship, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, immigration status, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran or military status, race, ethnicity, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or any other characteristic protected by applicable local laws, regulations and ordinances. If you need assistance with religious accommodations and/or a reasonable accommodation due to a disability during the application process .