Représentant des comptes de l'ameublement

Quelques-unes de vos tâches:

Le représentant des comptes de meubles (FAR) est chargé de développer les ventes de meubles dans les comptes stratégiques, grands et moyens, nouveaux et existants, sur un territoire géographique. Le FAR est l'expert en matière de mobilier contractuel pour les représentants commerciaux qui lui sont assignés ou pour les comptes qu'il possède et travaille avec eux pour accéder aux acheteurs de mobilier du client et les persuader. Le FAR s'appuie sur les membres de l'équipe Office Product pour générer des pistes et des opportunités afin d'atteindre des quotas indépendants. Le FAR gère également les besoins quotidiens des comptes de meubles existants et doit gérer son propre portefeuille d'affaires.

Plus précisément, vous devrez:

• Tirer parti de l'organisation OP pour accroître la pénétration des meubles dans les comptes existants et faire de la prospection indépendante pour trouver de nouvelles opportunités d'affaires.
• Gérer les relations quotidiennes avec les clients existants en développant une relation à forte valeur ajoutée avec les décideurs.
• Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de marge brute pour les contrats et les produits d'ameublement sur le territoire défini (objectif de l'équipe et propre portefeuille d'affaires).
• Atteindre les objectifs de rétention et de pénétration dans les comptes de meubles existants (objectif de l'équipe et propre portefeuille d'affaires).

Segment cible - 2 millions à 3,5 millions par an de ventes totales en se concentrant sur les comptes stratégiques, les grands comptes et les comptes de taille moyenne sur un territoire géographique donné.

Quelques-unes des qualités requises:

• Formation post-secondaire en vente, marketing ou commerce ou niveau d'expérience équivalent.
• Expérience de la gestion de projets et d'installations de grande envergure.
• Solides compétences en matière de réseautage et capacité à travailler en réseau à tous les niveaux d'une organisation.
• Expérience avérée dans l'élaboration et la réalisation de présentations commerciales professionnelles.
• Aptitude à se concentrer sur de nouvelles initiatives de développement commercial lorsque l'accent n'est pas mis sur les ventes aux clients existants.
• Maîtrise technique de Microsoft Office et d'Internet, avec la capacité d'apprendre les systèmes d'ameublement des vendeurs et les articles de rangement.
• Capacité à prendre des mesures de l'espace du client et à fournir des solutions.
• Forte compréhension des produits des fabricants et de leurs applications.
• Au moins cinq (5) ans d'expérience dans la vente extérieure pour la prospection de nouvelles affaires.
• Au moins deux (2) ans d'expérience dans l'animation de réunions de collaboration pour développer des relations de travail stratégiques avec un ou plusieurs des publics suivants : PDG, directeur financier, conseil d'administration, gestionnaires d'installations, responsables de la construction, responsables des achats, architectes, concepteurs et entrepreneurs.

Voici quelques-uns des avantages que vous obtiendrez:

• Remise pour les associés
• Prestations de santé et de soins dentaires
• RRSP/DPSP
• Primes de rendement
• Programmes d'apprentissage et de développement

Et plus encore...