Chargé(e) de comptes

Établie depuis plusieurs années, notre entreprise distribue des produits alimentaires réfrigérés et congelés à travers le Québec. Distribution Paral a su, au fil du temps, se démarquer par la qualité de son service et des produits offerts. Visionnaire et avant-gardiste, l'équipe de Distribution Paral permet à l'entreprise de croître et de se hisser parmi les chefs de file dans le domaine de la distribution alimentaire.

Le ou la chargé(e) de comptes (KAM) a le mandat de comprendre la portée et le contexte de la stratégie de vente et d'assumer un rôle de premier plan dans le soutien et la croissance des comptes qui lui sont attribués. Il ou elle doit travailler en étroite collaboration avec les clients et la coordonnatrice aux ventes, afin de planifier, mener, exécuter et générer des rapports sur l'analyse des performances des ventes et ainsi, atteindre avec succès les objectifs de vente projetés.

Responsabilités :

• Élabore des stratégies de développement des ventes et s’occupe des clients majeurs (Sous-bannières / Regroupements chaines indépendantes / Boutiques);
• S’assure que la croissance des ventes de ses clients, de l’arrimage des objectifs de vente et s’assure de l’exécution du plan de ventes, tout en s’assurant du lien entre le client, le service à la clientèle et la logistique ;
• S’assure d’établir la stratégie via un calendrier d’annonces et le maintenir à jour;
• Tient à jour tous les indicateurs de performance (KPI), analyse les ventes et les tendances du marché, afin d’identifier les opportunités;
• Identifie le potentiel d’affaires de son secteurs (promotion, tactiques, opportunités);
• Identifie des solutions optimales et fait le suivi avec les équipes internes;
• Prépare les rapports relatifs aux suivis et au développement des affaires ;
• Est en charge du développement d’une base de données dynamique sur les volumes et les orientations clients ;
• Met à jour les données systèmes (GS1, Portail clients, CRM client) ;
• Bâtit les revues d’affaires pour les clients, incluant les analyses et plan de développement ;
• Fournit un soutien selon les besoins opérationnels de l’entreprise et de ses clients.
• Travaille en étroite collaboration avec le coordonnateur des ventes, le chargé de compte Senior et l’équipe des ventes;

Qualifications requises :

• Détenir un Baccalauréat en administration ou études connexes.
• Posséder au moins 2 années d’expérience en gestion de comptes majeurs et gestion de marques;
• Expérience en gestion de personnel un atout supplémentaire;
• Doit avoir un intérêt poussé et des connaissances dans le domaine Alimentaire;
• Posséder une expérience en « Trade Marketing », en analyse de données et des tendances du marché;
• Excellente connaissance du marché du détail Canadien ;
• Forte capacité d’analyses d’affaires et de profitabilité;
• Est confortable à présenter des propositions d’affaires autant à l’interne qu’aux clients externes;
• Doit pouvoir fonctionner aisément dans un environnement en évolution rapide et de changements;
• Doit démontrer un fort sens stratégique des affaires;
• Connaissances informatiques (Suite Microsoft Office) et les systèmes (IRI et AC Nielson) ;
• Le bilinguisme est souhaité dans l’exercice de ces fonctions.

Conditions de travail :

• Poste permanent;
• Temps plein;
• Paie hebdomadaire;
• Salaire compétitif, bonis au rendement;
• Boni additionnel en fonction du volume vendu;
• Assurance collective;
• Assurance voyage;
• Vacances payées dès la première année;
• Compensation financière pour achat de vêtements;
• Véhicule fourni ou remboursement au kilométrage;
• Téléphone cellulaire et ordinateur portable fournis;
• Formation continue.