Représentant(e) Développement des Affaires

À propos de Poka

Poka est une application innovante conçue pour les compagnies manufacturières et qui aide les travailleurs de première ligne à apprendre, résoudre des problèmes et collaborer en permanence et dans une optique d'amélioration continue. Imagine un Facebook et un Youtube combinés et conçus pour les travailleurs d'usine. Fini le papier, place aux tablettes!

Plusieurs leaders manufacturiers tels que Nestlé, Bosch, Kraft et Danone nous font confiance pour les accompagner dans ce virage vers l'industrie 4.0!

Tu seras en charge de:

• Identifier les meilleurs prospects : Ton expertise consistera à identifier les entreprises et les clients à fort potentiel qui peuvent bénéficier de manière significative des solutions de pointe de Poka.


• Convertir les MQL en SQL : Grâce à une combinaison d'appels de découverte, de démonstrations percutantes et de suivis méticuleux, tu transformeras les opportunités potentielles (MQL) en opportunités qualifiés (SQL) sur ton territoire et dans les industries désignées, en te conformant aux meilleures pratiques et à la matrice de qualification de Poka.


• Une approche proactive : Tu prends l'initiative de contacter et d'organiser des réunions avec une liste méticuleusement établie de comptes cibles et de MQL.


• Atteinte des quotas : Pour assurer la réalisation de nos objectifs commerciaux en termes de génération de SQL, tu travailleras avec diligence pour atteindre un quota hebdomadaire d'appels et de démonstrations.


• Qualification des opportunités : Ton rôle consiste à qualifier les opportunités à un stade précoce et à documenter avec diligence toutes les activités et tâches associées dans notre système de gestion de la relation client (Salesforce).


• Démonstrations magistrales : Tu effectues des démonstrations des produits Poka par le biais de conférences en ligne et réponds aux questions sur les produits et l'implémentation.


• Transfert sans faille : En collaboration avec nos Gestionnaires de comptes, tu planifies et participes aux réunions de transfert, afin d'assurer une transition efficace et sans accroc.

Ton expérience inclut:

• Expérience en Ventes - Tu possèdes au moins 1 an d'expérience en vente dans un environnement B2B, spécifiquement dans l'industrie du SaaS (Software as a Service).


• Excellente Communication - La maîtrise de l'anglais et du français est indispensable.


• Désir d'apprendre - Ton enthousiasme pour l'apprentissage est inépuisable, et tu es déterminé à consacrer le temps nécessaire pour maîtriser notre produit tout en perfectionnant constamment tes compétences en vente.


• Empathie - Ta capacité d'empathie avec les prospects te permet de comprendre leurs réactions et d'adapter ton approche en conséquence.


• Motivation - Doté(e) d'une grande autonomie et d'une forte ambition de réussite, tu es constamment animé(e) par le désir de dépasser les objectifs.


• Débrouillardise - Ta débrouillardise se manifeste par la créativité dont tu fais preuve dans tes activités quotidiennes pour relever les défis, ce qui te donne une longueur d'avance en matière de prospection.

#FR

Nous offrons:

• Un environnement de travail dynamique et collaboratif;


• Politique de vacances généreuse dès ton arrivée;


• Mode hybride, travail 2 jours par semaine à nos bureaux de Québec ou de Montréal si tu habites dans un rayon de 40 km (Québec) et 15 km (Montréal);


• Horaire réellement flexible et la possibilité de prendre congé tous les vendredis après-midi;


• Assurance collective dès ton premier jour (dentaire, médicaments, invalidité, assurance voyage, etc.);


• Service de télémédecine avec Dialogue;


• Régime de retraite avec Wealthsimple après un an;


• MacBook Pro et une allocation de 500$ pour ton bureau à la maison lors de l'embauche;


• Des collations savoureuses (Fruits frais, collations, cafés, thés, etc.);


• Prime de référencement généreuse;


• Tout ce dont tu as besoin pour continuer à apprendre;


• Évolution rapide dans ton rôle. Tes responsabilités ne seront pas limitées!

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